空中网手游海外拓展部高级经理陈丽娜

在蚕豆网、TechWeb主办的第9期移动沙龙上，空中网手游海外拓展部高级经理陈丽娜分享了该公司在日本游戏市场的推广和运营经验，她表示，日本市场是手游海外运营的重要参考市场，付费率全球最高，但市场相对成熟而封闭，用户非常挑剔。

陈丽娜从战略目的、产品市场相适度、价格量级、推广渠道、投放节奏等多个角度分享了海外游戏运营的关键点：

其中战略目的包括用户规模或营收，中小开发者可能仅仅是活下去，这一定位直接影响到下一步的投放节奏；产品和市场的相适度涉及到文化差异、市场饱和度等问题；推广途径包括渠道、广告、平台与媒体；此外价格、量级与投放节奏都是重要考虑因素。

陈丽娜认为，日本市场是手游海外运营的重要参考市场。数据显示，2012年日本占据Google Play收入排行第一位，占据iPhone收入排行第二位；此外同一款移动游戏在日本的付费意愿最高，付费率年增长率几乎翻倍。

据介绍，日本共有约300-400多家社交游戏开发商，20多家游戏平台提供商，2家最重要的平台+开发商、以及来自本土外的竞争对手，我们熟悉的Kakao、DeNA、GREE、Line都在其中。

用户层面，日本最强有力的购买人群为全职主妇，其次为白领、兼职工作者、大学生与工程师；按照性别划分，女性付费用户占比53%；按照年龄划分，20-29岁年龄用户占比最高为34%，40岁以上人群占比仍然达到21%。

陈丽娜总结称，日本发展趋势的关键字有几个：智能机革命；转向App经济；IM应用的崛起；平台间的竞争；不得不提的Puzzle&Dragon；次时代手游；卡牌的疲软。

她表示，日本市场成熟而封闭，用户非常挑剔，进入这一市场不仅仅是游戏推广的问题，一旦出现错误，就没有第二次机会。此外，进入日本游戏市场要重点研究核心玩法，关注日本玩家习惯的功能手机交互体验。

（责任编辑：陈丹）