有太多的开发商都把游戏不赚钱的原因主要归结于商业模式选择的错误。

而实际上，玩家们可能会因为游戏的原因而选择不消费，一个让他们不能理解，不会使用而且体验差的作品是不可能受到玩家们欢迎的。

Player Research公司的Graham McAllister希望参加伦敦F2P峰会的开发商牢记这些，但对于很多开发商来说，可能会有些难以理解。

根本上来讲，McAllister希望开发商们知道，成功的运营是依靠三个因素的，他们需要在游戏研发的早期阶段就必须掌握。

简而言之，在建造房子之前，你应该关心的不是要盖多高，而是把地基打的足够结实。

因此，在开发商考虑如何使为游戏采取最佳的运营方式之前，他们需要掌握三个关键要素：（对玩家的）认识，（游戏的）可玩性以及玩家体验。

他解释说，如果玩家们对游戏不能够掌握，也不能好好的玩下去，他们为什么要在里面花钱呢？

“如果不掌握玩家的体验，你的任何运营方式都不可能挣钱”，McAllister坦率的说。

“而且，如果玩家不理解怎么玩你的游戏，他们不会明白如何花钱，谁会花钱在自己根本不了解的东西上呢？”

“也就是说，如果他们不能使用你的游戏，那就不会进行消费，这是很简单的道理”。

了解你的玩家

然而，掌握这三个要素的关键在于，要知道你的玩家是谁，并且要确保他们体验到你想要的效果。

“我们看到过很多获奖游戏，但这些游戏却不能受到很多玩家的喜爱”，McAllister补充说。

“要考虑玩家是否能够了解你的游戏，是否能够获得你想给他们的体验，这取决于对游戏的理解，而且这是我们的最低目标，也就是基础性的东西。如果这个做不好，其他的就更不用说”。

不过，知道哪里做错了的时候，是一件很难处理的事情。

原因和影响

McAllister称，开发商们开始设想，如果一个游戏不能挣钱，可能是运营方式本身的问题，毕竟，这是在运营阶段出现的问题。

然而，实际上，一个游戏可能远在是否能够挣钱的阶段之先就已经失去了很多用户。

对于很多的工作室来说，都难以推断出玩家们为什么在游戏中不消费，他们大多数的思维模式是质问游戏的运营模式，但这才是最大的失误。

“不能挣钱可能并不是游戏最主要的问题”，McAllister说。

“如果有些人不消费，并不意味着你的免费模式出错了，如果你不知道在哪里犯了错，就可能改变商业模式，但免费模式实际上是有很大成功可能的”。

如何解决这个问题？简单的说，开发商们需要“时时与玩家们进行沟通”。

“我们了解玩家的机会并不是只有一次”，他说，“对于同一个数据我们可以获得不同的资源，我们需要不断的进行改进，优化”。

（责任编辑：朱晓迪）