本月初,社交和移动游戏开发商趣加游戏(FunPlus)宣布与上海莉莉丝签约,获得动作卡牌手游《刀塔传奇》在东南亚地区的独家发行权。东南亚是《刀塔传奇》出海第一站,研发商莉莉丝选择了趣加;而对过去以运营自研游戏为主要业务的趣加来说,《刀塔传奇》亦是公司涉足移动游戏发行领域的首款签约游戏,极具战略意义。趣加缘何挑选《刀塔传奇》作为发行处子作?在手游发行领域,这家被业界誉为“中国版Zynga”,却因低调而并不广为人知的公司又有哪些优势?带着这些问题,记者与趣加游戏首席运营官陈琦先生进行了对话。

陈琦在接受采访时称,趣加之所以签约《刀塔传奇》,首先是因为“游戏品质是第一位的”,趣加十分认可《刀塔传奇》的品质。此外,“莉莉丝团队也很优秀”,这同样是双方选择彼此的关键。“我们在选CP产品时,考虑因素包括游戏品质、对应市场的适应度,团队素质,以及大家要有共同的理念做好海外市场。”他说。

陈琦认为,虽然近两年全球移动游戏产业迎来爆发,但在东南亚市场,他还没有看到与《刀塔传奇》相近的同类产品,这意味着该游戏在东南亚市场潜力可期。作为游戏发行商,趣加将努力为《刀塔传奇》提供成功的市场推广、稳健的游戏运营和本地化活动,以及很好的社区维护。 “一款游戏要想在海外获得成功,这些元素缺一不可。”

在被问到趣加如何在东南亚地区推广和运营《刀塔传奇》,以及对游戏的月流水、DAU、MAU等关键指标有何期望时,陈琦称不想太空谈,“暂时不便透露”。但他强调,趣加在发行领域具有三点优势。“我们很懂游戏,有足够的经验,无论是运营还是开发,我们能站在开发者立场上考虑问题。”他表示。“趣加是国内公司在海外游戏开拓最广的,有很好的本地化、市场推广、社区管理经验。此外,我们的云平台、大数据分析都经过了海量用户的考验,能够为游戏运营提供充分支持。”

据陈琦介绍,趣加自2010年5月创立开始就是一家中西合璧的国际化企业,在北京、美国旧金山和加拿大温哥华都设有办公地点,200名员工中一半是外籍员工,来自20多个国家。与此同时,这也是一家技术驱动的公司,最关注“移动、社交、云、大数据”四个点。正是得益于稳健的游戏运营、强大数据分析和技术支撑,在社交游戏生命周期普遍偏短的行业大背景下,趣加游戏却展现出格外旺盛的生命力。陈琦透露,趣加3年前推出《家庭农场》(Family Farm),该游戏收入至今仍在持续上升。

截至目前,趣加是Facebook全球排名前6,亚洲排名第一的游戏开发商,日活跃用户超过650万,并凭借不俗业绩赢得资本界亲睐:2012年和今年3月先后融资1200万和7400万美元。不过,随着移动游戏市场飞速发展,这家在海外积累了丰富实战经验的公司亦开始在手游领域加大投入。今年5月GMIC大会期间,趣加就宣布了一项1000万美金的海外游戏扶持计划,称公司将通过投资专注于海外的初创团队、合作开发和代理游戏等方式,支持国内开发者走向海外市场。

“除了《刀塔传奇》,我们还获得了网易一款手游的海外代理发行权。”陈琦在采访中证实了媒体早些时候的报道。而对于趣加是否已签约更多其他游戏,陈琦避而不谈,但可以预见的是,对这家扎根中国却频频出现在海外新闻头条的游戏公司来说,手游发行的游戏才刚刚开始。

(责任编辑:何丽)