三国、卡牌、COC，如果我告诉你，有一款手游将这三个元素集于一身，那么你的第一反应是不是“它离死不远了”？但事实却恰恰相反。我们先来看一组数据：策略手游《进击吧!三国》9月10日iOS公测，荣登App Store免费总榜第4名、畅销总榜第19名，上线以来更是保持了畅销榜前30的好成绩。
在目前国内手游市场“强敌环伺”的情况下，一款三国题材的策略游戏能有如此好的成绩，不得不说是一个“奇迹”。鉴于策略手游“慢热”的特点，我们可以推断，在未来三个月之内，这款游戏有实力取得更加傲人的成绩。
三国、卡牌、COC，这些基本上已经被认定为毫无新意，甚至有“炒冷饭”嫌疑的元素结合在一起，为何能取得如此突出的市场成绩？仔细分析，我们不难发现，《进击吧!三国》正是以数个“微创新”，叠加出了策略手游的“蜕变”之路。
微创新之一：策略游戏休闲化。
Supercell的《部落冲突》（Clash of Clans，简称COC）可以说是策略手游的“开山鼻祖”。COC持续火爆近2年的“传奇”，成为无数手游开发者的终极向往。COC的核心，一言以蔽之，其实就是“对抗”。游戏中的所有生产与建设，甚至防御布局与进攻，都是为了“对抗”这个终极目标服务的。通过防御布局，打造最坚固的基地；通过进攻阵型，摧毁固若金汤的基地，这是COC游戏的核心，也是其最大的魅力所在。然而这类游戏有两个最大的弊端，很大程度上会直接影响用户体验。首先，发起一场战争前，需要漫长而枯燥的准备，极易使人厌倦。其次，这类游戏采用自动战斗方式，战斗中无法手动干预，参与感不强。
鉴于这种情况，《进击吧!三国》在COC的基础上，增强了战斗中的手动干预，比如用户可以通过自由选择“法术”释放的时机与地点，来直接打击敌军极其城池，在关键时刻扭转战局。此外，游戏中的士兵只要未死，就可以随主将一起返回基地，而不是像COC当中那样“有去无回”。这种设定的好处是，只要用户实力够强、布阵得当，可以极大地缩短造兵时间，而不用再绞尽脑汁计算每一个士兵的出战与否。
微创新之二：策略游戏养成化。
对于COC类游戏的第二个创新之处在于，《进击吧!三国》将紧张激烈的“对抗”与妙趣横生的“养成”相结合。用户在游戏中可以自由收集武将、装备、宝物等，通过技能升级、武将进阶等，自行设定武将发展方向。此外，玩家在游戏中还可以自行生产武器，研究法术，获得更加多样的游戏乐趣。这样的设定，不仅能吸引到喜爱策略游戏的用户，还会吸引到喜爱收集养成，甚至卡牌游戏的用户，受众面更宽。
微创新之三：策略游戏个性化。
虽然圈内一直流行“三国已经被玩坏了”的说法，甚至曾一度出现谈“三国”色变的现象，但其实，被“玩坏”的不是三国，而是“流于形式”的三国。很简单的例子，巴别时代的《放开那三国》一炮而红，说明三国IP还是被大多数用户认可的。“三国”中有完整的世界观、特色鲜明的英雄以及各种激烈的冲突，这些都可以很好地提升游戏的可玩性，也更能激起中国玩家的共鸣。
《进击吧!三国》虽然是采用三国题材，但是在其基础上，对三国人物进行全新的、更“潮”的诠释，韩国一线知名画师操刀绘制的各“鬼马”武将，更加符合现代审美。这款游戏既不同于“日系”Q版游戏，又与“热血”风格的三国游戏有所不同，另类韩风与精致国风的结合，带给玩家一个既熟悉又陌生的三国时代，轻易就能激起用户的共鸣。
微创新之四：策略游戏本土化。
圈内公认的事实是，以COC为代表的策略游戏，虽然其付费点看似涵盖了整个游戏，但非常单一，总体来说，单个玩家在游戏中的付费，是可以计算的，不存在任何“不确定性”，这种付费点的设置，并不符合“中国国情”。
首先，虽然游戏中“宝石”的消费既带来很大的便利性，又在一定程度上保持的游戏的平衡性，但是，这种消费模式，需要大量的付费用户作为支撑才能获得盈利。在手机游戏竞争极其白热化的中国市场，想让一款游戏短时间内积累数量庞大的用户，除了屈指可数的几个游戏大鳄以外，显然是不现实的。其次，由于付费点的单一，为了获得更多的收入，开发者一定会控制游戏中活动奖励的数量，大多数玩家无法在游戏中获得免费的奖励，非常影响用户体验。再次，在游戏中玩家消耗了相应的宝石，所获得的也只是时间的缩短、或者是资源的获得，对于大R玩家来说，无法使其与普通玩家产生本质上的区别，对于更深层次的消费没有任何的帮助。
针对这种弊端，《进击吧!三国》将游戏的付费点从“生产建设”转移到“武将培养”，将付费点埋的更深，更加符合中国本土玩家的付费习惯。游戏缩短了建造、生产的时间，使大多数玩家告别建筑升级过程中漫长的等待——即使不用花费人民币，也能很快体验到游戏的乐趣。相对地，游戏中的“武将培养”难度提高了不少。
游戏前期，对武将的品质进行了明确的引导——武将拥有众所周知的三国历史背景，越是热门的、深受玩家喜爱的武将，其品质越好。这样的设定，使得玩家在抽取武将的过程中，即可明确知道其强弱，从而刺激付费抽卡。
武将品阶提升后，其基础数值明显提高，能力差异也非常明显，可以说，同一名武将，其培养前后的实力也会有天渊之别。高阶武将的培养，需要大量的进阶石、金币作为支撑，很好地刺激了用户的消费——在中国，玩家或多或少都有“英雄情结”，培养最强英雄这种诱惑，又有几个人能抵挡的住呢。
微创新之五：策略游戏亲民化。
从8月份开启iOS越狱不删档内测伊始，《进击吧!三国》前期各种慷慨的游戏活动即层出不穷。玩家登陆、签到、升级均可免费领取元宝、道具，甚至紫将，这种极具诱惑力的游戏活动，对提高留存起到了决定性的作用。而前期赠送的大量元宝，使玩家即使不消费也能速体验刺激的“十连抽”，获得数量可观紫色的武将，又为后期玩家充值埋下了伏笔。
对于付费用户，《进击吧!三国》更是诱惑满满。首冲（任意金额）三倍返利，还赠顶级装备、珍稀道具。此外，充值成为VIP的玩家，根据级别的提升，可以返还将近六千金币，回馈力度也很大。这些极具诱惑的返利方式，都是传统COC类游戏所没有的，这也是让许多玩家心甘情愿掏钱的一个很重要的诱因。
虽然看起来这都是“亏本的买卖”，但这都是游戏运营的智慧：一口气充值二百多块钱，大多数玩家都会考虑一下，如果每次只充几十、甚至几块钱就能达到目标，普通玩家从心理上非常容易接受，更不用提大R玩家了。
在2013年实现了井喷式的增长后，中国移动游戏市场在2014年迎来了愈来愈白热化的竞争，“千万流水”如今已不再稀奇，“亿级”产品也已经问世。目前，国内手游公司超过了3000家，几乎每天都有5-6家手游公司诞生，100多亿的市场份额让无数人垂涎，但谁又有实力“独步江湖”？从《进击吧!三国》的阶段性成功，我们可以推测，也许利用大量的“微创新”，叠加出本质上的“蜕变”，不失为手游开发者迅速占领市场的一条捷径。
（责任编辑：黄倩）
