移动沙龙第2期图文实录（9）

提问6：我看了一下捕鱼推广上面的话，有两个方式，一个是广告的，一个是游戏内的，还有一个你刚才说的捕鱼达人，不同的推广方式，你怎么看待这两种方式，另外一个方面，捕鱼2我看功能取消了，基于什么样的考虑。

贾岩：捕鱼达人2比较重计费的问题，有一个解锁，如果不解锁的话，四级玩不过去，我们想不要影响这个用户体验，所以说还是这个用户体验的问题，我就取消了免费精品这个部分，那么这个条儿和精品有什么区别的话，这个条儿玩游戏的时候，能够有一个关注点出现的时候，那是一个关注点，如果你的广告或者是你的产品，或者你的内容能够吸引到用户，吸引到玩家点这个条儿，可以待到下载页面上，慢慢完整看你的产品的时候，这样你产品足够吸引他，他可能下这个游戏。而免费更多精品更直接，或者说免费游戏的时候，直接点的时候，它的目的我要看那些内容，我要去看，从转化率来讲，更多精品转化率一定比这个条儿要高，因为这个需求不一样的，因为展现吸引条儿一个冲动性的行为，更多精品的其实还是用户主动推行的行为，因为他的目的我有什么样的内容能够得到的。

提问6：是不是觉得捕鱼达人游戏内付费，相当于免费精品小众市场方面，这个收益更大一些。

贾岩：捕鱼达人是吗?这个跟收益没有关系，而是跟用户体验有关。因为如果捕鱼2里面，也没有条儿，也没有更多精品，只有收费，我们的目的是什么?如果说捕鱼2我认为收费产品的话，我们以后怎么做，是不是做解锁，我认为相对来讲，至少目前带解锁这是一个重付费的产品，不要让它其他的体验，还是用户的体验的问题。

提问6：你们这么考虑的话，将来在游戏领域这个方面投入将来受到一些影响，如果把游戏推广入口都去掉的话，主要靠游戏内部运行。

贾岩：你也能够看到触控科技运营的其他产品，里面也没有加广告的，所以我们不愿意加广告，不想影响用户，而捕鱼达人1是一个非常轻的产品，用户不付费的话，也可以得金币，各种各样的得金币，而且时间也不会特别长，非常短的时间可以攒很多的金币，我觉得它是一个偏休闲的产品，休闲产品的话，我们可能跟档用户入口，还是那句话还是跟收益没有关系，还是跟用户体验有关系。

范路：你的意思就是用户付钱了，就不看广告，用户不付钱在其他方面给你做一些贡献。

贾岩：如果把它当做我一个联运入口的话，我希望把休闲产品当做一个入口，我不想付费用户、付费产品、用户体体验更大一些。

提问6：捕鱼达人2不是对捕鱼达人1替代，而是一个新的产品。

贾岩：对，捕鱼达人2出来的时候，完全两个不同的，你能够更多体验捕鱼1和捕鱼2的话，触摸在画面不一样，触摸在特效不一样之外，其实很多也是不一样的，真的需要玩进去才知道的。

范路：我是在一次活动上听到人讲到，手游是休闲游戏APP值很低的，但是休闲游戏帮助整个市场培育了用户，这些用户培育之后，转到自付费，自付费比休闲游戏重一点，你不要自己玩，还要跟其他的比，自付费再再培育以后一部分的用户，更少一部分，然后玩这种重游戏，APP值很好，但是人很少，你觉得是不是这样的状态?

贾岩：是的，我非常赞成的，我可以这样讲的，我们市场有两个产品，一个是捕鱼达人，捕鱼达人把智能手机人拉到游戏里面，我们能够看到上到家里面的父母，到家里的孩子，我们把用户人群拉到游戏里，这是捕鱼做出来的东西，给大家看到不一样的，我们讲MT，把游戏玩家的付费打开了，非常多的用户，游戏玩家原来是不付费的状态，变成了付费了，其实它拉进来了我们更多用户，像我们说捕鱼，刚刚我们主持人也提到了，为了一个捕鱼去购买一个设备，真的是这样的，一个好的游戏能够带动硬件带动这种增长，包括PC也是这样的，很多玩家都是魔兽世界的玩家，为了玩魔兽换了几台PC，为了MT想办法付费，无论是在APPSTORE，还是在91，还是在PP上，想办法去付费，非常多的玩家做这个事情，那么他的付费习惯改变了，这个就是我刚才说的，随着时代发展，有好的游戏出来，改变他原有习惯产品出现的时候，它变成一个新的我们叫做付费习惯一个用户。

范路：你们也是自己开发游戏，自己有游戏策划团队，因为我以前见过端游策划，颠覆了我对游戏策划美好的崇敬，因为以前我都想着游戏策划的人是傲骨先锋的人，后来我发现不是那样的，端游的策划大部分像是会计师，每天拿着EXCEL里面做各种各样的公式配比，我砍你一下，什么使用什么招式，掉多少血，一套一套道具怎么拼起来，那么手游游戏测是不是更浪漫一点。

贾岩：我说的话，国内做的游戏还是两个字不太好听，蛮苦B了，大家在公司的时候，是不是这个时候离开公司吗?我知道有非常多的人摇头了。我知道非常多的公司晚上11、12点还是灯火通明的，我们的出租车各位叔叔阿姨们能够知道，每天我在那儿排队一定拉到公司的人，时间长了，都能够说出来这个公司人叫什么，每天上车的人是谁，都能够叫出来名字。所以说，在国内非常多的游戏公司是这样的情况，做在国内做游戏蛮苦了，各种各样的市场，市场往前走，我们竞争对手往前走，造成我们就要跑起来了，时间有限的话，那么就需要加班。那么这么多环境，我希望像国外开发者一样，能够轻松开发一些游戏，很多国外开发者有创意的话，慢慢去做，做了一款游戏不着急，觉得好的话，慢慢推出来，国内也有这种地方，比如说在厦门，在成都，那种生活节奏都是慢慢的，每天都是面对大海，面对茶馆喝一点茶，想出来东西更多，确实是有一点神来之笔，没有那么大的压力，高强度节奏下，我觉得好的游戏可能能够做出来，真正能够做出来，可能比我们纯粹在做拍数，想我做这些道具化、格式化的内容。成都有非常多的游戏团队，做出来非常好的产品，是这样的，我觉得跟生活环境，跟习惯也有关系。

范路：成都确实是非常好的团队，他们那儿有很好的SP的技术，原来在SP赚钱的团队，最后留在成都，那些人也挺苦了，他们去茶楼的时候不是喝茶的，那个时候他们是打麻将了，非常减压的游戏活动。

（责任编辑：王鹏飞）