奸商的心理战术

奸商的心理战术

在确定了商家后，下一步就是与其进行真正的面对面较量，其实不论是不是奸商，消费者都不可避免的要面对这种较量，毕竟无商不奸已成为从古至今的一种定律，卖家想多赚点，买家想少花点，这种矛盾正是较量的诱因。在市场中流行着这样一个词“看人下菜单”，当消费者来到店铺后，商家就会通过言语对其进行分析，如果该顾客是那种并不了解手机或者对要买的机型有些犹豫的话，商家就会将他列为可以忽悠的对象。

犹豫不决

这个时候商家就会用“转型”这一招，也就是转换手机型号。例如顾客想购买三星I9100，商家就由此得知他在来之前肯定在网上详细查过I9100的参数、价格等信息，可以说对于这款手机已经有了一定了解，如果以市场均价出售，肯定赚不了多少钱。这个时候商家就会在顾客看机子的过程中尽量说一些I9100不好的地方，例如发热、耗电、容易死机黑屏等等，如果真是犹豫不决的顾客在听了之后肯定会犯嘀咕。

三星I9100

商家通过观察顾客的表情确定其这一心理状态后就会适时推荐与I9100同配置但是价格要低很多的机型，例如I9100市售3500元，HTC EVO 3D市售2300元，两者处理器主频、屏幕大小数据相同，商家以这些为切入点，说EVO 3D在性能上要优于I9100，但是价格只有2800元，比I9100便宜700元，然后再拿真机给顾客演示并极力推荐。如果对于EVO 3D的性能和价格不了解的话，顾客很有可能动心购买，到此为止“转型”也就成功了，商家从中多赚取了500元利润。

HTC EVO 3D

相信大家从上面的描述中可以看出“转型”不过是商家玩的一种心理战术，通过对顾客的心理进行分析，然后以低价机转型谋取暴利。当然，也有反其道而为的，就是用高价机来转型，突出高价机的高端，引诱消费者花高价购买，这种一般针对的是看起来不差钱的人。想对付这一招其实并不难，需要做的就是在购买之前根据自己的需求多选择几款手机，然后从中挑出1-2款，详细了解它们的价格、参数、优缺点，最终真正确定好自己要购买的机型，然后到店里就直接购买，如果发现商家不遗余力的推荐其他手机的话就要提高警惕了，很可能就是出招的前兆。

（责任编辑：窦辉）