由长城会主办的2014全球移动互联网大会(GMIC2014)在京开幕。作为移动互联时代的宠儿，手机游戏成为了本次大会的交流讨论的重量级环节。除主会场外，6日共有三个手游专场分会同时进行。为了方便大家了解和获取内容，我们对三个分会场内容进行了要点整理和筛选，以下是具体报道内容。

本届GMIC手游部分主要围绕IP和出海为主，同时精准化营销，渠道平台的新玩法与政策以及支付、外包、开发工具等第三方服务都是较为突出的内容。

具体概括为：

1、海外CP分享IP的国外运作以及部分经验;

2、端游公司手游转型的优劣分析，以及大把IP与资金“肌肉”秀;

3、渠道扶持政策与海外布局;

4、移动广告平台的二三线运作与线下分发布局;

5、支付、外包、开发者等第三方服务宣传;

日美中三国对IP的不同态度

IP是GMIC手游部分的热议内容，主要集中在原创和代理IP两部分，原创IP是一个长期且艰巨的过程，对大多数CP并不适合。而最为拥有强势资本运作的国内CP来说，代理IP无疑是一条捷径。 代理海外IP主要有两大方向，北美电影IP与日本动漫IP。

天价IP，摩游CEO宋啸飞表示，目前，日本动漫IP已经炒到天价。他表示，日本IP的竞争已经变成了上市巨头之间的游戏，除了腾讯，DeNA，GREE外，360和百度也会加入其中。“现在国外IP都以几百万美金为单位，更可怕的事情，拿到IP，跟版权方的分成比例提高到15%到 20%。而在国内，现在抢IP成本至少一千万起。实际上你会发现拿到IP以后，后面研发成本并不低，最后你拿产品的成本变成了IP产品+研发成本+推广成本，去年没有五千万一款产品的储备就不用做了。”

在北美，IP拥有者并不关注通过这个IP可以拿到多少钱，他们更在意的是不能毁掉这个IP。这个是一个相关信任的关系，需要让他们信任你，剩下就按照流进行就可以了。流程上主要是说在电影制作过程中要把握流程时间点，游戏与作品的同步进行。

第三方数据预测，2015年日本手游市场规模7000亿日元(400亿人民币)。电视广告中，每五个广告就有一个是手游广告。在日本，进入IOS排行榜TOP30就可能获得300万的收入。根据来自日本开发者的信息，在日本，一个好IP可以给带来一百万的下载。目前的日本动漫IP的价格被哄抬，许多中国的公司前往日本收购IP。造成了一个现象，同样的IP引入中国的价格已经是在日本本土开发手游代理价格的3倍。另一方面，在制作过程中，每增加一个新功能都需要与版权公司确认，这是一个比较花费时间的过程，日本的版权划分十分明确，音乐、画面、不同的版本的元素都有各自版权要求。

对日本IP来说，由于国内盗版猖獗，许多知名动漫作品都已经有了手游产品，代理IP制作的手游流量优势在下降。例如某正版动漫手游，在360渠道首页推荐的流量只有原来的八分之一。在大量用户被洗过的情况下，正版IP手游前景并不乐观，当然随着国内版权意识的加强，IP手游的潜力依旧巨大。目前国内还出现了一种IP的新用法，多家共分同一IP，以先后上线时间差与类型来分享市场。

进军美国和日本市场的经验

关于海外合作方面，由于存在的文化差异与语言问题，寻找当地的合作伙伴是一件十分必要的事情。对于开发商来讲，在重度和轻度游戏对比方面，西方玩家对轻度游戏有比较深的偏好，想进入北美的市场，这是一个机会(重度手游)。另外北美的女性玩家也是重要组成部分，也有很大的挖掘空间。

中国与日本相邻，在文化上有一定的共通性。在游戏方面，日本的IP、美术、剧情、部分核心玩法都很有价值，而国内的付费模型，运营手法都有十分领先。如果代理一款日本手游，除了美术、剧情、部分核心玩法等不需要修改外，其余包括代码，计费点设计等都需要重新制作。而国内手游进入日本市场也是如此。日本玩家喜欢PVE，中国玩家喜欢PVP，日本玩家倡导公平，中国玩家喜欢强大，付费点和玩法不一样。如果采用国内的付费模式很容易会被投诉，同时国内的游戏美术水平也低于日本。此外，日本手游公司在制作游戏的时候，是没有策划文档、技术文档、美术文档等此类文档内容，这些是国内CP在代理日本手游是需要注意的内容，本地化也是比较耗时的过程。

腾讯王波：日本、美国、韩国市场各自的特色

王波表示，腾讯考察了很多市场，发现有不同的特点，日本市场其实在移动游戏的起步早于世界上其他主要市场，而且规模到目前为止还是最大，但是日本市场特点是几乎青一色是以卡牌为主，欧美是单机休闲，还是以一些策略型的游戏为主。而他认为中国市场更多的像韩国市场，也是PC端游为主体的市场演进而来，还有另外很重要的特点，韩国也出现了以社交为主的移动社交平台，这是在日本和欧美不具备的条件。

发行商的三个阶段层次

●发行商第一级：资本型，有用户红利的时段，砸钱没问题

●第二级：服务型，服务型的核心是人，向精细化运营产出

●第三级：品牌型，有了信誉的保证，让游戏成为真正有长期生命力。

二三线城市的市场

二三四线市场端游贡献了81%，460亿元，来自二三线城市手机游戏的玩家来说，贡献并不高。首先他们的终端配置在800到2000块钱之间，APP的获取方式多是别人给他们装上。他们的付费习惯，是渐渐的从不玩儿游戏，到玩单机游戏，到玩轻度，玩中度、重度不断演化的过程，这些是他们的付费习惯，二三线用户会逐步出现越来越高的付费率和付费HP值。

数字的化的市场

●15、3、5、6亿

5秒，第一印象，如果在15秒之内不能让玩家觉得是大作，产品基本就失败了。

3分钟，中国人常说3分钟热血，如果在3分钟还没有让用户有付费的冲动，未来的付费也非常难。

5分钟，节奏感卡在5分钟左右，一个碎片的等车的时间，如果能让游戏的节奏控制在5分钟之内，用户玩的不错，在离开游戏后下次还来，这产品会非常好，符合用户的习惯。

6个亿，大多数人一款游戏时间是两周内，这个游戏为什么能成功，吃的是6个亿安卓人口红利。

●60%、94%

休闲游戏来讲，我们能看到休闲游戏，女性玩家占的更多一点，60%多的玩家都是女性用户;而策略游戏有94%的玩家都男性玩家，性别和游戏类型有非常大的差别。

（责任编辑：沈吉）