自成立以来，这家游戏公司的战略举动，一直让业内人士惊叹：别人瞅准欧美市场，他首选日韩；别人把中东视为新目标，他在伦敦设立办公室。在发行上,热酷游戏是怎样立足日韩市场的？为什么要在伦敦设立办公室？带着这2个问题，游戏茶馆专访了其CEO刘勇。

刘勇指出，2014年，不仅是手机游戏的大规模爆发年，更是手机游戏的发行年。这一年，将有更多的国内手游产品走向国外，也会有更多国外手游产品进驻到中国，这一数量有望达到有史以来的最高。面对明年这样一个大趋势，热酷游戏只是先走了一步。

而在这个大趋势下，针对亚洲国家间相互发行的产品数量和速度，要快于亚洲和欧洲市场的融合，各国手游相互发行的数量在明年应该达到一个新阶段。目前热酷游戏主要以中国和日本、韩国为主，欧洲也成为重点市场之一。因为在本土化方面，日本、韩国和中国的等亚洲国家的文化、用户行为更加相似，更容易取得成功，这也是热酷深耕这些市场的原因。

日韩：口碑积累  慢就是快

针对游戏强国日本市场，对游戏产品的品质要求很严格，再加上其排外的民族特点，一直被业内人一直称为孤岛。热酷游戏开始进入这个市场也是遇到这些问题，但后来我们发现他们很注重公司口碑，包括韩国在内，要想在这两个游戏市场做出口碑，秘诀是“慢就是快”。

热酷游戏是最早进入日本市场的中国游戏公司，如果从口碑积累来看，热酷已在这条路上走了4年：2009年，通过Mixi的API计划，热酷“阳光牧场”进入日本，随后，《阳光牧场》、《阳光小镇》等游戏风靡日本。而那个时候很多的游戏都是基于移动端的，让我们非常好地了解当地人习惯、收费情况、用户特点。

对于手机游戏发行，热酷游戏日本分公司CEO是日本人，且在日本找了专门的美术设计团队等，让他们负责本土运作，这样便于中国的手游产品能很快的在日本打开市场。2014年，热酷游戏想在日本打造一款生命周期2年以上的手游，目前，正在挑选MMORPG手游。

在韩国，我们有很强的发行能力和优势资源，早在4个月前，就将韩国知名开发商Skein  Globe开发的COC类手游《维京海盗》更名为《拆那部落》引进中国，并获得骄人战绩。随后邀请韩国一线明星宋承宪植入《名将无双》游戏，并发往韩国，上线不足一周情况下，斩下T-Store平台“下载榜”Top1宝座，及“收入榜”Top14的位置。明年我们会把更多的国内产品发行到韩国，并从韩国引进更多游戏。

欧洲：架桥梁 伦敦设办公室

热酷游戏进驻伦敦，与2009年进军日本市场不同，这次是获得了英国政府的支持。我们设立办公室，目的是在中国和欧洲架了一座桥梁，把中国的产品引入欧洲，把欧洲的产品引进中国。但伦敦办公室，最首要任务，是在伦敦乃至欧洲竖立公司品牌，品牌做起来后，才能吸引好的产品。

目前，伦敦分公司主要负责中国手机游戏产品进入欧洲市场的发行、推广和营销，以及与欧洲开发商合作。 “这座桥梁仅会将我们的文化产品，比如《找你妹》，推广到欧洲市场去，也要把欧洲好玩的游戏引介给中国的玩家。

热酷游戏挑选产品很严格，首先是看团队是否在“用生命在做产品。然后“挑产品”，一个月内会对国内外约500款产品做评测，最后剩下的被我们拿下来的，就是倾全力去做的产品。产品的推广也很重要，推广做得好，一款60分的产品可以做到80分。”

2014手机游戏发行年

之所以说2014是手机游戏的发行年，动因主要来源于几个方面，一是各国发行商为扩大明星产品市场份额，或为潜力产品开拓市场，将触角伸向国外。二是各大移动游戏平台，如微信、Kakaotalk、line在国外市场成功拓展和运营，带动本地资源和国外资源互用互通。三是玩家对手机游戏需求增多和对游戏品质要求提高。

从在2011年起，腾讯微信开始在美国、印度、泰国、日本等国家布局，目前海外数量已经超过1亿人。韩国Kakaotalk不仅联手腾讯打造超级游戏平台，而且已经在日本启动了游戏业务。此外日本Line也成功进入中国及美国等市场。这些游戏平台巨头，在国外市场的成功布局和运营，会将本国的优秀游戏带到国外，也会借助当地资源将好的游戏带到国内发行，这将逐渐成为一种趋势。

对于各大游戏厂商而言，2013年在手游爆发增长时期，为了在市场迅速崛起，都将手游发行作为公司的重要战略。发行重点，更多是如何把一款产品从1000万级别打造成几千万，随着众多千万甚至几千万手游的普及，发行商开始考虑的是，如何在坐稳本国市场的同时，把这些重量级的产品推向更多国家。

因此，明年各国手游发行商的发行规划，将触角伸向国外掘金，不仅将本地成功的游戏产品发行到国外，还将国外的手机游戏代理到国内发行。尤其是以中国、日本、韩国为主的这些亚洲国家，相互间的发行力度加大的趋势将更加明显。

在用户需求方面，随着手游玩家的不断增长和成熟，玩家对游戏质量的需求也不断提高。这就促使开发商

不断的去发掘好游戏，不仅在本国挖掘，更把国外也作为重点的淘金市场。尤其是经历了2013年，在国外已经成功的一些游戏，会优先被带到国内发行，同时对于一些有潜力的游戏，也将发行到国外玩家手中。

（责任编辑：刘为为）