9月22日消息，在周二晚间蚕豆网主办的第12期“移动操盘手”沙龙上，蓝港在线创始人、董事长兼CEO王峰与来宾探讨了何种手游类型更容易创收，以及如何做到ARPU和留存平衡。

王峰 蓝港在线创始人、董事长兼CEO

越来越多手游产品爆出创收新高的利好消息，众所周知，一款手游产品的收入由付费人数和ARPU决定，而留存率越高，ARPU值越低。随着用户规模不断壮大和产品类型的丰富，手游开发者们不得不停下脚步思考。

端游、页游到手游

王峰回忆蓝港在线起步初期是依靠端游，但进去的时候就已经很晚了，末班车都没赶上。页游起来的时候回去做页游，发现页游也已经干了一大截。因此在转型到移动游戏上时，王峰性子很急，甚至会因此和同事闹别扭，但王峰称正是他的急性子让蓝港在这么多年的游戏生涯中没有死掉。

想做出国际品质的游戏，最难的是操控体验。《王者之剑》是蓝港在线的标杆性移动游戏，在开发《王者之剑》时研发团队花费了三个月的时间只为调整战斗时的格斗体验。王峰表示一个人做游戏必有热爱两个字，因为做游戏做好太难了。

王峰表示做移动游戏，外界看来是轰轰烈烈的转型，背后其实是蓝港进行了三年比较充分的准备，王峰认为转型是必须的且一定能成功的，原因很简单，蓝港连续作了六年半的网络游戏开发，了解网游的逻辑和商业模型，唯一面临的问题是是否找到了属于自己的时代。

研发、发行和平台

自己研发自己发行的路蓝港走了六年。王峰解释道游戏市场的格局是个塔形，最上层是开发者，中间是发行商（Publish），下面平台商（Platform）。研发很简单，而发行商需要做四件事：第一件事帮产品打响品牌，第二帮这个产品做运营，第三件事是服务，第四件事分发，真正的专业的发行公司必须具备这四条。

平台公司更愿意在一个应用平台上，把产品放在那个位置，是让用户搜索。平台在发行中很大程度解决如何淘出精品，就像玩家在游戏世界中淘道具一样。

王峰表示蓝港在线想要成为平台商难度很大，目前还只能做到研发和发行。真正做发行的公司资金要充裕，一个纯粹的开发公司，王峰并不建议他们自己做发行。在专业游戏上，发行商的专业性超过平台商。

轻度、中度和重度游戏

王峰把游戏分为三个层次，第一个层次叫做单机关卡游戏，这一类的游戏有极轻量级的操作体验，表现在塔防上的游戏特别多。第二类是中度游戏，《我叫MT oline》是比较典型的。第三类重度游戏在中国有巨大的市场，像魔兽和传奇，重度玩家身上有很强的变现潜力。

王峰介绍曾在蓝港内部划过四个标准，第一是产品吸引用户下载的能力，第二是用户存留的能力，第三个付费转化力，第四个是单位用户付费的能力，这4个之间你无法做到各个都达A。

王峰的想法是在大的RPG游戏之下，逐渐的铺一些中度和轻度的游戏，用非常的轻度的游戏来做份额。如果是只奔着社交是一个错误的观点，如果基本的乐趣都没有的话，社交是空谈。

精品游戏和版权可以衡量公司价值

王峰认为游戏公司的价值其实很大程度是你最后到底做成了几款有版权的精品游戏，就像电影公司手握几个超级英雄的版权一样。网易做成了梦幻大话，还抢下魔兽，巨人到今天为止离不开征途，搜狐畅游到今天为止严重依赖天龙八部。更极端的是台湾大宇公司，一个仙剑奇侠传让他们吃了20年。

也正是因此，在很多人做移动游戏的时候，王峰买金庸作品，买电影，像十万个冷笑话和甄嬛传的版权王峰都已经买下来了。

王峰指出移动游戏时代的品牌要比端游更重要，我们早期理解的包装、营销模式正在被淘汰。移动游戏推广第一个要做好图标，第二要起好名字，可是好名字很快会变成稀缺资源，各家公司都在抢。

王峰认为中国现在最好的移动游戏还没有出来，这个市场还有机会，但可怕在于一但有一个成功以后，你作一个和他一样的游戏其实也很难的。因此所以王峰建议开发者不要盲目山寨，山寨可以，但要为了学习游戏，为了抽取出来一些思想。

王峰

蓝港在线创始人、董事长兼CEO，北京大学工商管理硕士。曾就职于金山软件十年，从产品经理升至高级副总裁，先后主管过市场营销、反病毒软件和网络游戏业务。蓝港在线曾获得IDG、北极光和NEA等多家国际著名风险资本投资，自主研发并发行客户端网络游戏、网页游戏和手机游戏。

（责任编辑：刘为为）