手游行业经过一年的爆发式增长，市场呈现出一片混乱的局面，传统端游及页游企业的加入，渠道问题，山寨抄袭问题，营销推广等等。海量产品背后迅速拉升了从业的风险性，广阔的市场前景背后，却面临盈利难的问题。数据显示，2013年上半年中国手游超80%以上无法收回推广成本根本不盈利。

相对之下，手游海外市场则更显示出有利的环境，无论是产品、渠道问题还是付费情况，这也成为国内手游厂商跳出困境的一大突破口，越来越多的开发商、发行商发布海外战略，但国内手游出口的情况，目前来说还是很不乐观。

无奈的出口，难摆脱低利润困局

随着国内手游市场情况越来越复杂，越来越多的企业“被迫”出海，日本。韩国和东南亚地区因为文化差异较小，成为厂商们的第一战略地，但同时面临着诸多的挑战，海外市场包括欧美和日本等地区，产品质量要求很高。纵使出口，也面临着盈利难的问题。

前不久，有知情人士透露，国内表现较好的多款产品，包括《时空猎人》、《英雄战魂》等日营收惨淡，几乎不足2000美元。另外，这几款产品都未挤入排行榜前100位的名次。

而相对来说，国外市场渠道比较单一，造成低利润的原因也有缺少渠道推荐的原因，在苹果和当地应用商店推荐上，国内手游开发商也明显处于劣势地位。在欧美和日本等手游产业比较发达的国家，一些比较知名的厂商，品牌影响力较大，大大占据了渠道的推广资源，这对国内手游厂商来说也有非常大的影响。

国外，早一步的市场背景

就日本市场而言，早在2012年10月日本就占整个GooglePlay收入的29%。另据了解，日本手游市场用户群体82%以上为大于20岁拥有一定支付能力和游戏付费意愿的成年人。这另一方面表现出了日本手游市场的成熟度远远高于国内。

在题材和玩法方面，国外市场远远早于国内，而国内市场表现较好的产品都能找出国外产品的影子，这也是国内手游市场所面临的的最大的问题，整个市场还处于赚快钱的阶段，所以缺乏创新的国内手游出口，便面临石沉大海的局面。

分析人士认为，海外市场中的产品综合质量非常高，产品类别上更远远多于国内市场，国内研发团队实际上还要经历一个很长时间才能迎面赶上，国内出口手游作为“舶来品”想在当地立足，既要与海外手游巨头争夺用户，还需要经历海外第三方发行渠道对产品题材、质量近乎苛刻的考核，所以要在海外市场立足，必须突破创新这一瓶颈。

本地化难解之题

除了创新与产品质量过硬，国产手游出海面临的最大问题还是本地化问题，当地玩家的喜好，文化差异等等，都决定一款产品能否成功，所以产品开发前期市场调研显得尤为重要。只有做好本地化才能在本土产品中脱颖而出。

判断产品是否足够的优秀的重要标准就无疑是用户粘性，而用户黏性，无疑是玩家的喜好，在游戏策划上就需要有针对性地设计，考虑目标受众的使用习惯和审美需求，比如，日本市场漫画风较为适合，欧美地区则更偏重古典厚重。

分析人士指出，国产手游出口是需求也是未来的趋势，端游和也有时代，国产产品出口取得了较好的成绩，手游作为网游产业链上新兴的潜力巨大的分支产业，海外市场对国内手游市场来说非常重要，也是未来手游的突破点之一。

（责任编辑：朱晓迪）