中国手游和全球市场的差异机会（2）

商业化的差异。

这个部分在海外有一些研究游戏设计的人看到过这个部分。中国人特别热爱排行榜，只要你的游戏里有排行榜，我就希望做第一。但在海外游戏里面的排行榜，其实它的用途，不是为了让谁知道现在谁是第一，甚至COC也有这个排行榜，但你不可以PK，不可以跟第一名争这个位置，但中国只要有排行榜就是很大的赚钱的地方。谁都想去，只要有钱的，没钱的就算了。都想往排行榜最上面冲。在中国变成你有几个排行榜你就可以赚多少钱的模式。在中国会开很多的服务器，他会把游戏变成很多的Server，原理因为有很多的服务器就会有很多的排行榜，如果玩家在A服务器，没有到前面，他可能花了一百块，他发现没有到前面，因为他发现有一个更有钱的在前面，他去B服务器，他花同样的钱可以排在更高的位置，他就会很高兴。这就是为什么中国的游戏有很多的服务器，这么一个简单的方式介绍给海外的朋友听会比较明白，排行榜变多了。这是第一个方式。更多的是在游戏里面更加更多的排行榜。甚至有花钱的排行榜，当然不会这么直接，让玩家看到这个部分，但原理是一样的。

第二个是VIP等级。这在海外的游戏里面我从来没有看见过。但中国大部分的赚钱的游戏里面都会有。我举一个例子，这是中国最近上的一款手游，它有VIP15。可能在海外，你要不就是VIP，要不就是非VIP，VIP再分等级，这个事情就非常非常难让人理解，玩家可能会有烦燥的情绪。因为大家都是平等的，我不知道这是不是反应了中国社会的不平等。这是商业化的差异。

商业化有很多的差异，人群、用户玩家的习惯，甚至于游戏的历史都导致了怎样做商业化，怎样可以在中国赚到钱，包括我们做海外的时候，我们的游戏的设计，也会做非常大的调整，因为用户的习惯。举一个例子，在中国刚刚说到一个游戏的ARPPU做到150美金，而在海外我们可以把这个Arppu做到一半，70、80美金。因为玩家会觉得你的游戏特别花钱，他会去FaceBook上抱怨，但你降了一半他会觉得很好。但在中国你做到150美金，没有人抱怨，因为大家的习惯就是这样。所以这也是非常大的差异。

中国游戏的产品趋势。

我取了2013年3月和2013年9月的截图，看了一下。今年3月的时候，中国差不多11款，Top25名，有11款是卡牌游戏。到目前只有8款，略微有一些下降。SLG，策略类的游戏，差不多从7款，变成了6款。MMORPG从4款变成了5款。目前来看，今年下半年到明年上半年会有越来越多的MMORPG游戏到移动游戏上。可能海外的开发者还没有做这方面的游戏，但在中国这样的游戏已经开始了，包括韩国也是这样。跟MMORPG在PC端的表现非常相似，越来越多这个类型的游戏。Casual，Casual我觉得以后中国开发者也不要做了，就让腾讯做做可以了。前十名里面已经有四个了，只用了两个月，所以这个部分，也会非常非常难的去运作。

还有从海外进中国的游戏只有两款，一款是西方从欧洲来的COC，还有一款是MA，《百万亚瑟王》是从日本过来的，我觉得从亚洲来说，有一个比喻，前25可以算作这个市场的一线市场，目前看来这个一线市场只能拥挤的拥有海外的游戏20-30%，在其他的国家也类似，包括美国、包括日本，包括韩国，前25里面海外游戏的占比不会特别大的比例，我们是一家在亚洲的公司，所以我们做西方也知道，前25的位置，对于我们来说是非常困难的，但对于海外的公司来中国一样的，前25就是主流市场，进入主流市场的概率有一定的难度，你不解决前面的问题，也是很难进入主流市场的。

海外产品的机会。

高品质的休闲类的游戏，有一定的市场。因为这个部分，其实是中国做不好的一个部分，因为中国缺少游戏设计的人才。包括Angry Birds、Temple run精品类休闲类的游戏，已在中国获得成功。在中国不会有人做这样的游戏，投入产出比不是很高，失败率很大，这块可以是说中国市场空缺的一个部分。

联网类的产品尚未在中国获得巨大的成功，包括COC在中国的收入和中国的主流公司在中国的收入还是差一个等于的，包括因为它没有安卓，今年六月份才发了中国版，想在中国赚到更多的钱也是有很大的压力。

亚洲的公司要做海外的时候要避免的，第一个不要做不擅长的题材，我们跟欧洲一家公司合作了一款游戏，他们是做了中国清朝背景的游戏，这款游戏因为做的比较早，做的还不错，后来我们发现，美术因为他们在欧洲画的，让外国人画的，他画了一个亚洲人的脸，我们比对了一下，他们眼里这就是一个亚洲人，很传统的古代的中国人，但我们怎么看也觉得是一个外国人，包括鼻梁，包括额头，看起来就像是一个外国人，很像的，我们中国做出来的美术去海外的时候，我们觉得非常欧美的美术，外国人觉得你怎么是一个樱桃小嘴，这在海外一看就是亚洲人做的美术风格，千万不要做这个类型的尝试。我觉得这种失败里会比较高。主要是三国和武侠类的题材。中国去年，70、80%的游戏都是三国类，今年看来70、80%都是武侠类的，明年我不知道什么情况，但这种题材海外的公司要做的话，我觉得不要尝试了，你们想从中国拿一点过去还是蛮多的。

高品质、用户生命周期长的产品。很多公司不太会看到，中国目前虽然游戏公司非常多，做研发的公司非常多，多到很难想象，因为在海外，你开个车开两百公里才找到一家游戏公司，在中国你打个的十分钟就找到一家游戏公司，这么多的公司都在做游戏的研发，因为研发的历史比较短，所以中国目前还比较少做出特别高品质的游戏。但在海外，因为生态环境不一样，开发者都愿意做一些非常精品的，非常好玩的，看起来非常酷的游戏。但在中国目前，大家开发者都是在创业，希望先赚到钱先养活这个公司，高品质在中国，近一段，七八个月左右，还会是一个瓶颈期。大部分的开发者，做出来还不是特别高品质的。所以这个部分会是海外游戏的一个优势。特别日本、做出来的游戏品质非常高，欧美的游戏的品质非常高，而且特别好玩，在中国很多游戏一点都不好玩，就是很赚钱，这也是不在我们这里做游戏的很难理解的，它就是不好玩，但就是很赚钱。

联网手游进入中国市场要素。

因为我们不做Casual Gam，去年摩卡幻想是我们做的，ROI前十排了差不多半年左右。

第一个是本地化。在中国的市场上用户群太多了，用户会被很多东西分散，你拿什么好的市场内容去吸引用户，也是非常关键的，所以不要忽略这个部分。

第二个就是覆盖最POP的下载渠道。刚刚提到了超过十个，不仅仅是iOS，Google Play不考虑了，安卓会比较复杂，建议找一些合作伙伴了解一下，找我们也可以。

增加运营活动的功能，如果这个游戏没有活动的话，在中国可以赚到钱。但是会比你想的少得多，或者生命周期会短得多。这个部分要注意。

第四个就是修改商业化的功能。因为每个地区的玩家对于商业化的部分的感觉是不一样的，可能你用了非常西方的商业化的话，在中国不一定Work，这个部分一定要修改，因为我们在海外尝试过，不改的话，所有的数值比改过后差很多。来中国也是一样的，可能稍微复杂一点。

第五个对于海外公司比较痛苦的部分，在中国没有客服团队非常难做。玩家特别折腾运营公司。我们的一款游戏，一天差不多20几个客服在做运营，对于海外来说他们完全不能理解，一家公司怎么会一款游戏要20几个客服，他们非常不能理解，但在中国就变成这样，而且是7×24小时的。这也是非常重要的因素。

最后介绍一下我们公司，慕和网络。我们成立于2010年年底，只做手机游戏，现在差不多330名员工，60%是做手机游戏的研发。专注于做全球市场。因为当初中国移动游戏没有什么市场，只有海外可以赚到一些钱，那个时候积累了一些经验。我们也做研发，也做发行，亚洲的发行，海外的发行，包括从中国引进游戏出国，或者从国外引进游戏进中国我们都做。目前中文、韩文、日文、英文、德文、法文、俄文、葡萄牙文都做。我们也在探索，也希望和大家做一些交流。

这就是我今天的演讲，谢谢大家。

【观众提问环节】

提问一：谢谢吴总精彩的演讲，我想问一个问题，您刚才说再过一段时间安卓市场安卓平台可能会缩减至五到十家，您是怎么盘算出来的?

吴庆：第一个是做平台这件事本身是很复杂的。如果你没有比较有竞争优势的，你有竞争力的一个用户获取的渠道，比如说360有PC端，腾讯有自己的，百度会有大量的自己搜索的流量，导入它的平台，因为在中国，很多的合作方式内容都是一样的，但每个平台都有，你没有一个特别强势的用户入口的话，你这个平台就越来越弱化，因为东西都是一样的，同样的一个好游戏在所有的地方都有，为什么我要去你的平台?是因为，你的入口好，跟线下做生意一样，你把好的商店摆在好的位置。你的商店在第二条街，你的客户就会少。其实是一个入口的竞争。有这样的竞争优势的公司本身就不多，在中国，基本上在互联网积累了很多的资源，差不多是这样。

提问一：还有一个问题，Win8系统进入中国平台，收购了诺基亚、微软。您是怎样看待这个Win?

吴庆：我们从Windowsphone7的时候，我们就开始做，我们觉得移动游戏所有的蓝海都是可以赚到钱，包括我们也会做黑莓Pad平台，因为在这个市场上，特别是Windows的这种平台现在非常好，没有什么内容。我觉得可以尝试，我们的游戏在上面还赚到蛮多钱的。

提问二：之前你们的摩卡幻想，我也玩过，还算是充了不少钱。我觉得是一款不错的产品。现在我想问一下，你对未来，像卡牌这样的一个方向，你认为它会有什么样的变化呢?在中国市场?

吴庆：卡牌我们从去年2月开始做这个类型的东西。卡牌其实在日本是主流的游戏，但在中国和西方市场，目前来看，不是主流的类型的游戏，有一部分的玩家，但不会超过40%。就是对于这个市场来说，所以腾讯，我今天早上看到腾讯要发一款卡牌，我觉得蛮惊讶的，在中国来说卡牌会赚到钱但不是主流的类型。卡牌会越来越像RPG类型，举一个例子，把卡牌里的人拿出来，变成一个角色，然后再给这个角色上穿东西，这种类型的产品会越来越多。第二个卡牌也会变成3D化的东西，目前有公司做出来非常好的东西，包括海外的，世嘉做了一款3D的卡牌类的游戏，200个角色，直接都是3D的。

中国也会有这样的方式，传统的卡牌市场越来越紧缩，这种混合类的会越来越多。

（责任编辑：朱晓迪）