谷歌商业合作部移动业务负责人刘祎玮

在蚕豆网、TechWeb主办的第9期移动沙龙上，谷歌商业合作部移动业务负责人刘祎玮表示，移动游戏的海外运营最重要的是做好本地化，休闲游戏题材是首选，此外还要严格遵守市场规则。

刘祎玮称，应用开发的本地化包括适应本地网络及设备环境、符合本地用户需求，同时要在规则允许范围之内开发运营。刘祎玮根据谷歌在全球的移动广告系统，对海外游戏开发与运营做出几点建议：

在游戏开发阶段，开发者要面临平台化挑战，比如一款产品的界面与功能设计要根据安卓与iOS平台不同的用户习惯和使用习惯有所区分。

在产品题材方面，2013年中小游戏团队涉足的热点题材，包括休闲小游戏、猜谜游戏、文字游戏、棋牌游戏，不同国家市场的热门应用异中有同。其中休闲游戏做海外市场是最可行的，特点是老少咸宜、男女通吃，比如《candy crash》、《Clash of Clans》等题材。

在盈利模式方面，开发者要建立多元化收入来源，广告+道具收费模式并不矛盾，多数应用采用这种收费模式盈利，此外付费下载+广告模式也较为常见，开发者可根据自身游戏的题材选择适合自己的收入模式。美国市场2010年-2016年付费下载收入达到6亿美元，被EA、Gameloft等大厂商拿走，因为用户更愿意为品牌付费。

在运营过程中，要遵守市场规则，海外市场基本没有渠道概念，Google Play是最主要的安卓应用下载商店。Google Play对应用的审核比较严格，应用被下架原因主要集中在几点：第三方支付、跳转下载、挂靠关键词、诱导评论、抄袭及刷榜。

刘祎玮透露，虽然谷歌在中国的搜索服务并不稳定，但广告业务仍然面向开发者开放，谷歌也为开放着提供“出海”的机会，包括与海外市场的定期交流。

（责任编辑：陈丹）