去年8月的时候记者曾经采访过一家特殊的游戏发行商——游道易。说这家公司特殊是因为其主要业务是引进海外单机游戏到中国市场。在这个所有人都想走出去的年代，专注于引进来的人已是鲜见，而游道易却把这桩生意盘得风生水起。

最近正在日本的方志航也通过Drecom接受了日本媒体的访问。下面小编就为大家带来此次专访的信息。看看国外厂商、媒体对游道易的关注点究竟在哪里。

游道易成立已经两年多，请评价一下你们在游戏本土化这块的成绩。

游道易的本土化实际上是从开发商那里获得源代码，而游戏故事、BGM这一块儿则由我们公司的工程师着手，以国内玩家的口味和偏好为基准进行大幅修改。开发、宣传方面的费用也由我们承担，国内更设有服务器。在中国，单纯把游戏文本翻译一下就放到应用商城里的做法成功的案例并不多。与澳大利亚游戏公司共同发行的《滑雪大冒险》则是游道易成功案例之一，中文版上架之后，营业额持续暴涨，西游版推出之后的日流水为国际版的210倍。用户总人数突破6000万。

成功的要素有哪些?

最主要的是我们熟悉中国市场。国外优秀游戏难以打入中国市场是因为这一市场对游戏的诉求、流通、支付方面与西欧的方法截然不同。

中国市场有以下几个特点。首先是通信速度慢，低性能的Android机占据市场大部分。这也就意味着越是高完成度大容量对网络要求高的游戏越无法施展拳脚。而我们在游戏的设计、网络功能以及数据的使用上下了一番功夫，来克服这些问题。其次，接地气的游戏更容易被玩家接受。当然，像《海贼王》《火影忍者》这样优秀的IP也是比较容易获得成功的。此外，国外的服务器普遍有着通信上的延迟，严重的时候甚至无法连接。对于这面“大中华防火墙”，我们的解决方案就是在国内设立服务器。

中国Android平台在知识产权方面仍然存在不小的问题

这一点实际上游道易的强项。山寨作品先于我们的正版上架的情况下，应用商店会有推送消息通知玩家正版即将推出，并且多个应用商店都支持这一功能。所以，当我们游戏正式上架的时候，立即获得了数万人的用户。

游道易与应用商店之间强有力的合作关系使上述方案成为可能。我们与400多家Android平台、App Store保持长期稳定的沟通。

Kryptanium是什么?

Kryptanium是游道易自主研发的游戏内玩家社区，可以同时提供社交化传播和交叉推广等功能，用户可以在游戏内直接对游戏进行讨论、分享，同好友之间比拼、协作。平台的这种特性有助于提升手机游戏的四大关键性指标，即：留存率、互动性、病毒传播及应用分发、盈利。以产品《我想有个家》为例，该产品接入Kryptanium后，其平均7日留存率由12.78%增长至25.03%。

我们追求的并不是与公司之间的合作，而是与游戏产品的合作。在这一方面，我认为Kryptanium有助于我们更好的分析、了解一款产品。

后记

游道易的迅速崛起和成长让不少海外厂商开始重新审视国内市场，事实上从游易道对《滑雪大冒险》的成功处理方式上我们可以看到，并不是中国市场这块骨头太难啃，而是一直以来国外产品啃中国市场这块骨头的方法有问题;很明显是的，在中国手游市场上，题材“奇特”、画风“诡异”的“洋枪”，大部分都是干不过画面一般、题材“接地气”的“土炮”的。对于国内厂商们来说，想把无论是要把国外游戏拉进国内，还是要把国内游戏推往国外，在本地化这个工作上都有必要跟游易道好好取取经。

中国游戏市场已经错过了主机时代，在PC游戏时代则苦苦追着欧美市场的步伐，而在手游市场中，中国游戏市场和厂家终于和世界站在了同一起步点上。随着手游市场更加快速、全球化地爆发发展，未来“冲得上全球舞台，拉得进中国市场”或将会是今后国内游戏厂商发展的上策。市场经济之于计划经济，最讲究和有特色的就是个“活”字：有来有往，如流似通，市场的盘子才能越做越大，手游市场同样不例外。

（责任编辑：陈慈）