移动沙龙第3期图文实录（10）

我给大家举一个例子，植入了横幅广告以后，可以旁边有一个关闭广告的按纽，这个让不喜欢看广告的人就会想方设法去关广告，这个时候弹出一个提示框可以告诉他，你需要500个积分就可以关掉这个广告，比如说一个月左右的时间，这样的话自然而言的把它引进到积分墙这种新的广告形式中去了，在这种广告中，你可能从另外一个角度获得了收入，也就是说你提供给用户更高的选择，用户就会提供给你更高的收入。

刚才是从产品的角度说了这么多如何提升你的广告收入，，但这并不是我们今天谈的主要的事情，今天我们谈的主要事情当你已经具备了一定的广告流量之后，我们怎么提高收入的问题？有很多的开发者，当然我提到是中小的开发者，在很努力做APP很努力的做了推广，在推广之后已经具备了不错的活跃用户，每天也大概有几十万字的广告展示，可是这个时候当你觉得你该赚钱的时候，你发现自己的广告收入少的可怜，这和你之前的预期相差太大了，你太失望了，所以这个时候大多数开发者，一般自然的心理反映会迁怒于广告平台，认为广告平台一定是扣了我的量了，这些黑心的平台偷掉了我的钱，这个事情到底存不存在呢？根据芒果这几年来和几十家广告平台打交道的经验来说，很不幸的告诉大家，在一些广告平台上扣量这个事情确实是存在的，但是我们也不能一概而论，也确实是一些广告平台，尤其是具有国际背景声誉的广告平台，在扣量这件事情是没有的。

所以扣量这件事情并不是一个极为普遍的事情，有的平台有，有的平台没有，那既然这样的话为什么我们的广告收入一直这么低呢？如果我们想理解这件事情，我们先要回到第一个问题，就是我们的广告收是怎么来的。

大家都知道其实广告平台并不是真正给我钱的人，广告平台只是一个中间商，真正给我钱的人是广告主，他们把钱投到广告平台上，广告平台在以一个更低的价钱把广告投给我们，然后这就是形成了整个广告平台的运作形式，而广告主的话，目前在中国移动广告行业中，广告主基本上简单可以分为两大类，第一类就是所谓的品牌类广告主，第二是所谓的效果类广告主，我们平时最长见到的就是移动广告，你点一下广告就开始下载应用，类似于这样的广告主，就是我们比较典型的效果类的广告主，然后这个效果类的广告主他们做广告的目的是什么，他们做广告就是为了获取用户，所以说他们只有当真正的确认自己已经获取到一个用户了之后，才会向广告平台付钱，广告平台才有钱付给我们开发者，而他们获取一个用户会给广告平台付多少钱呢，这个IOS跟安卓的价值是不太一样的，IOS的价格会稍微高一些，可能比如说5、6块钱，这个安卓的价格会比IOS低很多，大概也就只有一两块钱，所以说当然我们想要一件事情，就是刚才所说的转化率这个事情，我们都知道不是每一个点击了广告的人，最后都会完成这套从下载到安装到激活的全部流程，也就是说不是每一个点击广告的人都可能变成有效用户，都可以让广告平台收到钱，而真正的转化率到底有多高，其实很不幸的是转化率很低，每100个点击广告的人，最后真正变成广告主愿意给广告平台付费的人数大概可能只有几个，5、6个，所以如果拿安卓举一个例子的话，也就是说如果有100个点击的话，那广告平台为此才输出去了10块钱，或者几块钱，如果你平均到每一个点击收入的话，大概是多少钱呢，也就是1毛钱左右，或者更低，而你在这个1毛钱点击里面的话，广告平台还要扣除它自己生存所必须的成本，这个大家也必须要理解，每一家广告平台都是成本非常高的，包括他为大家提供下载的时候，这个服务器跟贷宽的成本也是非常高的，所以他剩下给我们开发者的钱是非常的有限了，这是效果类广告的一个现状。

另外一类广告是品牌类广告，这个也非常好辨识，有时候我们在手机上会看到肯德基的广告，或者耐克的广告，这一类做广告的目的完全不一样了，他们做广告的目的是为了宣传自己的品牌，或者宣传自己的产品，所以这一类的广告主的话一般付费的方式是按点击来付费，他们为每一次点击付多少钱呢？这个变化也是非常大的，但是基本上为每一点击付3到5毛钱，这是一个合理的范围之内，当然这个是付给广告平台3到5毛钱，那大家听起来这个很好，这个比刚才说的1毛钱靠谱多了，为什么我们不多来一点品牌广告，这是我们今天我们移动广告困境之所在的症结。就是那些经常你们看到在电视上，在互联网上砸大钱去做广告的平台类的广告，目前对移动广告，对手机上的广告还并不认可，对手机上广告还不了解，他们也知道未来这件事情一定会发生，但是目前还是并没有大举进入到移动广告这个行业中来，所以直接导致了一个结果就像刚才提到的价值不错的品牌广告，对每一家广告平台来说都是偶尔出现，而不能形成一个气侯，所以说当他们平均到我们整个一个月我们广告收入的时候，对我们的广告收入提升是非常有限的。

其实广告平台，做品牌类的广告还是有这么一点点的利润可以赚的，但是做效果类广告的话，他其实能做多持平就不错了，甚至在很多情况下的话，他还需要赔着钱去做，大家就很不理解了，为什么还有人赔着钱做生意的，我给大家讲一个道理，正是因为目前品牌广告目前还形不成气侯，只是偶尔出现，所以说广告平台在两个品牌广告之前非常空档的时期只有两个选择，一个是不投广告，第二个是投一些广告所以只能投比较底价的效果类广告，如果他完全不投广告的话，这些使用广大的开发者在这一段时间要饿死了，像这样的话开发者肯定会走掉了，一旦走掉了，等到下一次他有的话，他根本投不出去了，因为开发者没有流量，这其实也是我们现在移动广告平台每天所产生的困境。

当然我刚才提到了一下基本上这是我们整个移动行业的大环境，还有哪些因素是影响我们移动广告收入的呢，还是有一些的，比如说为什么不同的APP收入差距很大，我给大家讲一个道理，现在基本上所有的广告平台，已经对不同的媒体，也就是我们说的APP，进行了分类，进行了分层级的分类，我们不管他们叫什么名字，但是基本的意思有的是比较优先级的，有的是中等的，有的是常为的，因为现在广告比较有限，所以他们要优先保证这些优先级的广告媒体的投放，既保证他们的填充率，也保证他们的分层单价是比较高的，对于这些中常为的流量基本上可以做到有广告投放，没广告就算了，所以我们的APP被划分到哪一类中去，是对我们的收入有直接影响的，那什么样的APP可以做到比较优先级的APP呢，比如说一些知名的APP，或者是你的流量很大的一些APP，甚至有些APP说我的受命群体非常高端，或者非常清晰的APP或者他转换率就是高，所以这些APP都会为广告平台放到所谓的优先媒体中去，如果你不是APP的话，那你自然的收入没法得到保障了，甚至在我们和广告平台沟通的时候，我们可以常识向他们了解这一点，如果可以的话把我们加入到这个里面去的话，也会对我们的收益有一些影响。

（责任编辑：王鹏飞）