手游营销难吗？相较曾经客户端网游动辄千万的营销费用，对于还在向品牌化营销道路上探索的手游来说，实在是太难了，不然怎么会出现一大批诸如高管歃血，下跪谢罪的闹剧。或许，策划们忘了，手游行业还有美女可以为他们助阵。

圣火英雄传的美女营销

就在近日，《圣火英雄传》推出了其上线以来的首部剧情化静态电影，其中主角邀请了当前网络社区与游戏圈玩家耳熟能详五位美女——樊玲、陈潇、于芷晴、张永歆、王明明，分别饰演《圣火英雄传》古希腊背景故事中的主角，即普罗米修斯、雅典娜、波塞冬、宙斯和美杜莎。用《圣火英雄传》代理发行商天机游戏的宣传来说，这部高质量的静态电影，一来是宣传游戏，二来让玩家们了解整个游戏的故事背景。

随着《圣火英雄传》静态电影的推出，玩家群体中对此引发了诸多了讨论，特别是针对于其中希腊故事中的大神，用女性反串饰演表现出同样剧情故事的做法，得到了不少玩家的好评。当然，也出现了大量玩家通过女版宙斯、女版波塞冬等恶搞的段子。从营销的意义上说，《圣火英雄传》此举，配合网文的传播，一定程度上让玩家对其游戏本身的剧情故事，乃至游戏特色和玩法，有了更清晰的认知，甚至拉动了部分潜在用户，下载游戏进行实质性体验。

对于行业者而言，真正的焦点并非静态电影本身，而是五大美女的助阵，是否真的对手游产品的品牌口碑，甚至于反映到在线数和留存率上的直观数据，有明显的提振和帮助。或者更简单的说，手游营销在不需要搏出位的前提下，是否真的需要粉黛胭脂。

从营销法则看美女营销

广告业界著名的3B法则(Beauty美女、Beast动物、Baby婴儿)，堪称黄金法则，或许同样适用于手游的营销推广。其中，相比于动物和婴儿，美女营销更是受到营销人的青睐。从美女代言、服务、热场，还有美女活动等等，美女一直是营销活动当仁不让的主角。不过，从营销本质来说，美女营销又必须回归客户或用户至上的根本，也就是美女营销要与目标人群的价值需求高度一致。不能为美女而美女，单纯用裸露、透明、所谓性感，甚至出位色情去吸引目标人群的注意力。

如何用到了粉黛们还达到为用户和客户服务的目的，实际上在游戏行业一直以来是个困扰市场人员问题。对于手游而言，玩家们需要了解的是产品的特色、剧情、玩法等等内容，而并非美女到底是谁，但是要利用美女达成目标宣传，同时有能博取众人眼球，在实际的营销活动和操作中，的确有一定难度，更何况如今的手游产品成千上万，大家都在做营销。

手游营销真的需要美女吗？这是一句十足的废话，假想一下每年一度游戏行业盛会ChinaJoy没有美女们的参与，将会是一个什么样的情景？

美女搭台产品真正唱戏

其实不论什么样的营销方式，最终的落脚点都都在手游产品上，因此美女营销的实质是，让美女们去引爆关注或者服务玩家，让优质的产品特色去吸引住玩家。

再次以《圣火英雄传》今日发布的静态电影为例，实际上《圣火英雄传》是在iOS版本上线同期，推出了其首部静态电影，如前文所言，他们所选择的角色，也都是当前在网络领域乃至玩家群体中，有着极高关注度的人物。但是此次的静态电影，则是通过部分反串结合，演绎全新的剧情内容为出发点的，也即是让玩家在看美女的同时，更清楚的了解《圣火英雄传》宏大的希腊神话背景故事。

一方面，美女本身的高关注度，能够转化部分玩家的眼球，从而为产品带来实质性的营销效果；另一方面，剧情化静态电影本身，对于促进玩家了解游戏产品，具备引导和服务的作用，而最终，承接美女们的静态电影带来的关注度的，依旧还是《圣火英雄传》丰富的玩法、精良的制作和持续可玩的产品特性。

笔者曾经与同行的朋友讨论过关于美女营销的内容，用了一个极其简单的例子：如果玩家是学生，玩家体验的游戏内容就是上课老师所讲授的内容，那么吸引玩家去听课的除了课程本身，老师一定是一个至关重要的角色，他起着引导学生的作用。如果老师是一位性感美女，最初的学生去听课的目的，或许仅仅只是为了去看一眼美女老师，但是要让玩家长期保证出勤率，作为老师的美女，一定还需要在课堂上，为学生带来丰富的知识，或者趣味性十足的讲授内容。

同样的道理，手游的美女营销，美女只是最初那个吸引玩家进入游戏的角色，而最终让玩家留下来的，依旧是产品带给玩家的十足愉悦感。

（责任编辑：黄倩）