对于不了解东南亚国家的人来说，这个地方给人的印象或许就像电影《泰囧》里拍摄的那样，贫穷、落后、带着奇特的风俗习惯。而在游戏业者的眼中，东南亚确实一块令人充满淘金热情的处女地。

在游戏业的范畴中，东南亚国家通常指越南、新加坡、马来西亚、太过、印尼、菲律宾等国家。因为地域的关系，有时候港澳台三地也会被列为东南亚游戏市场中的一块，因为许多大陆游戏同样会往这三个地方销售。资料显示在这些国家和地区，有用总数超过6亿的人口，互联网人口约为2亿，而游戏人口则占1亿。2012年，东南亚游戏行业的收入超过了5.6亿美元。有分析机构预测，2016年，东南亚国家的游戏行业收入将有可能超过10亿美元。

在这样的背景下，国内上至腾讯这样的大厂商，下至十几人的手游研发团队，都在试图耕耘这片土地。

出口流程：许多东南亚代理商会来中国主动寻找游戏

由于研发力量薄弱、产品稀缺，当今的东南亚市场更像是早些年的中国。许多当地的游戏代理商会主动来到中国寻找游戏。他们参加中国Chinajoy、广州动漫游戏展这样的展会，通常在B2B展馆之间寻觅产品。厦门吉比特公司市场总监马俊告诉我们，许多东南亚代理商还会主动到中国各个游戏研发集中的城市“走一圈”，以求找到满意的产品。

相对地，国内公司也会积极地寻求出口机会。稍具规模的游戏公司都会设立海外商务部门，他们会在全世界各大游戏展会，特别是亚洲游戏展会上设立展台，借此机会宣传产品，洽谈出口。

由于与东南亚地区语言上的障碍，对于不具备海外营销能力的公司或团队，国内也有专门提供海外游戏进出口服务的公司——炎龙科技总经理陈居丰告诉17173，相比游戏公司中的海外商务部门，专门从事游戏进出口业务的公司在掌握的渠道数量及商务专业度上，会有更高的标准。

而当一款外国代理商对一款游戏有进口意向之后，双方就会开始协商授权金、游戏分成，并针对游戏的运营细节、本地化工作进行磋商，最后签署协议达成合作，这中间会有长达数个月的拉锯。

游戏本地化：东南亚人民口味其实很挑剔

比起早些年是款游戏进去都能变成神作的情况，这些年，东南亚人民对游戏的挑剔程度不断增加。“虽然当地的游戏产业还在发展阶段，但他们在游戏选择上更倾向于3D游戏，对画面品质有越来越高的要求。”厦门吉比特公司的《斗仙》主策叶毅宏称。

由于文化差异、游戏习惯等方面的不同，中国游戏出口东南亚国家在本地化工作上也面临巨大的挑战。“以页游为例，东南亚玩家的游戏节奏相对较慢，相比中国玩家玩页游时的疯狂点击，他们更喜欢琢磨剧情和系统。”

而以越南地区为例，叶毅宏告诉我们“他们对客户端游戏的要求是不要让付费玩家与非付费玩家在游戏中差异过大，因为越南玩家中有很大一部分是农作者。”

游戏蜗牛国际商务中心的负责人告诉我们，如今国内游戏出口东南亚时，本地化策略正在悄然升级，“从最初的授权代理到合作研发、联合推广，再到目前的平台化资源整合等，一切正在逐渐深入化发展。”

东南亚出口的未来：机遇与困难并存

由于东南亚互联网相对其他地区来说发展较晚，所以越来越多的公司开始意识到，东南亚地区市场基本上还没有被竞争对手开发过。特别是当Twitter和Facebook在印尼、马来西亚和泰国等东南亚国家的使用率越来越高时，这种意识就更加明确了。对游戏出口而言，文化贴近性及当地华人众多，则使这种意识有条件转变为实际行动。

根据中国版协游戏工委《中国游戏产业报告(海外版)》显示，2012年，出口至东南亚的中国网络游戏达到110款，是中国网游海外出口数量最多的地区，占中国自研游戏出口总量的62%。

然而，东南亚游戏市场的出口前景也并非想象中的美好。游戏蜗牛国际商务中心的负责人告诉我们，东南亚被认为是中国文化产品最容易成功的区域，但东南亚的游戏出口业务并不容易做，“任何行业都是会随着成熟度的增加而提高准入门槛，当地的政府的保护政策也往往对出口有很大影响。”

炎龙科技总经理陈居丰告诉我们，中国对亚洲整体的游戏出口量其实并没有太大增长。相比泰国、越南、印尼等国家出口的增加，反映出来的其实是韩国、台湾、港澳台等地区游戏出口量的减少。“这几年，这些市场已经被中国产品，尤其是页游产品挤爆。”

相比客户端游戏、网页游戏，随着智能手机的普及，移动游戏在东南亚也呈现出了爆发趋势。骏梦游戏海外事业部总经理莫夏芸则表示“在东南亚，手游是一个新时代的到来，中国游戏终于有机会和全球游戏站在同一起跑线上。”

（责任编辑：朱晓迪）