2013年12月，广州。全球移动游戏发展趋势高峰论坛上，UC优视首席运营官朱顺炎侃侃而谈，他称2013年是“卡牌手游年”。台下听众没人表示反对，就如他在总结词中说的那样：这是公认的。

朱顺炎这样回顾2013年的卡牌手游市场：以《我叫MT》为代表的卡牌游戏风靡国内，并带动大批卡牌手游获得成功，包括《大掌门》、《梦想海贼王》在内的多款卡牌手游顺利跻身千万俱乐部，UC九游平台10月数据显示，该类型手游在新游占比中高达38%。

这个数据没有让众多在场的业内人士欢呼雀跃。相反，身处其间的人甚至有理由眉头紧锁，特别是当朱顺炎以“严重过剩“这样的字眼来描述卡牌手游的现状时。可惜的是，这位COO没有展望卡牌手游2014年将有的表现。不过，这样的预测却不难做出。

《我叫MT》在2013年大红大紫

继续升温

用“火爆”来形容2013年的中国卡牌手游圈，不会有太多异议。

从单款明星游戏来看，据媒体报道，《我叫MT》的注册用户数超过4000万，同时在线突破250万。以中国手机网民数量计，几乎每10人就有1人玩过这款游戏。11月，《MT》位列全球iOS收入榜第7位。

从卡牌手游集群看，2013年上半年，国内iOS畅销榜手机网游收入构成中，卡牌综合类贡献了52%的收入，超经营策略类3倍。至2013年12月6日，AppStore收入榜TOP50中，卡牌手游占比40%。这些数据还仅只是iOS平台的。

2014年，卡牌手游的上升势头将持续。触控科技（代表作《捕鱼达人》）创始人陈昊芝在CocoaChina2013开发者大会上预测，未来3年，卡牌动作竞技类手游将拥有25%的游戏玩家，在游戏产业中却能创造40%的收入，超过休闲单机和MMO游戏。据艾瑞预测，2014年中国手游市场规模将近180亿元。

并非只有圈里人看好卡牌手游在2014的表现。根据一项网络调研，有接近27%的玩家认为，2014年卡牌手游将继续升温。

 三国题材卡牌手游在2013年普遍变现不佳

要么细分，要么死亡

不是所有人都认同朱顺炎“卡牌手游过剩”的看法，比如360副总裁陈杰。她认为，尽管卡牌手游日益增多（有数据称目前国内卡牌手游数量300余款），但市场并未饱和，通过市场细分，还有更多空白市场可以挖掘。陈杰没有说出来的另一句话是，目前大多数国产卡牌手游还处于简单抄袭和模仿阶段。

细分的另一种说法是“有限创新下的高品质”，这是2014年欲从卡牌手游堆中脱颖而出的不二法门。事实上，这一“法门”在2013年就已得到验证。卡牌游戏处于真空期时，《MT》与《大掌门》在几乎无竞争的情况下推出，并对卡牌玩法做出一定“深化”，成为市场热点；受日本《智龙迷城》影响，《逆转三国》在国内推出，抢占先机，一度在三消卡牌手游中占据首位；而当用户开始对浅显的卡牌手游审美疲劳时，更有深度的《魔卡幻想》和《混沌与秩序》适时出现，同样受用户追捧。

以此推论，卡牌手游与其他类型游戏的合理融合，将创造出无限多个细分市场。哪一个细分市场更有前景，谁都说不准，但有一个题材的卡牌手游需要特别谨慎——三国题材。这是2013年最热门的题材，但一年下来，AppStore  TOP50收入榜产品留存率几乎为零，哪怕是最好的《三国来了》、《逆转三国》，现在也常常在50名开外。

营销端游化

手游营销正经历着一次从轻到重的巨变。1年前，众多中小手游公司还只是热衷于在应用商店中刷榜刷排名，但当完美世界、搜狐畅游、巨人网络、盛大游戏纷纷推出手游产品时，手游营销开始从挤（应用商店）排名扩展到外围营销。背后隐藏的意图是将手游从用户“见到才下（载）”变为将游戏品牌扩散并深植用户脑海。

手游营销端游化始于2013年，却会在2014年发展完善。端游化营销意味着电视广告、户外广告、明星代言，意味着大笔的费用支出，这对小手游公司不是什么好消息。一个可见的事实是，手游推广的用户获取成本从最初的几元迅速增长至十几元，渠道在收入分成中也开始要求拿大头。小手游公司并非没有机会长大，只是越来越难罢了。卡牌手游营销也不会脱离于此。

特殊的“那位”

在本文成文过程中，不止一个手游圈里人提醒我，2014年要特别注意一家公司——触控科技。这家最初以《捕鱼达人》出名的公司，似乎蕴藏着让人说不清道不明的能量。

各公司手游竞争力预估

 触控代理亚洲顶级手游《Hello Hero》

艾瑞《2013-2014年中国游戏行业垂直企业移动游戏产业链竞争力预估》中，包括终端硬件、技术引擎、自主研发、发行渠道、资本助力及自平台6个因素，除终端硬件外，触控全都拥有。这也是圈里人很难一句话概括“触控是什么”的原因。

援引《创业家》杂志2013年8月相关文章数据：触控2013年营收接近10亿元；从2010年始，触控在20个月内完成三轮融资，总额3200万美元。这样的资金规模，意味着哪怕是遇到财大气粗的端游公司，触控也有实力与其进行手游竞争。

同时，触控有开发者社区，会员26万；开源游戏引擎Cocos2d-X，据称在中国被70%的开发者认可和使用，海外使用者40万，目前中国手机游戏产品中，收入前10名中有8款是基于这一引擎及工具开发的。从技术上来看，它有继续做出好游戏的储备。

该文还透露，触控旗下手游装机量2.5亿，月活跃用户6000万，占市场20%。这是其手游发行的天然渠道。

 触控科技推出武侠细分卡牌手游《战江湖》

据一位内部员工的说法，触控2014年将大作不断。1月，其代理的亚洲顶级手游《Hello  Hero》（曾取得韩国iOS双榜第一的成绩）迎来公测，并且去年底公测的写实风格武侠细分卡牌手游《战江湖》也已推出首部资料片《天龙豪杰传》，以写实唯美画风引领同类产品。据媒体报道，《战江湖》代理费达数百万元。对于一款由成都本土团队研发的手游，它必须有一些独特卖点，才能值这个价。

（责任编辑：袁萌）