移动沙龙第2期图文实录（7）

范路：我以前听谷歌IESHOP负责人说过，捕鱼达人上的时候在IESHOP(音)里面实际上在巨大投入，那么这个事情，捕鱼有大量收入是来自于海外。

贾岩：当时是这样的，捕鱼2的话可能不太一样的，更多是国内。

范路：捕鱼1的时候，我们在国外投入产出多少钱。

贾岩：捕鱼达人我们应该投入应该一千万的投入，整个11年。

范路：你谷歌的人，你们投入大概是三环周围一套房子，国内做的游戏的人，他们想法到国外去，我曾经知道有一个公司在日本运营的游戏，他们卡排游戏，日本喜欢玩那个，那么我们的游戏刚到日本，日本疯狂给我们打电话的时候，为什么找到付钱的地方，付款意意向强烈，大家做的游戏的时候是不是也努力向国外去推广。

贾岩：这个在不同市场行为的问题，在国内大家会有非常苦恼的事，用户为什么不付费，那么在韩国、日本，大家可以非常乐观看这个事，用户的付费习惯非常好，这两个市场可以是全球最好付费市场，当然了这个市场也考虑到了相关市场和用户行为的问题。为什么我们没有付费的入口，这个时候可能考虑怎么给他更明显展示付费的入口，这个用户习惯每一个市场是不一样的。那么我说一个行为，韩国市场一款基本上它的消耗国内的三倍，一个用户玩三个月可以玩到头的，可能在韩国一个月就玩完了，游戏内容丰富度的话，想在韩国市场推广的话，是考虑游戏内容的问题，不要说我想做一点是一点，这个时候投入会影响用户体验了，因为用户消耗度非常大。

范路：他们不是像我们这样下班玩游戏，都是一直在玩游戏。

贾岩：卡库(音)模式已经说的非常多了，一个卡库(音)游戏来讲，能够非常快的推行韩国玩家，就是韩国玩家在这个社交体系里面去竞争，有时候攀比心里蛮重要的，但是不是绝对的，有一些攀比的行为会对你游戏拉动非常好，所以大家也能够看到一款游戏在韩国非常快上去，也是会非常快的下去，把用户攀比行为消费完了以后，剩下你根本的东西，你能不能保存还是看这个游戏本身。

范路：你刚才讲到COC，我个人是在COC消费很多钱，我身边也有很多人在COC消费很多钱，你国内在的话，你不看好山寨COC的产品。

贾岩：COC是非常耗容一个体系的，单纯山寨是不好的，你可以做COC的东西，你完整把它消化掉，而不是完全山寨，更多是创新，更多适合国内用户。

范路：比如说，做一个三国COC之类的东西。

贾岩：可以，但是整个用户体系来讲，包括用户里面的各种体系比较完整的健全的。

范路：国外的游戏，会拿到国内帮助去做运营吗?

贾岩：我们会做这样的工作，海外游戏，欢乐国(音)就是触控去在全球推推广一款游戏，迪斯尼一些游戏，还会有非常重量级的海外游戏带入国内。

范路：我问一个稍微外行的问题，盛大代理很多的韩国游戏，我们要大量的修改，每一个代理游戏发行过程当中，也给它带一个，盛大代理F24，在很巨大团队进行修改，符合国内的在新闻出版社的审核，衣服不能太少了，不能再血腥，手机联运的话，基本上不做去这些事情。

贾岩：我们在做这些事情，我们依然是说到官方一点，我们依然一定尊重我们当地的法律，我们触控代理的游戏，我们拒绝赌博，黄色，色情，还有封建迷信，我们拒绝这些游戏跟我们合作，我们有一些联运产品我们也是拒绝这些产品，换句话说国内一个市场环境来讲会有这样一个出现，但是整个市场监管逐步正规化，不要走偏门，还是做正规的游戏。

范路：在IOS搜索一些游戏的时候，看到还是一些娱乐游戏，哪些是儿童样的游戏，在国内安卓市场排前面很诱惑的领域，撕美女的衣服，你觉得这种环境里，你坚持我不去色情和封建、迷信，会不会有很大的损失。

贾岩：我觉得坚持自己的方向，明确自己需要做什么，而不是做一个吸引的眼球的东西，换句话说刚才所谓的修改游戏来讲，其实每一款游戏，我们都会根据市场状况，根据用户体验，可能会提非常多的建议，包括不适合的地方我们提修改建议，让游戏进行修改，让用户更能适合，不仅仅是盛大，触控在这边的话，每一个游戏我们都是完整配运营团队，在市场、运营、渠道，包括客服上配合开发者游戏运营。

（责任编辑：王鹏飞）