今日，上方网（TFC）全球移动游戏渠道大会在北京国际会议中心举行，当乐网CEO肖永泉在本次大会上发表“从当乐论坛开始游戏粉丝营销”的主题演讲，他认为，财大气粗的“土豪”游戏公司虽然拥有版权、资金等先发优势，但中小公司依靠粉丝玩家的口碑传播，仍有机会杀出重围，获取成功。

封测前1个月是积累粉丝玩家的最佳时间

肖永泉指出，粉丝玩家对资金不足、团队规模小的中小公司及初创团队而言十分重要。粉丝玩家主要来自游戏早期宣传时在论坛中积累的种子玩家，他们是让游戏成功的中坚力量。

在游戏开发阶段，开发商在当乐社区、网站开展预告宣传，可以获得粉丝玩家对游戏开发、运营的建议，真正了解用户对游戏的需求，并对产品进行完善。“资深的粉丝玩家担当着意见领袖的角色，他们对一款游戏的看法能够影响普通玩家对游戏的态度与情绪，形成口碑传播，成为拉动游戏收入的中坚力量”。

在游戏的运营期，CP在当乐论坛、公会中的付费能力强、忠诚度高、活跃度高的粉丝玩家是引爆手游市场的催化剂，其中，资深玩家将发挥游戏领袖作用，通过公会间活动的口碑传播，影响其他平台的玩家对游戏的关注与态度，使游戏在草根玩家中爆发，而获得平台的关注。“《找你妹》就是这样一款从玩家口碑传播中成功的优秀产品”。

粉丝玩家能够延长游戏的生命周期

如今，游戏上线数量骤增，在丰富市场产品的同时，也缩短了游戏在市场中存活的时间。这对于开发商而言，并不是一个好消息。

肖永泉认为，只要玩家论坛、公会中的核心玩家一直活跃，他们就可以使游戏持续赚钱，延长游戏生命周期。“《帝国OL》为例，这款游戏于2009年上线，2014年3月17日进行了最新一次的版本更新。据我们的合作伙伴魔游游提供的资料显示，同样于09年上线的《侠义》游戏，现在一个账号可以卖到一万三千元人民币，这是很多现在的新游戏所难以企及的。”而这些，都得益于社区中粉丝玩家的贡献。

善用粉丝玩家 成功并不困难

据肖永泉介绍，目前当乐论坛中拥有各种游戏公会3万余个，约有600万人活跃在这些公会中，他们都是论坛里的狂热粉丝、游戏中的高级玩家，他们在游戏中担任着帮派的头领。在日常玩游戏之余，他们会在论坛交流游戏经验，组织各种公会活动，并为普通玩家解答各种游戏问题。

记者登录当乐论坛发现，这里的游戏气氛异常高涨。以目前人气较高的《契约2》为例，论坛中与《契约2》相关的帖子有1000多篇，封测前论坛放号贴吸引了近6000位玩家回帖盖楼，甚至有一位《契约1》时代的粉丝，在社区中给顽石CEO吴刚写了一封长信，表达对《契约》系列游戏及《契约2》的期待，获得大批《契约》迷的支持。

肖永泉告诉记者，《契约2》很早就开始在当乐论坛进行预热，“《契约2》的论坛刚搭建好，就有61%的《契约1》老玩家加入了论坛，他们自发组建新公会，发起新活动。游戏封测后，次日留存率达到了惊人的90%。”

记者在当乐论坛还看到一个名为“《我叫TM》激情十连抽 猜紫卡送手伴”的活动。肖永泉介绍，这是当乐的论坛工作人员结合游戏特点策划的活动。这个活动带来了346个回帖，拉动游戏币符石消耗量达到了86.5万，折合人民币8.65万元。“像这样的活动在当乐的论坛中每天都有，每个游戏都有。”

据记者了解，当乐论坛现有注册用户1390万，日独立用户60万人，论坛平均每日新增注册用户1.7万人，日发新贴量达到4.3万篇，日回帖量达到54万篇。

肖永泉告诉记者，2014年，手游市场的格局仍将烽烟滚滚战火熊熊，行业市场看似一篇红海，但对于手游开发商来说，并非毫无机会。“只要抓住粉丝玩家的心，90%没有版权、没有钱的开发商，依然能获得成功！”

（责任编辑：陈慈）