6月8日的奇虎移动业务研讨会，对奇虎开展的手机业务、移动互联网战略等方面的问题做了一些探讨，整个会议的内容以及老周关于这次讨论的观点，我们做了一些简单的整理，具体内容如下：

 

360为什么要和手机厂商合作？

智能手机越来越互联网化，

第一是商业模式的互联网化，硬件的价格降低，向零利润发展，只有靠内置的增值服务才能建立起互联网化的商业模式；

第二是产品体验的互联网化，互联网企业更能把握用户的真实体验，譬如手机用户经常点什么位置，滑动条块的长度等等，硬件厂商很难收集到数据的；

第三是市场推广的互联网化，基于产品和口碑的网络营销，譬如SNS；

第四是产品销售的互联网化，电子商务的扁平化销售降低了中间渠道的成本。

360希望通过特供机的开放平台，帮助传统的手机厂商试水互联网手机模式，互联网在被手机终端颠覆，手机制造也在被互联网冲击，二者结合将产生新的商业模式和行业格局。

360和手机厂商的合作模式

360的手机战略是开放的，面向所有的手机厂商，由360帮助手机厂商在其4亿用户的平台上做推广，省下的手机营销费用和渠道费用，直接让利给消费者，手机是由厂家直接通过电商卖给用户，360不会从销售中拿一分钱，并且360会为手机厂商开发一个套件，整合了360安全软件、浏览器、应用商店和手机桌面等。360本身不涉及手机的生产、销售、售后服务。

未来手机厂商的趋势

未来手机硬件行业只有三种厂商能够生存，

第一种是富士康这样的手机代工厂；

第二种是三星、高通这种核心硬件厂商；

第三种就是苹果，有品牌有议价能力和设计能力的公司。大多数硬件厂商的盈利模式将被激烈的竞争所颠覆，很难有盈利空间。

360特供机的情况

360的特供机已经披露的有两款，

一款是华为的闪耀，售价为1499元，

一款是学生特供机，售价为999元。都是7月预定8月发货。

和华为合作，主要是因为华为在研发、技术上有了深厚的积累，产品的品质过硬，供应链也整合得很好。

360特供机内置软件的情况

360在特供机中内置的软件不会超过4个，估计会有360安全卫士、通讯录、安全桌面和浏览器。当然，腾讯QQ也会在里面。另外，360会在特供机上有专属的标识，会开发360自己的UI。用户均可对内置的软件进行删除。

360软件产品推广方式

360手机软件的推广方式有三种：

一是手机芯片层面的定制，预留接口；

二是用户主动下载；

三是采用定制机的模式预装软件。

和手机厂商合作，360不考虑赚钱，考虑的是获得用户，做移动互联网的入口。

360浏览器的情况

浏览器未来将部分替代操作系统的作用，特别是HTML 5，像软件、游戏、视频等均能在浏览器上实现。举个例子说明360浏览器的情况，愤怒的小鸟发布了太空版本，分三个渠道来推广：

一是APP，

二是社交网站比如新浪微博，

三是浏览器，360浏览器给太空版愤怒的小鸟带去的用户占了全球所有浏览器用户的45%。

如何看待小米手机的发展？

小米累计销量为180万台，并且已经形成独特的品牌和定位，是互联网营销值得学习的案例，但未来小米将面临两个问题：

一是硬件配置的优势已经没有了，中兴、华为等公司已经兴起，手机趋于同质化；

二是Android 4.0之后，系统已经较2.3时代做了很大的优化，UI公司的用处将会弱化。

360对小米的战略

360特供机借用小米的知名度，已经在市场上获得了基本上和小米相当的知名度，比如从微博的转发看，覆盖的用户至少在1000万以上。而且借助这次营销，华为闪耀的知名度明显高于华为的荣耀。

谁做手机最有竞争力？

做手机最有竞争力的企业是腾讯，因为它自身就能提供全方位的服务软件，包括即时通信、游戏、电子商务、社交网络、支付系统等等，但公司太过强势，难以和手机厂商合作开发手机。不过腾讯现在也很着急，长城会的时候腾讯开了个手机厂商站队会，希望能将自己的软件预装到手机中，单个软件内置的成本就有5块钱。

（责任编辑：陈丹）