8月6日晚，蚕豆网、TechWeb联合主办了第9期移动沙龙，邀请空中网手游海外拓展部高级经理陈丽娜分享了该公司在海外游戏市场的推广和运营经验。其间，陈丽娜以她比较熟悉的日本手游市场作为例子，阐述了海外游戏运营的关键点，并指出：日本手游市场付费能力全球最高，但准入制度也最为苛刻。

空中网手游海外拓展部高级经理 陈丽娜

数据显示，2012年日本占据Google Play收入排行第一位，占据iPhone收入排行第二位，且日本玩家付费意愿最高，付费率年增长率几乎翻倍。但日本手游市场格局十分琐碎，同时又非常封闭。仅仅是社交游戏的开发商就有三四百家，而且就日本手机用户的使用习惯来讲，他们还是习惯使用Feature Phone（非智能手机），对iPhone和Android海量的应用程序并不十分感冒，因为他们的运营商已经给他们提供了很多的服务和解决方案。所以要想进军这个全世界付费能力最高的市场，就要注意一些问题。

陈丽娜称，日本市场成熟而封闭，用户非常挑剔，进入这一市场不仅仅是游戏推广的问题，日本用户对任何的问题都是零容忍，所以一旦出现错误，就没有第二次机会。这和我们中国很多手游开发者所习惯的“好的东西是改出来的”完全不同。

此外，进入日本游戏市场要重点研究核心玩法，关注日本玩家习惯的功能手机交互体验。日本很多游戏的核心玩法其实就是收集、合成，但这往往是中国的开发者做游戏时候考虑到的附加品。而且日本玩家喜欢玩“走格子式”的战棋类游戏，那些中国玩家乐于去探究的技能组合搭配等玩法，对于日本玩家来说是无法接受的，因为这相对于他们的游戏习惯来讲，过于复杂了。

作为全球付费能力最高的日本手游市场，自然吸引着大批的手游开发者。但正因为日本游戏市场的相对封闭，也就造就了相当苛刻的“准入条件”。若想在日本市场淘金，中国的手游开发者们一定要先弄清楚日本玩家的游戏习惯，制作出适合他们喜好，同时质量又高的游戏，才能有机会参与到残酷的竞争中去。

（责任编辑：冯亮）