市场篇：零库存也能卖手机

市场篇：零库存也能卖手机

看到题目大家或许会问，零库存怎么卖手机？其实这并不算是什么新鲜事，当然，这种零库存的销售也需要一定条件，比如一个手机销售的集散地，就像中关村、木樨园这种，或者是深圳的华强北。那为什么又要有这样一个地域限制呢？这就要涉及到几个术语：零售商（经销商）、渠道商、压货、炒货、现货，这些每天与商家息息相关的词语消费者却并不一定知晓。

中关村

一般与消费者接触最多的是零售商，跟我们在商场中见到的一些销售服装、生活用品的商家一样，手机零售商也会在电子市场有自己的柜台或者商铺。根据顾客的需求提供手机，在他确定购买并付款后交易完成，这样看下来与我们平时买其它商品并没有区别。但是这些在大型电子市场的零售商一般都不会压货，也就是说他们没有自己的库存，这些零售商的手机都是来自于渠道商，也就是手机批发商，行话称渠道。一般手机市场中的渠道商都是专做批发，因为他们会自己压货，有大量库存，这就保障了他们可以随时提供现货，也就是说在需要的时候可以直接给零售商提供真机。

手机卖场

在了解了零售商和渠道商之后，我们再来看一下零库存的销售方法。首先，渠道商会定期给零售商提供报价单，上面会标注每款手机的批发价（拿货价）。在销售过程中，零售商会在拿货价的基础上加一部分钱向消费者报价，交易成功后，加的这些钱就是零售商的利润。然后零售商再根据报价单上的拿货价与渠道商进行结算，如果没卖出去的话再把机子退还给渠道商就可以。从中我们不难看出，零售商其实就是一个中间商，最终赚取差价，而这种销售就是炒货的一种。

（责任编辑：李鹏）