移动沙龙第7期图文实录（2）

比如说我举另外一个例子就是电商，电商从去年开始做电商中间，电商在获取流量是非常贵的，但是你应该看到中国流量广告是有一个上线，你一年如果花十亿人民币广告钱的话，可以在中国的广告铺天盖地了，但是如果你一年销售额只有十个亿，十个亿广告投入就是你百分之百的销售额，如果是20%的时候就是50%，如果是50亿的时候就是20%的销售额，所以如果你销售100亿的时候就是10%的销售额，如果是10%的销售额谁都可以花起来这个钱，但是这个过程是到20亿规模的时候我们很难花这50%的销售额去做广告，解决很明显就是面临死亡谷。

很多运气好的企业在很低的成本在资本市场好的时候拿到很大的钱来跨越死亡谷，运气不好的话只能靠传统企业，最典型的企业它只能靠自己的利润的去增长去跨越这个死亡谷，所以我们从这一点看来说，共创(音)运气比较好，另一方面从财务素质来看还是一个比较成功的企业，是08年11月开始上线做团购的企业，到去年是09、10、11、12才四个财务年度，做到20几亿销售额，到今天为止还有50亿美金的市值，从任何一个角度看都是一个成功的企业。

看一下O2O有没有门槛，如果说O2O没有门槛，下面是有很深的门槛的，我举一个比较极端的例子，淘宝网这个网站是非常的简单的，但是你是有门槛的，他的门槛是及其高的，老百姓的网站比淘宝网还要简单，这个门槛是很低的，今天要做到互联网网站门槛是巨大无比的，这些网站都是平台型企业，平台型企业需要保持供需双手的平衡，任何一个只有供方或者是需方是没有用的，所以这些企业靠广告硬砸是没有用的，像嘀嘀打车也是一样，必须供需双手要平衡的发展，这并不是技术上的挑战，对运营的挑战是非常巨大的，另外可以看到任何一个商业模式在初期有一个巨大的流量红利期，在这个时候人都要想尝试新鲜的事物的，所以在早期的流量是非常关键的，所以一个企业能不能抓住这些流量红利期，迅速积累一定的初期用户达到一定的规模，建立壁垒这是非常重要的，O2O是一个脏活累活，为什么我们现在只看O2O，而且互联网现在流量越来越贵，所以粗放型企业只能干线下的脏活、累活，但是线下的脏活、累活并不好干，所以怎么去建立这个高效的性价对比，后面有很强大的数据分析系统，比如说百姓网这种网站后面是有很多东西的，比如说AB测试，这个是在前端是看不到的，这个是非常重要的，对这个网站的怎么去运营，怎么去分析，怎么去并作，这些都是后台系统去支持的。

第三是怎么建立你的线上的广告流量联盟，怎么去更有效的获取城市的流量，这些都是一个我们觉得是长期的门槛，把这些汇总起来，在美国在这些方面擅长的比较多，在中国在任何一个垂直领域里面，擅长这几个方面的不超过三个团队，在任何一个垂直领域里面最后能看到的拿到钱的最后三个团队。

具体的来看O2O的机会只能是在垂直领域里面，这些具体的垂直领域怎么判断，我们有一个框架，首先这个市场要足够大，O2O有好的机会，O2O是任何一个垂直领域看到的都是千亿的市场，这种垂直领域机会是很多的，而且这些垂直领域几乎都没有互联网化，所以这个里面有很多机会，第二点是能够容易扩张，这个里面最重要的一点是用户主动愿意为你做宣传，这个是赢得竞争很关键的点，这点很重要，最后是你能否建立你的竞争壁垒，这个可以用两点来看，第一你是否有足够的垂直特殊性，举一个很简单的例子格瓦拉是做电影的，他在上海做的很成功的，他在上海大多数电影院渗透率都超过20%，上海电影院都是20%都是格瓦拉定的，但是这个领域比较简单化，因为大的院线不超过10家，他的系统在三四家电影院系统，所以你可以看到所有的团购网都切入电影，网易的门户都切入电影，现在豆瓣这样的社区也切入电影，所以格瓦拉会很痛苦，这个没有足够的垂直特殊性，这个长远看你的壁垒会很困难。 

第二个是在一个垂直领域，O2O是很多的不同的商业模式，哪一个模式能成功，从同一笔交易额里面切的比例是否足够高，我们为什么一直不看好优惠券的业务，从九几年开始就一直有人在做优惠券的业务，做到最后没有一个人做成功的，优惠券业务每一笔交易额性价比太低了，优惠券每一笔交易里面只能迁移到两个点，团购现在竞争非常的激烈也能到10个点，优惠券这么低的比例不可能养一个很大的线下队伍，同样一笔交易里你能切到最高的交易额的商业模式最后是能一统江湖的，能把边上的商业模式都吸引进去，所以你可以看到团购可以会做现金券，最后我觉得团购企业会做信息券，会做CIM(音)，最后我觉得为线下商务提供一个完整的CIM解决方案，包括优惠券、现金券、打折，全部在一起的商业模式。

（责任编辑：王鹏飞）