5月27日卓越游戏在北京总部召开媒体见面会， 发布了该公司2014年第一波共四款的手游新作，四款产品类型分别是休闲消除类、卡通冒险类、军事策略卡牌及3D格斗类手游。卓越CEO邢山虎表示2014年将是卓越游戏发行年，同时宣布未来每两个月会发布4-5款手游的计划。

发布会后，小编专访了卓越CEO邢山虎，针对产品、发行计划及未来方向等几大类问题进行了采访，但就行业最关心的上市和MT2的计划因保密原因并没有透露。

卓越CEO邢山虎

何解 成功之后为何再难成功

多数的公司都存在一个问题，成功之后再难成功，而卓越转型发行是否也存在这样的考虑？

邢山虎：成功之后确实很难成功，主要是心态变了，产品做到三五百万的流水也不认为成功，虽然这对中小CP来说已经算成功了，主要还是心态问题。另一方面，他山之石可以攻玉，自己的想法会影响产品，第二款产品中会有很多雷同。反而后来者有许多机会，大家可以一起合作。国内能看到的有规模可存活的团队有三五千个，如果算上两人团队，很可能过万，在这些团队中大部分没有发行能力。IOS榜砸400万也就是冒个泡，而安卓方面，有300多个SDK，对接打包是件很痛苦的事情。卓越在这方面有很多优势，例如游戏运营经验、处理问题的能力、网络问题等，在发行上天生有优势。

发行缺少基因 做投资比研发好

现在做发行，产品很难找，不少发行公司已经在进行自研游戏；另一方面发行利润低也是一个问题，我们如何看到发行上的两个问题。

邢山虎：卓越做发行的核心是我们自己有发行的需求，我们需要不同的游戏来满足用户的需求，让玩家玩到高品质的游戏是我们的核心。公司有400多人的团队，其中300人是研发。研发与发行并重，只是研发速度慢，相对的代理产品会多一点。内部团队划分有两个类型，一个是营收型，营收为主；一个是DAU型，取乐于玩家，公司有奖金。

发行公司做研发，缺少研发基因，很少有能成功者。这主要是心态上要求高，例如九城、盛大，研发上并不成功。手游发行也是这样的道理，还不如投资团队，交给专业的人来做。

从内到外 详解卓越的投资、代理以及发行

今天发布的四款手游代表着四种类型，是否是我们在发行方面的试水？

邢山虎：不是试水，只是想做小众游戏。现在游戏同质化的情况太严重，玩家本身分为不同类型的玩家，大家都做同一类型的游戏，其实对于玩家是不公平的，玩家的需求会被扼杀。不同的游戏在市场上有不同的套路，女性玩家喜欢消除，军事迷喜欢战争，我们做的是更好的满足用户需求。

在公司发行能力慢慢比较强的时候，没必要在一个领域做的太深。我们会在自己开发的策略游戏上做的深入一些，集中优势。实际上，我们自研的就是策略类的，而我们代理的多是其它类型的。

在发行上，合作政策是怎么样的，如何处理投资，代理以及自研。

邢山虎：投资上一般不会做大，都是占20-30%左右。根据公司实力、产品情况、投资300-1000万人民币。代理上的分成比例实际上和大家是一样的，会根据产品品质和市场上受欢迎程度，分流水的15%-20%。

很多公司产品刚出来的时候比较早期，没有能力去接SDK做测试，比如说公司十个人，接SDK就要好几个人。数据没有出来，这时候就需要对公司、产品进行判断了，当然是会存在风险。我们有专门的团队在做这件事，每周大概要看100款产品，只有B级以上的才会进入谈判流程。目前已经投资了二十几个产品，平均每家有两款产品。我们在和别人合作的时候，不仅是单纯的谈代理，还包括投资。即使产品开发程度还不高，能拿出一个大概的想法，这时候可以谈投资。简单说就是想法好团队好可以谈投资，产品出来的质量比较满意谈代理。数据方面，比较在意次日留存。

IP热的冷静与思考 ：MT要变大家庭与没想好《十万个冷笑话》怎么做？

今年手游IP热，卓越在这方面有何考虑？MT的成功很大程度是因为MT动漫IP，没考虑和有妖气合作开发动漫IP吗？

邢山虎：我们比较倾向于创造IP而不是代理，例如《我是英雄》就准备做成一个IP产品。MT已经在做品牌化运作，《傻馒爱消除》作为《我叫MT》的姊妹篇，未来还将有其它MT里的人物独立出游戏，“酷、炫、呆、萌”等几个路线。现在有独立的团队在做网站——MT之家，以玩家的需要打造。

好的IP多在国外，价格也不算贵也就是一两百万。但是外国人的IP都有自己的理解，很多都要按着他们的要求做，如果达不到那就要修改。国内代理海外IP开发并上线的游戏很少，除了山寨的。原因在于双方的沟通上，例如迪士尼、日本动漫，速度都是很慢的。

卓越与有妖气很早就有过接触，当时《十万个冷笑话》的IP就是优先找我们谈的，在接触的过程中，我们始终没有找到怎么去开发这个IP，做成什么样的手游，为了不耽误这个IP而最后放弃。有妖气的IP很有诱惑，但当时真就没有想明白怎么去做。 动漫的IP也看了很多，包括《啦啦啦德玛西亚》、《喜羊羊与灰太狼》等等，特别合适的很少。

做世界级的公司 在全世界贩卖游戏

MT的海外市场是什么情况？

邢山虎：MT的海外也有很多，日本版、韩文版、英文版、德文版、繁体版等。只是我们在国内没有怎么说。国内的公司在海外其实成功的不太多，我们算比较好的。海外市场中，MT的东南亚市场还不错，相对来说MT的美国市场不算好，畅销榜一般在100名以外。

这主要是我们对老外的审美、游戏的操作习惯等的不熟悉，我们还在调整。与别的公司在合作尝试改变美术风格和一些操作性的调整适应老外的风格，我们希望成为一家世界级的公司，希望在全世界贩卖快乐的游戏。我们很希望把自己的文化进行输出，把自己的智慧输出。

现在与未来

MT未来还会在电视上投广告吗？MT的PC版现在的情况及未来的智能电视游戏的计划？

邢山虎：电视广告现在依然在投，只是从江苏卫视和浙江卫视转出来，开始投再下一集的电视台，比如说天津电视台、深圳电视台。在江苏和浙江投放了半年了，用户已经了解了我们。

MT的PC现在效果不错，有十多万的DAU，用户很稳定，一个月几百万的收入，在端游里面也算不错。

对于未来的智能电视与跨屏，MT“1”这个产品肯定不会真正进入电视，它的玩法不适合不适合电视。做很简单，安卓系统的直接适配就可以了，但是玩家玩着会不爽，强做反而会是负面效果。未来有机会的话，会出一些横版的“MT”产品会进入电视。

（责任编辑：何丽）