MX与《怪诞行为学》 

今天，我想引用《怪诞行为学》第五章描述的“性调查”例子来说明魅族MX的一些事情：所有自认为绝顶聪明又足够理智的消费者，在兴奋状态和冷静状态下对待同一个问题，有着非常不同的回答。

“我们在爬一座山，爬山固然困难，但从高处往下冲锋就变得很简单。”

《小米手机定价与怪诞行为学》中引用了《怪诞行为学》第二章描述的“幼鹅效应”与“锚定”例子。指出了过低的价格中潜藏着的风险：“性价比所吸引来的消费者，会追求更大的性价比，斤斤计较更多微小的损失。”

今天，我想引用《怪诞行为学》第五章描述的“性调查”例子来说明魅族MX的一些事情：所有自认为绝顶聪明又足够理智的消费者，在兴奋状态和冷静状态下对待同一个问题，有着非常不同的回答。

无疑，创造一种独特的氛围调动消费者的兴奋情绪，成为了MX产品和营销的重要课题。由此诞生了文章开头这个“爬山”的比喻，今年是 J.Wong 规划的“魅族品牌年”，大部分的工作(包括 MX 的设计)都围绕拔高品牌而展开。除开手机本身，还有下面这一系列的动作：

◆ 重新设计包装盒

◆ 官网和论坛改版

◆ MY+ 线下活动范围扩大

◆ 建立香港专卖店

◆ 跟媒体建立合作机制

可以看出他们的目标很明确，努力营造出一种高端的氛围，用以刺激消费者的兴奋状态。然而最值得讨论的(也是最充满争议的)动作就是锁定2999的定价。

“2999 的定价对于这款手机来说高吗?”

“当然高，不但对于魅族品牌本身来说它很高，而且在整个手机行业里都算高。我们需要站得高一点，视野开阔一点，脱离一片杀红眼的战场。”

把话题回归到手机本身，它凭什么来树立高端形象?凭什么脱离红海?凭什么刺激消费者?

（责任编辑：王硕）