揭秘手游中小渠道

投入产出

有些人问我，做中小渠道会不会成本很高。其实算算这笔帐，是非常值得的。

首先是SDK的成本，我们最多的时候接过300个SDK，就是两百多个渠道。

当时打SDK，我们的技术做了批量执行的功能，后续主要是测试。而且接SDK也不是一年一直都在忙，当时我们300个SDK花了半年。专门接SDK的程序员，成本不用像cocos2dx跟u3d的那样高，多招几个人一个月也就5万，半年30万。

商务人员会比较累，早期在2012年年中到年底，就我带着两个商务同事在做。

再就是服务器成本，我们也不是每一个渠道每天都开专服，是有节奏的。我们把渠道分为两种，一种是它的导量可以控制，比如能从1号到10号导量，我们给一个月开两个服或更多。还有一种渠道，它的量它控制不了，比如刷机的，用户何时激活，它不知道。我们就给一个月开一个服。

能够这样做，得感谢产品，风云天下的画面比较粗糙，但游戏性、付费深度做得好。SLG对在线要求不太高，而且是比较小众又重度的一种，玩家忠诚度非常高。我们的月留存、三月留存与半年留存没什么区别，这意味着用户只要进来，就很少会出去。

《风云天下》上线两年了，上个月流水还有2487万，跌得很慢。

展望未来

游爱现在的成绩不算好，出彩的产品都是过去的事情了。从去年四月份到今年四月份，我们没有发新产品。公司自身也需要总结经验教训，早先的好几个判断都被证明是错的。

一是认为手游会是PC端玩家的一个迁移，游戏类型也会是从SLG到RPG再到ARPG的演化路径。事实证明不一样。手游会比端游加页游还要大，手游的生态链与PC完全不一样，产品类型不一样，很多在PC端不可能收到钱的方式在手机端能收到。手机端用户缺少东西可以玩，对娱乐非常饥渴，另外要感谢运营商，让手机上的支付变得很方便。

第二是预估到2015年才会出现拼IP拼美术，我们本来认为游戏的系统、数值、玩法、生命力才是核心，拼IP拼包装是在玩法竞争很激烈的时候再出现，要等到流量格局比较稳定的时候，有的产品觉得玩法上比拼不过，就来拼别的，想办法借力IP、做PR包装。

结果它提前两年就出现了，我们之前的项目对画面和留存都不太注重，都推倒重来。

第三是渠道的策略变了，我们那种渠道方式，不如以前好玩。

去年91出一个政策，关闭广告买量的通道，全面转向联运。接他的SDK，还要扣30%。当时我睡不着觉，因为我知道这对我意味着什么，在91买一个A的成本升了5倍不止，但我的游戏变现能力没有涨五倍，拿包的代理商就没以前那么赚钱了。

另外一点是资本过早进来让行业浮躁。本来大家做得苦，资本进来撒钱，大家就没心思做事了。

本来手游也是个快速成长，楼很高，上面很大的雾，看不到到底有多高，很多热钱就进来了。页游在08年09年埋头苦干了三四年，12年才有热钱进入。手游13年才有页游端游企业杀入，但资本也在13年就进入了。VC要接棒，二级市场要造概念，整个行业就很浮躁。页游的程序员待遇，三五年经验的也才一万多，现在cocos、u3d的对应是两三万，人力成本抬高太多。

游爱一直在积聚力量，在转型。我们会跟制作人强调，要求把美术做好，提高留存。但是核心的付费与ARPU方面也不能丢下。万一美术与大渠道要求有差距上不了大渠道，我们还可以上中小渠道，如果你两头都够不着，就会死翘翘。

游爱上马了18个工作室，卡牌、横版、格斗、棋牌、休闲，各种类型都在做，希望能成功几款。

（责任编辑：何丽）