移动沙龙第2期图文实录（6）

范路：因为我现在是在金山网络，我之前在盛大工作三年，盛大一直在做端游，一直到最近还说端游比较有青春的市场，我最近看一个话就是这样的，在苹果我们付费很容易，安卓在国内很难了，手游在IOS上更像端游，在安卓更多像是页游，你对这个问题怎么看待?

贾岩：现在是这种情况，去年非常多的有知名的公司，把非常多的页游产品直接转接安卓上，IOS上，但是做了大半年之后，发现手游就是手游，手游不是页游，手游需要更多原生的东西，而不是把页游一转就可以的，确实有非常多的页游公司来做这个工作，非常多的端游公司也在往里进，但是触及原生的东西永远逃避不掉，屏幕只有这么大，用户可看这么多，手机运营效率确实是没有PC那么高，同屏只能出现那么几个玩家，就需要针对这些东西做这个修改，不可能把直接PC转过来，它的性能远远差一点。

提问1：我叫洪斌，我想问一下，捕鱼达人最大收费渠道哪家的，占了多大比重。

贾岩：最大收费渠道还是运营商。我们公布过数字，真的是非常多一点，可能超乎你的想象，保守一点来说80%的以上，我们公布数据你可以看一下。

提问2：现在运营商这一块用户，单机挂库是多少?

贾岩：我觉得分游戏了，休闲产品类的话，捕鱼稍微高一些，其他类型的看接受方式，更多如果说付费用户来讲，因为其实这个市场上还是做实激活，解锁点是非常关键的，那个付费是直接的付费，之后有什么样付费的行为，蛮重要的。

提问2：不同的游戏挂库(音)差别比较大。

贾岩：没错，只有一个解锁的话，原来收五块钱，就是五块钱，你给他收12块钱，就是12块钱，比如说，LPG游戏，用户有解锁行为，用户愿意购买其他的行为的话，我知道有的游戏亿是10块钱。

提问2：玩不同的游戏，转化率也是非常不一样的。

贾岩：对。

提问2：跟这个设的计费转化形式非常关键。

贾岩：最重要的是游戏本身，我随便说一下，大家有运营商计费报告的话，会发现非常多休闲产品，我们大家耳熟能详的斗地主，各种各样的斗地主出现用户付费排行榜上前几名，为什么呢，普通玩家，普通用户完全能够接受的游戏，市盈率非常高，还是我前面说的，怎么有能够让它有好的用户体验去做的付费，这个是非常不容易一件事情。

提问3：我也是金山网络的，关于你们的报道说，捕鱼达人628美金是吗?大概数字我记不清楚了，这个数字是有多少来自于捕鱼达人，多少是来自于游戏联运的，通过什么样的形式来实现?我之前看到一个报导说，月收入捕鱼达人600多万美金，不知道这个里面游戏本身收入和联运收入比重大概什么样，捕鱼达人联运大概怎么样的形式，游戏产品里面我没有看到联运入口。

贾岩：之前媒体应该报道的是纯粹捕鱼本身的游戏，用户在游戏，比如说捕鱼达人2金币购买上或者是解锁上，这个部分付费的收入，不包括其他的游戏在捕鱼里面推广联运收入的状态，这是不包括的。大家可以看一下苹果的APPSTORE，付费排行榜，有一个产品时空变远(音)，这是我们做一个联运，或者说我们在IOS一个独代的产品，我们上线今天到差不多快两周的时间，逐步把用户，通过我们推广、通过我们运营，现在应该是第七位置上，是一个非常好的产品，那个产品我们称之为高留存、高付费低附加值的产品，非常像单机的产品，是一个页游。所以我展开来讲的话，还是说到这个问题，我们做什么样的游戏是一个好游戏，能够把用户留住就是好游戏，只要有用户就能够就有好收入，不要想用户吸引玩这个游戏，当用户存在的时候，收入是不担心的，像我们捕鱼1一样的，用户是不断增长的，11年整个一年我们也是很痛苦，也是尝试各种方式有更多的收入，所以我们也是做了非常多的尝试，最后收入也是会来的，关于微博发过相关信息，那么春节前，捕鱼1之前非常多的转化，在我们内部蛮吃惊，只要你有了能够拥有了用户，好的用户体验的话，这个收入不会太担心了。

提问3：捕鱼在这种联运推广的话，主要是通过游戏类广告条或者其他的类型?

贾岩：大家看捕鱼1的时候，非常多的入口，我们有一个广告条的方式已经存在一年多了，大家也都能够看到了，不让用户看到太反感，我们控制了这个游戏类展示频度，打开一个游戏四五分钟可只能几次，不会这个条儿放在这儿，这样的话其实会影响体验，我们那个捕鱼广告出来的时候，它那个功能健不影响用户整体体验的话，而不是像有一些非常生硬的，直接加一个大黑框，这个在用户体验上蛮有影响的，可能有造用户玩游戏的时候，直接操作失误，这个就是影响用户体验。

我们还有一个MORE GAME就是更多游戏，我们会有相关的推荐，在这个里面也是给这个部分玩家想更多游戏一个推荐，单纯一个条儿的话，信息量比较少，而更多推荐是在左下角，如果有用户看的主动去点，可以看到更多游戏推荐，这是我们两个目前看到的模式，当然其他的方式，可能都不能更多展现出来。

（责任编辑：王鹏飞）