移动沙龙第3期图文实录（11）

还有各个广告平台在广告运营方面，或者广告策略方面会有一定不同吗？这一定是有不同的，我给大家举一个例子，有些广告平台在投放广告的时候，有高价的广告给你投放高价的广告，如果没有，像我刚才说的，他宁可不给你投放高价广告，因为尤其是现在有像芒果这样的聚合平台存在的时候，当你我不给你投放高价广告的时候，我拒绝你的广告请求，你还可以去别的广告平台也许能够请求到高价广告，这个对开发者来说是比较负责的一件事情，而有另外的一些广告平台他们的策略是不一样的，他们是只要你给我请求我一定会给你广告，就算是连效果类的广告都没有，我甚至打一个自己的广告出来，说我是全中国第一广告平台这样子的，我相信很多开发者窦建到过这些，他的策略是不一样的，所以这个自然导致了开发者收入方面也会降低。

还有我刚才到数据是真实的吗？你看到的数据有些是真实的，有些不是真实的，我们现在能做到的是让你了解就可以了，有些现状还需要一步步成熟才能够转变过来。那我们刚才谈到了这么多非常残酷的现实，那我们现在有没有什么方式能够提升我们的广告收入呢？很直接的方式就是那种非常让你一试就灵的方式是没有的，我们可以通过其实的方式接见的提升你的广告收入，第一是思想和观念方面，之前很多的开发者使用一个广告平台，把流量都发给他，就不管了，每天等着这个钱再发给自己，而我们正确的对待广告的流量方式，应该像投资股票一样，投资你的流量，我们大多数都知道股民是怎么做的，股民每天要收集各种各样的信息，然后通过这些信息决定我是不是要买这样的股票，这样的话达到自己的最大化，其实我们做流量的话也是同样的道理。还有一点没有永远高收益的广告平台，不管这个广告平台是在做活动也好，还是给你承诺了什么也好，但是你放心，绝对没有高收入的广告平台，因为这不符合市场规律。

所以说广告平台今天可能是这家高，明天是那家收益高，所以鸡蛋不要放在一个篮子里。然后关注各个广告平台近况、市场活动、高价广告信息。我刚才说到了品牌广告是我们现在唯一见得高价广告时期，那到底哪个平台有品牌广告呢，这个信息我们其实不是特别明白的，但是这个市场中有好多的渠道可以告诉我们，大家可以到芒果的网站上，经常有很多的广告平台，有很多高价的平台会通知芒果，芒果会通知下面的4万多开发者，类似于这样的消息都属于大家应该关注的消息。还有大家可以多看一看在芒果的网站后面有大量的对各家移动广告平台评论，这是非常有意思的东西，而且这个评论不是三个月前两个月前的评论，都是每一天都有的，而且基本上都是新鲜出炉的评论。

再往下一点就是你要学会计算自己的收益，我们刚才说了有的广告是按CPA付费的，有的是按效果付费的，但是不管用什么付费，对于我们开发者来说都可以折合成CPM，就是我展示每千次你的广告，你到底给我秦，这个是去掉所有泡沫水分的一个数字。然后拿你这个数字可以去对比你在各家平台上的收入，然后你可以得到到底谁给你的钱会多一点，刚才这些都是你如何调配，和投资，如果做这个投资组织的依据，当然我最后还要非常强调一点，这不是一项一劳永逸的工作，做好长期战斗的准备。

刚才我提到这既然是一项苦力活，有没有什么工具让我们的苦力活，让我们开发者的日子，除了开发这些漂亮的游戏以外，我们还能不能过的稍微轻松一点呢，所以这是我下面要说的事情，就是善用工具，提升效率，做一个事半功倍的开发者，后面是芒果为大家提供的一些功能，我今天之所以介绍这个功能，是因为我相信这些功能非常简单，并且对在座有一些很明显的作用。比如说芒果最基本的功能也就是我们的广告聚合功能，芒果把全世界主流的广告平台全聚合到一块，你可以随时在他们之间条换，你可以设置投放比例，你可以同时使用他们，你可以时时开开关关就可以了，当你关掉他的时候，一分钟之后，你所有的用户，不管是你一千万，还是一万，他们这个广告平台完全停止掉了，当你打开的时候这个广告就可以展示在你的应用上，这个省却所有开发者一切等待的过程。

当然这是一个最传统的横幅广告的聚合，芒果还支持一些新的广告模式，比如说我们现在很火的插屏广告或者全屏广告，这种广告的转化率尤其对效果类的广告，它的转化率要远高于横幅广告，转化率高了对我们开发者的收入是有提高的，芒果也把全国支持横幅和全屏的广告聚合到一块了，大家可以随时调配来使用这些平台，芒果还支持了去年比较火今年也不错的积分墙广告，全国基本上所有主流的积分墙平台，都在芒果的后台支持了，大家可以通过开开关关的方式，来选择你使用一家或者多加游戏积分墙。有时候使用多家积分墙还是非常有必要的，因为每家积分墙会有不同的应用，这样的话有利于我们积分墙的广告率。

芒果为大家提供了另外一项功能，就是数据功能，芒果所统计到的数据是通过自己的SK独立统计到的独立数据，并不是广告平台国家你的数据，大家可以通过这两个数据之间得比，来得到你心里至少了解一下到底你广告展示了多少次，到底点击了多少次，而对方广告平台告诉你你点击了多少次，这之间的差距就是零性的差距。在我们芒果的后台还有一项很有意思的东西，我们把国内主流的广告平台做了一个排名，这个排名的依据是根据四个非常重要的指标，一个是我们叫热门度，热门度的话通过芒果的交流每天四亿多次广告展示里面，比如说每一家平台占了百分之多少，相当于用的人最多的是什么，通过热门度点击率填充率，还有一个通过用户的口碑和评价，我们排出一个综合的排名，这个对大家如何使用广告是非常有用的东西，而且里面每一家平台点进去之后我们都可以选择一家日期，看到这家平台各种各样的表现数据。

后面我们还为大家做了一个很好的东西就是评论，如果大家有机会去芒果网站的话，里面有大量的评论，这个评论对大家一定会获益匪浅。在我们做所有事情的过程之中，一直会有一个声音告诉我们说，既然你们把这些都做到这了，你们为什么不能再往前做一步，你直接替我优化了算了，所以说我们很快就会推出了一个新的功能给大家，叫自动优化功能，芒果的自动优化功能，就是把我们刚才芒果看到所有的数据，听到所有的消息都放到一个公式中去，为你的APP，包括你的APP的历史数据，为你的APP量身定制一个广告平台的方式，通过这种方式来达到你的收益最大化，就像我刚才提到的我可能会知道哪家广告平台有品牌广告可能你不知道，所有的话我更知道转入到哪家广告平台去，而你可能到明天才转，而那个时候那家平台已经没有品牌广告了，所以对你的收益影响是很大的。

所以我们总结一下今天谈到的这么多事，第一个是你必须是一个很优秀的APP，你才会有很好的流量，第二是早规划，早植入广告位，第三是深入了解移动广告行业的运营规则。第四你要重视数据分析和各种消息，第五巧用广告管理工具来提升收益。今天是我想跟大家分享的所有事情，谢谢。

（责任编辑：王鹏飞）