移动沙龙第9期图文实录（6）

男5：您刚才说这个(blast)的广告怎么在香港投放。

郭蕾：但是您要知道我们的投放方式，刚才我有提到CPC和(blast)，我们在中国大陆香港地区是得到了最高排名，但是同时由于您知道在统一产品的关联性上面也会带着国家都得到非常好的数字，接下来我想说的就是它在其他国家的方式，我们在2011年的时候在触控就已经提升到Google的一个叫做再营销的这样一个产品，再营销的产品中好的方式就是我对于已经下载过游戏的客户不要跟他展示广告，以及说对于已经下载过的客户对他展示不同的广告，就可以起到第一增加新用户，第二可以让我们的老用户进行一个沉睡唤起的这样的一个作用。那我们看到一个数字在AdMob里面它的最多的时候，应该说我们在5—9月的期间的投放中，它获得的平均用户的质量是大概是30—50分，这个数字是可以公布的，所以这个可以给大家看一下，其实我说的就是他们在最低的时候是非常不好现象，所以在海外推广(blast)这边他们的推广周期是在2011年，2011年当时市场流量以及说当时价值和我们的竞争激烈程度和现在是不一样的，所以这个我会告诉给您这是我们的一种方式，并且当时有效地促进了触控统一方案的一个推广，因为这个案例大家是熟悉得不能再熟悉了，所以我们在很快速地做。

下面我想跟大家分享的就是，大家众所周知，Google其实是技术的创新公司，那么科技公司里面我们最大的卖点之一就是我们的技术性，那我们可以通过什么样的方式来找到您的产品的移动潜在用户呢?这是我们目前在移动营销解决方案当中可以使用的这种方式，那最简单的从时间、地点及运营商还有我们的设备上面，那其实我比较想跟大家分享的是我们新设备用户上的一个方式，以及说我们在营销定位这两个方式，这两个其实我们在两年前已经有在内测和使用，但是Google一个产品的发布从测试版到正式通常一到两年是很正常的事情，所以我们今年这个季度，这个是发布了Google的再营销方式，在今年的三月份发布的新设备用户的一个定位方式，但是其实有些客户已经使用过了。

新设备用户定位只是说我们可以抓取到一些跟新购买的机型帮助您去覆盖到最新的流量，在触控的案例中刚才也给大家做了分享，就是可以定位到您已经下载过的客户我们要对他展示广告，或者说对你已经下载的客户展示广告等等，那就是规范了我们的兴趣受众以及我们的兴趣类别定位，那这里是可以依据用户的使用习惯来对您的用户，比如说您的用户是什么样类型的人，我们可以针对他展示不同的广告。Google所有的定位方式都是针对您的目标用户，在接下来我也会有这样一个功能性案例的分享，这里是我着重拿出来想跟大家多讲的一些地方，我不知道哪几个有听过1.5次点击这样的说辞，有谁知道1.5次点击是什么吗?

似乎是没有，1.5次点击是Google去年11月份公布的一项新功能，因为我们在手机上设备很小，那很多用户就会点击到一些广告，那就会产生一些不必要的消耗和点击，那会造成第一用户体验不好，第二让我们的广告浪费更多的资源，所以Google去年11月份做了一个这样的功能的推出，我们把它称为1.5次点击，你可以把它理解为叫再次确认点击的一个机制，那这个机制是指我们可以让您的手点击到广告的时候，如果您是误点击的部分它会有打开一个再次确认的箭头，你看到下载的那个标签会变成一个下载的字样，它会跟您再次确认您是否要再次点击这个广告，只有再次点击广告那么这一次有展示到点击的广告行为才会产生，然后才会收取您一次点击的费用，去年10月份在文字上做了这样的功能定制，今年1月份在图片广告上面也有这样的定制，那目前这样的设置第一不需要额外付款，第二我们会作为Google帐户系统中的自动功能，它本身就是存在的。

刚才其实我们也一直在聊说我们的精准的定位技术，那么是不是有客户使用了，那使用之后的效果是怎么样的，这是2012年我们的一个案例，是Gree，来自于他们的一款游戏，他们的移动目标首先是通过Google的移动营销从这获取一些合约户，并且希望可以在Google play和AdMob中可以获得更好的排名，那我们为他制定的方案中是做了直接下载为目的，使用了刚才我们提到的手机搜索添加附加链接，以及直接点击广告来到AdMob或者Google play中进行下载，那同时Google这边提供了一个优化转化工具这样的功能，这个功能的概念是说当您的广告投放在一定阶段累计到数据之后，他会自动根据您的过往数据中按照您设定的转化成本进行自动投放，那么Gree当时就使用到了我们的优化转化工具，同时刚才提到的再营销工具他们也同时在使用，更加精准地定位他们所需要的用户，那么最后的结果就是他们通过使用Google1.5次点击以及我们的再营销工具和转化工具，他的一个转化下载率是提升了150%，同时，由于使用了优化转化工具，他们的下载成本也得到了大幅度的降低，那在广播点击率上又由1.5次点击这样的一个我们自动屏蔽无效点击的机制让这个广告点击率有一个提升，这是Gree的一个案例跟大家来分享。

刚才其实我们在video会看到比较酷炫的广告，我的广告和我的用户之间可以更加地互动吗，那答案是必须的，其实Google的富媒体广告有更多的形式，包括现在很多的品牌广告主都在海外使用我们的富媒体广告，但是下面我会列举一些跟我们游戏推广更相关的一些工作。那一款游戏他的循环是我首先要开发这款游戏，那么我会发布这款游戏，发布了之后会有客户知道了个游戏得到下载，下载了之后会有一些合约用户留下来，并且成为了您的部分用户，那这个游戏由开发到发布的一个循环，那么我们可以在这个过程中为您做哪些事情呢?首先我们可以看到在游戏发布之前我们可以做很多的日历上的广告，但是这个广告目前只有ios是可以使用的，这个我们是在台湾发现很多的客户是在使用的，台湾这个市场中我们会发现其实越来越多游戏在进入台湾市场之后他的推广方式越来越接近一些未有的方式，台湾这边我的一个客户，他们这边会开新闻发布会，那新闻发布会中会说我的游戏要上线，那哪一天开服,开服的时候我们会有什么样的活动，比如说当天就送什么样的金币或者是什么样的装备等等，那么在这样的时候我怎么样让客户有兴趣或预先知道这样的事情，那我们是可以通过互联网点击添加这样的广告，将发布会以及上线的这天日期添加到日历中，到那天之后会给客户进行提醒，那其次我们怎么样让客户看到这个广告，并且感到有兴趣，那我们是可以做一些视频广告，我们会看到许多大的游戏公司他们都会为他的游戏会专门放一首歌，会专门拍一段video，会专门做一些游戏上的宣传，所以我们可以把放游戏的video放在我们的广告中，让客户通过这段视频和video对你的游戏有一个直观的印象，同时对他产生兴趣。

我们在客户看到你的video对你产生兴趣之后那你敢不敢做一些有创意的广告，其实我们看过很多的流行的方式，他可以让我们的广告更加有兴趣增加互动，那这部分主要的运营客户会做得比较多，目前在海外的游戏中会做得更加频繁一点。这里我找到了一个例子，我们找到了摩托罗拉在上市的发布的一个案例，那其实摩托罗拉当时做的这种广告形式，点击之后会出现一个全屏，下面会有一个平台，这个部分就可以进行互动，让你的不仅仅是展示给客户看，同时客户可以参与进来，与您的广告一起做一些功能的延伸，这是我们看到的这个广告的规划，那他们最后的结果是通过这种视频广告的形式，我们获得了非常高的客户的参与，那平均的视频的时间是超过38秒的，更多的人看到了我们的广告，更多的人与我们进行了互动，那就会大大的加强了我们的品牌的感知度。

我们这里讲到移动解决方案的一些价值，价值中我们会变化四个词语，就是精准与互动，延伸与互动，那么Google移动营销广告我们希望在大家的印象中不仅仅是单调的是文字，单调的是搜索广告，其实我们可以把广告做得非常有创意，让我们的广告动起来，希望大家在我们这场分享完之后可以是有人提到说Google的广告就是AdMob，那你可以跟对方说Google的广告不仅仅是AdMob，我今天分享到这里就结束了，谢谢大家。

（责任编辑：王鹏飞）