移动沙龙第7期图文实录（3）

最近我们看到智能手机的普及，现在为什么讲O2O的垂直机会，他们平时很难接触到互联网，智能手机普及了以后这些用户能很及时的接触到互联网，最主要的几点移动手机的出货量我是非常的迅猛，去年已经超过了PC的两倍，移动客户的手机增长量是非常快的，所以以后可能是三倍四倍五倍的出货量，移动上网的比例占移动互联网的流量比例也是非常大的，基于LBS地理位置的匹配，很多以前的互联网机会是不知道用户的地理位置的，很难匹配，以前是集中式的，但是移动互联网是C2C的，为什么手机大车软件迅速颠覆这个，电话调度中心是一个集中式的网络，在高峰期是很难打进去的，互联网自动只发到我周围的出租车司机，比互联网要高效的多的多的一个计算方式，完全是有的智能手机才有可能性的。

另外一个我们看到中介化，O2O很重要的特点就是中介化，线下任何一个垂直行业里面如果是在中介化，在互联网里面应该是有创业机会的，下面我举一个具体的例子从投资角度怎么分辨移动互联网O2O的投资机会，一个是打车，一个是家政，第一点这个行业是否已经准备好了移动互联网的革命，我觉得一个打车这一块比较简单，打车的主要是白领，白领大部分都用了智能手机，出租车司机用的比较少，如果有需求在这个智能手机上，他们非常愿意去改变，去使用智能手机，在家政这一块，家政的需求方大部分是四五十岁的家庭主妇，他们现在用智能手机的比例是不高的，同时阿姨几乎不用智能手机，用的都是非常古老的手机，从这一点上看，家政还没有准备好被移动互联网革命。

第二个看打动一个硬需求，任何一个硬需求，解决一个非常重要的问题的时候才能获得用户的爆发性的增长，大车是非常硬的需求，尤其像这种下雨天打不到车，这种是非常的痛苦，家政来说这个不是硬的需求，即使没有阿姨来打扫房间，大不了我让它再脏一两天，或者是我出去吃饭，所以它的替代方案并不是那么不可接受，那个时候我在国贸里面走出来三个白领，他们都在讨论嘀嘀打车，他们很愿意去分析，用户愿意帮你分享这一块，所以你的过去用户成本非常低，而且非常快，但是在家政领域，问你的老公，他们更直接愿意帮你分享阿姨本人，而不是分析网站或者是中介公司，中介公司一般都是直接介绍阿姨的。

下面一点很重要，就是服务的标准化，我打车或者是出租车我并不在乎是什么样的车，是非常标准化的，是非常简单的东西，或者是什么样的司机，这个是非常标准化的，这个是非常简单的东西，但是家政来说这个东西是非常不标准化的，打扫的到底干净不干净，做什么样的菜，这些东西是很难量化的，很多是主观的东西，这个里面用户只能看互联网上一些介绍和手机上一些介绍挑一些阿姨，为什么这些客户还是喜欢去中介公司挑阿姨，他希望有一个直观的感受，最后一点很重要收入模式来看，打车的单子都非常的小，所以用户很少会飞单子，但是家政这一块这个是非常容易飞单子，在北京还是比较规范一点，在上海是及其不规范，所以对网站如果保证用户不飞单，只能收很少一部分钱，我们主要从几个方面看商业模式是否合理，是否有机会。

下面简单做一些广告，金沙江主要是关注于早期的互联网企业，我个人在过去三年主要看电子商务领域，创业投资基金专著于投资早期的高新技术初创企业，我个人主要看互联网和用互联网领域，这个网上都有，我个人在过去三年主要看电商，包括诺心蛋糕，在今后几年我个人主要关于O2O，也希望O2O领域的创业者能多和我们沟通，谢谢!

（责任编辑：王鹏飞）