乐逗游戏联合创始人兼COO苏萌

由蚕豆网联合TechWeb共同推出“移动操盘手”今日举办第10期，乐逗游戏联合创始人兼COO苏萌分享了海外游戏在中国市场的本地化和运营经验。

苏萌称，创梦天地自2010年底转型做游戏代理运营，才是真正创业的开始。两年多时间，乐逗游戏从没有收入一直发展到现在月流水几千万，曾有两批的证券及VC人士到乐逗游戏公司谈融资。

基于安卓市场与苹果市场的巨大差距，在中国市场要做好游戏的本地化和运营，需要多方面努力。据苏萌介绍，游戏本地化的关键点包括：

本地化语言：照顾小白用户，让中国玩家更能看懂，并能快速上手游戏；本地化计费点：切合国内用户的计费点，让国内用户为国外休闲游戏买单，考虑整合第三方支付渠道；本地化社交网络：整合本地社交平台，增加本地化的易用性；本地化游戏玩法与内容：让游戏入乡随俗。

而在运营上，在产品完成之后，乐逗的基本节奏为：媒体预热→运营商支付接入→首发渠道推广活动→周期性推广活动→产品更新升级。

游戏的全渠道覆盖非常重要，目前乐逗游戏的渠道覆盖包括应用商店、手机助手、网盟渠道、预装刷机、广告等多个领域。其中应用商店与手机助手占据绝大部分份额，而预装刷机也存在很大空间，但苏萌建议创业者不要轻易去碰这类渠道。

面对安卓应用市场的无序化，正版游戏应该关注安全问题，目前市场上的手机安全应用基本都开始进行游戏的安全认证，未来安全也会成为游戏应用的准入门槛。

在数据分析方面，下载用户转换率体现了本地化的效果和适配；下载付费转换率更多在于游戏的设计和推广；ARPU值是提高收入的关键点，目前国内的ARPU值基本在7元左右。苏萌建议，游戏运营方按照某个渠道的特定周期内分析会话数，将数据叠加，则可以清楚显示用户在这段时间内的付费行为趋向。

（责任编辑：王鹏飞）