移动操盘手第12期图文实录（4）

游戏市场的格局分配

第一点我想讲为什么我做发行，我们自己研发自己发行的路走了6年，游戏公司是这样定义自己的，有的人定义成自己是研发商，有的人定义是发行商，有的人平台商，最后是玩家，我们很多人不懂游戏市场格局是怎么分配的，其实我要解是一个塔形，最上层是开发者，中间是Publish，下面 platform，我们很多人认为 platform就是Publish，其实不是，研发很简单，什么是发行什么是平台，发行商做很多件事。第一件事帮产品打响品牌，要谈广告等；第二帮这个产品做运营，很多人没有赚钱，根本问题是运营没有想明白如何货币化；第三件事是服务，游戏公司面对大量的玩家的意见，我们现在分普遍和VIP玩家，我在一个月的时候把我们传统的在线服务，变成我们的微信服务；第四件事分发，把你的代理的产品分发给360，真正一个专业的发行公司，必须有这4条。

那么会有人问，如果纯粹的平台公司可不可以做发行？平台公司是可以的。一定程度上各有侧重，平台公司更愿意在一个应用平台上，把你的产品放在那个位置，是让用户搜索你，还是复习你最好的位置，然后如果你的产品不好，把你仍到第二排，还是永久仍到搜索看得见，平台在发行中很大程度解决如何淘出精品，他们淘精品的过程中，像我们的在游戏世界掏道具一样。

发行商和平台商最大的差异，是平台是零售店，发行是分销商。过去有一家非常有名的数码的公司——神州数码，它就是早期国外很多大产品的发行商。你可以理解今天360是最大的零售店，苹果也是零售店，91之所以百度买它，是买了一家分发的零售店，百度有点像开发、批发、零售，你可以理解叫批发的，只不过游戏的批发干四件事：营销、分发、服务和运营。做游戏非常辛苦的，所以它是持续服务的，持续服务相对讲更体现专业精神，在360平台上你的游戏宕机了，跟360没有关系，只和研发商有关系，说明它版本不稳定，也许和发行商有关系，因为它的服务器不稳定，发行商的服务器是我们架的，服务器的带宽的部署也是我们做得，零售终端只需要做最后一件事，当然你的数据不好它把你清除掉。

所以我说我要做发行，有一个好处，我们拿我们的研发上的数据经验，和我合作的开发者谈如何把游戏改的存留更好，所以相对讲发行公司是游戏行业一个专业的领域，因为研发商很专业大家很理解，但是发行公司也是一个很专业的，有很多技术活在里面，相对讲平台商真正的能力是当年人家有能力把自己的量铺到了所有手机上。但是实际上在专业游戏上，发行商的专业性超过平台商。

（责任编辑：王鹏飞）