云游游CEO任颖

十月初，腾讯科技一篇《中国手游越来越像电影业了：发行商抢位战打响》对手游产业的变化进行了报道，文章中提到的“少数发行商将成为产业的核心”正在成为现实，距文章发布迄今不过月余的时间，加入到手游发行商队伍中的企业又增加了数倍，竞争形势更加激烈。

染指手游发行的公司大多财大气粗，无论是中国手游、昆仑、触控、乐逗、掌趣等知名手游发行商，还是完美、盛大、畅游等端游巨头，无一不是怀揣巨资恨不得把优质游戏一网打尽，在这种情况下，一个问题出现了：小发行商该如何在这个战场上生存呢？

一家名为云游游的小型发行商的经验或许可以借鉴，这家公司发行的《怪物x联盟》目前月流水在2000万左右，虽然与《MT》等大作仍有距离，但仍在第一梯队范畴内，比起其他流水过千万的发行商，成立仅1年的云游游无疑算是小发行商的绩优股，下面是腾讯科技与云游游CEO任颖的对话干货：

手游发行：进入越早 机会越多

任颖透露，云游游是一家成立不到2年的公司，2012年初成立时只有十几个人，那时在人才和资金方面都有比较多的欠缺。但在那个时候，手游发行还是处在一个很混沌的时期。

彼时，手游研发团队规模都比较小，几个人和十几个人的团队都有。这些研发商很多时候闷着头做产品，但对于营销层面，包括一些市场和用户层面的东西，这些公司不是那么了解。

那个时候手游研发团队是需要有一个很紧密的合作伙伴，能够跟他一起完成对这个产品的市场化改造，并推向整个市场。这时的手游市场热度有限，尽管云游游是小公司，但还是能够接触到不错的游戏。

寻找游戏：从demo开始沟通

云游游寻找产品合作的过程是这样的，首先由商务团队通过各种途径找到市面上比较初期的产品，找到这些研发商以后，要一些产品demo，然后云游游的评测团队会针对这个demo进行评测。

同时商务团队也会跟研发商有一定的沟通交流，了解他们的产品思路、玩法，包括内部的系统设计思路。云游游内部则对于市面上差不多类似产品的分析，对于这个类型产品进行判断，还要跟研发商沟通大概的上线周期，通过这个时间点判断当时的市场环境，做最综合的评价。

所以相对来说在这个时间点上的竞争，并没有那么激烈。所以不能等到一个产品真正成型，那时产品争夺的竞争就会非常激烈，小的发行公司难有优势。

参与研发：从用户角度完善细节

据任颖介绍，2012年4月就签下的《怪物x联盟》，一直到去年11月才正式上线，中间也是经历了好几个版本的调整。云游游在其中起的一个很重要的作用是帮助研发商去完善产品市场化层面的内容。包括产品的付费点设置，针对市场化的需求做的改造：

例如现在国内这边的移动网络环境仍然不是特别好，就需要对游戏的安装包进行改造。一般像安装包都在八九十M甚至一百多M，用户下载的时间需要很长。云游游要求对这个游戏的安装包进行改造，限定在五六十M。

类似这样的细节就是发行商才能关注到的。

运营思路：针对游戏内容做跨界营销

任颖透露，《怪物x联盟》的初期宣传并无特别的准备，上半年主要集中在渠道的推广上面，市场层面的曝光量没有那么多。这也是云游游的一个策略，在初期是需要集聚更多的用户，通过线上渠道推广可以快速获取用户。

直到线上获取用户数量陷入瓶颈后，开始投放线下的楼宇广告、户外广告，以及游戏媒体的一些宣传。此外，云游游还做了校园和富士康工厂的地推活动，进行线下的宣传。

但在运营过程中，这款游戏自身的卖点也被云游游总结出来：游戏风格很萌，画面风格受女生用户的喜欢，女性用户比例高很多；非重度的玩家比较少，没玩过什么手机游戏的用户比例很高。

在这个基础上，云游游开始与化妆品电商乐蜂网合作。用户在游戏里面消费，有机会获得乐蜂网代金券，在乐蜂网上购物时抵消一部分现金。

通过一系列类似的活动，《怪物x联盟》获得了不错的运营成绩。

多手准备：尝试不同类型 进军不同市场

任颖承认，云游游并非一帆风顺，《怪物x联盟》是该公司代理的第二款产品，第一款产品《神将传奇》就是一款市场反映平平的SLG产品。第三款产品《猎神》是今年的6月底上线的，作为一款重度的ARPG游戏，其流水也不如《怪物x联盟》高。

任颖认为，不同类型的游戏盘子当然不一样大，所以对于流水不能横向比较，要积累不同游戏的发行经验，毕竟市场无法预期。他给云游游代理的每款游戏各配6-8名运营人员，而市场，技术等部门完全共享，根据不同项目的阶段来进行调配。

同时他认为，国内流水一般的游戏，并不代表在海外市场不赚钱。本月底《猎神》韩国版本也会在韩国上线，这个产品也是韩国的Kakao跟云游游合作的第一款产品，将会负责在韩国的推广。

此外，云游游也已经开始在准备第四款代理游戏，仍然是从demo阶段开始切入的新类型游戏。

（责任编辑：朱晓迪）