移动操盘手第15场图文实录（8）
主持人：刚才我跟几位嘉宾做了一些活动，大家有什么问题想问他们。
提问：路由器我本身也是技术研究院，主要是科研方面的，我们也做了一些产品，在硬件上，因为我也是看了一下，方案也是了解，有可以做很多很多事情，像个人设备，在身上的设备我们的路由器也会对这些设备进行一些管理?不仅是这个，包括智能，2.4G上面有，有没有一些布局或者一些想法，就是在硬件上面往前推一些，第二个问题就是安全问题，我做了一些网络测量上面，在家庭上一旦出现任何安全问题就是一个非常严重的问题，之后在微博上也是闹的很严重，之前有科研酒店也报出来这些信息还是会有很多问题，因为路由器是一个非常地层的设备，但是我们知道，在进行网络加速的过程中，这是非常可怕的一件事情，我会考虑到一些按照方面，就是我们引入了手机，然后也非常贴心，您会发现所有的路由器你都可以刷他的机，你有没有可能对所有的…
嘉宾：应该只要和云端过程能够打通，去做一些设置，现在也有类似的东西，就是把这东西改掉，但是做一个肯定不会做这方面的事情，但是我们把保护这样一个，就是想办法去保护，怎么保护用户隐私，做这些事情都有这样。
丁衣：我主要是从销售层面，我还是想回到把机器卖出去的角度来，前面的问题我觉得这个东西可能科技有很多东西是发展的很快的，但是我们要考虑的是用户在什么样的场景地下会大部分时间去使用它最常用是什么样子，所以我们在这里面我也说了我们软件和硬件和服务是合为一体的，才能给用户一个比较完整的体验，在这个硬件上有一些超前的东西，在用户的使用可能还没有达到那么高要求。另外我们之前出的版本产品，一个是我们小公司，成本会高一些，我们明确会感觉到如果我要推广大众的时候，就为什么说小度wif能卖100台，你要让他卖到99试试，可能就没那么多了，因为他卖的还比360还便宜一块钱，具内部消息小米好像也做一个，我听说是九块九，毕竟我们是较做一款消费品的东西，我要平衡它高配置带来的附加价值的能力，用户是否在这个阶段能接受我一直说我必须想有用户的量才有后边的商业模式，没有帮助的东西我都会先避掉，所以对于我目前来讲的话，如果规避合理的成本，那么用最稳定的最好的硬件来支持能够我的软件才是我目前最应该关注的问题。OTA，我觉得是这样，如果不用就像刚才讲的，如果你不用WIFI上网的话，那你是绝对的安全，你可以不通过这个，你但凡通过这个你要先享受这个服务，那你就可能会有一定的安全的阴魂，这就是回到我们为什么做一个可升级的操作系统，就像我说的那么信号强，上网快安全也是放到里面的，我们能够看到云的组织和安全联盟也得有合作过，大家也都扫描出来就像你刚才讲的，(英语)都会有一些东西，由于这些东西用户买回去是一个单机的设备，会修复自己的一个漏洞，我会觉得隐患度会更高，我们就是通过我们的升级，我们安全联盟的组织，一旦发现在我们情况下容易被攻击或漏洞我们都会发新的让大家升级到最新的版本，反而我认为说这个功能既是为了更好的规避或者很自然能够通过升级来去规避这样安全问题而去出发点。
主持人：我们研究说都希望有一个安全的环境，舒适环境，但是其实大家今天能坐在这，大家没有逃离北上广，大家还在跟我们习主席一样呼吸雾霾的空气，所以其实就是你有些时候你为了享受更辩解的东西，你有些东西是要放弃的，或者在短期内要放弃的。
提问：极路由有这样一个事情屏蔽前面的广高，会不会有这样的可能，原先45妙广告变成，那么在这样的物流器，打假变成一个战场?
丁衣：我觉得你可以来我们部门帮我想未来的商业模式，因为我们技术上能不能实现，但是可能屏蔽就能插广告，对于我们现在情况来讲，你说都太大了，什么360和QQ这级别对茬，我们现在都不敢站队，所以我们去视频网站我们要没有单独说那家不去的吗，所以我们的顾虑是说我们要去就都去，因为不可能感觉到明显站队放在里面，所以我们一视同仁，因为我们是没有包袱的，又回到你说的这点我们早晚是要赚钱的，至少从我们目前的规划到未来来讲，你放心我绝对不会用这个东西赚钱，因为这个是，包括我们获得用户的东西，但是你要说推动广告也好，或者别的形式上，我觉得是也可能的，我更愿意是通过开发者的组件和插件为用户合理的，他愿意去付费的这样的服务来去专线，而直接是通过营销的广告去插进去这点我觉得是有难度的，为什么呢，因为360可以做，不代表我可以做，因为他的软件是(英语)我就是在做到零利润给你，你也是掏了99块钱，或者199块钱买的，那我不可能说强奸所有的，打开软件的所有的东西之，因为你就我的用户花钱买的，但是我更愿意让我增值的部分是你需要这个插件，比如所谓的你未来的去广告你需要，那我可以跟视频网站谈合作，你只要支付我，我把它全去了，我更愿意用这种方式去做。。
嘉宾：软件都是能做的，只要是愿意的话，我觉得这是个，就是说现在所有的软件，只要我想干坏事一定能干成，所以说不一定说你路由器或者是说是取决于你做这个软件或者做硬件产品公司的人，你要自己去跳楼也没有人去管你，我相信这个事情没有困难。
主持人：真正做这些事的人并没有受到惩罚而且他成功了，所以这个是，也不能说社会的悲哀，也确实是这样，而且成为了很多人的榜样，下一个问题。
提问：今天这个会吸引我的原因就是说标题上有两点一个是智能硬件，另外一个是路由，其实从今年年初开始到现在，无论是互联网网站都被智能硬件这个东西吵的比较热，作为我们看来就是说首先不管是路由器还是智能硬件的话，它成为一个消费品，总要有一个最根本的特性，就是说通过某种特性去抓住用户的需求，如果能抓住越大人群的需求有可能会成为越成为一个东西，我今天想请假丁总一个问题，就是说因为大家知道极路由能够这样那些一样问题，可能每一个能程度一部分的人需求，我想请教一点，作为一个想快速积累量，或者说快速用户量这样一个产品，机遇用户的抓手在什么地方?
丁衣：我是觉得比如说我现在在回想我要去换一个智能手机的时候，他到底是哪一个点，就是特别强的一个点我不换不行，我现在印象中其实它每个人可以装自己的(英语)，那种模式反而更吸引我，所以从我目前的较角度来将，我们并没有哪一个所谓的插件统吃的，如果我们找到这样的点，我们这么多的，包括刚才说用各种方式的赚的钱的公司，他们应该比我们做的更好，然后我个人坦白讲，我是更加把我们可扩展的东西，每个人可以在这顶上扩展不同的东西，看作是我们产产品的一个特点，就像智能手机一样，所以你能说出智能手机是人都离不开的我觉得也行，我也希望在路由上找到这样一个点。
主持人：刚才您说智能手机这个事，他是分为两波人一波人是想我为什么要买智能手机，这是很小一部分然后大部分人是看我看他买了，然后我也要买，实际上很多大部分是这样子，你们的产品可能还在影响第一波人。
丁衣：对，但是我可能像里面强应用是可以达到，比如说微信，我会微信会让我父或者什么的，反而是要去换一个东西，因为周围的东西说你装一个这个，咱就用这个联系。
主持人：我们极路由现在已经开始是还是努力开展，然后作为百度来说我们已经是一个很成熟的上市公司，是不是就要考虑我们硬件产品盈利在什么地方?
王岳：实际上想更正一些，百度虽然有很大用户群，百度做的云端的服务也好，或者做什么服务，服务免费的，但是硬件说实话它是有一个获取成本成本的，所以说不断路线有很多用户群，但是不代表说百度生产的设备也好硬件也好就能有一个很大的用户群，这个也是我们现在至少现在极路由是走到在我们前面的，我们还是说要争取在硬件上面能够有一个更大的用户群，所以这个也是我们接下来想去扩大用户群增加用户量的一个要做的事，这并代表说百度有了很强大的，当然盈利的话我觉得就像刚才丁总说的其实互联网硬件还没有做强，从硬件上去挣钱，所以我觉得百度去做硬件的话，从硬件挣钱这种想法，肯定是不会有的，还是是说希望以零盈利甚至是负利给给消费者一个比较好的设备，同时我们消费者我们能给大家提供这种服务，追求更多李锐这个不是我们现在思考的问题。
张辉：买手机的时候是别人买我要一个，这个是有一个前提以前你把手机买放在桌子上，这其实是一个面子，就当路由器如果有这一个效果，然后吃饭的时候掏出来放在桌子上然后说极路由或者说百度路由这个时候，变成一种微信，微信我掏一个收集，我加微信怎么办，掏还是说应用驱动这种事情，都代表(英语)，如果路由能非常火把九，他 必须有一个前提，我用土豪金都要激发这个东西，这点是要去看的。
提问：我是小度wifi的一个使用者想请教百度的老师，因为互联网是一个快捷带，那其实做硬件其实是一个蛮重的事情，如何去实现一个更好的用户体验，想听听百度老师的想法?
王岳：首先第一点就像刚才丁总的说，上硬件活起来，现在看起来是标配，现在其实我们也能看到其实硬件的话，硬件出现之后，我们还需要很多的后续服务，需要有持续的支持，或者说现在做的非常好，另另外从硬件本身来说及光靠互联网做遍所有的硬件，都做遍，其实这个真的并不是互联网公司更擅长的，云端服务的合作，希望有更多的合作及有快速的推进，能够让用户产生。
张辉：现在其实有两点，主要就是刚才提到UPA，相当于了一个软件，我不知道在座有没有这种体验及所以第一点就是说在智能的前提，首先软件可以，第二点其实大家也看到，就是说所谓这种公司做智能硬件，无论是A打B还是C打A，我们把获取用户的成本中心，这个时候我们会把价格做的非常低，再次我跟大家说一个，有一种用户联系是这样的，然后你就不舍得扔，苹果这种你卖了3买4，所以我们现在所做的事情就是，然后对这个无服务，我们是通过软件可升级，去做这样一间事情。
提问：6个月以前做过做三维老师讲现在我6月之前做了一个小区广告，而这个模式是运作了一年左右，后来因停了，我不知道这种针对BTOB环节，场所，有许多什么百度也好还有极路由也好及收益，我想听听三位老师?
丁衣：商业背后的提供商，我们搜到网格或者星巴克的供应商，商业主要用到，送到商铺是人要维护，其实用了我们的设备只需要在云端就需要操作的都是，其实对它起到了很大的作用，我们自己开发里面的应用层面的广告展示的都是，东西，我们现在只是说，降低了传输的成本，然后它也不用上门维护，一个像技术也好，因为他要范访问网络的资源，它起希望我们把视频，视频广告推在那里面，是展示的我们从路由器的，我们是从设备采购的角度，是非常适合的，我觉得你提的这个东西，当我们原来某一一些东西，所以我们现在从硬件的解决方案是充分的，我现在
王岳：百度其实主要还是说TOB的业务没有太多的考虑，就是主持人：，其实现在很多人也在琢磨，在机场你登录小度wifi，然后小度wifi可以免费的提供，其实这个也是很多广告公司提供的一种模式，像刚才提到的硬件设备的，至少我们现在还没有做过思考。
张辉：就是你刚才说的这个模式，BTOB的，这种东西成立的前提，就举个很简单的例子及你要去某一个快捷酒店，你都用同一个，你不需要在去用，这就相当于他的用户量非常大，用户量很大，我们都会用百度，这件事情是可BTC，还有一个是这样的及发挥一下，能用路由器征婚亿香港的商家都提供免费的路由，商店的名字，所以说他其实是有这个捆这个人，那反过头来说能用这个征婚，我带个露路由器去咖啡厅及我就给他开一个，路由器起很多奇怪的名字，然后多金都可以说，对方只有输入自己的性子，在符合单身女性的，但是前提都聚。
主持人：今天开始的时候丁衣的，这个其实有一个公司是干这个，他们做会场小度wifi非常有意思，然后他一个做加速，他可做一些加速，第二个特别好玩的事是什么，当我讲的时候大家都在看，大家觉得这个事很满意发现满意度会下降，其实现在这个阶段你不要先想着说，当你用户量上升了以后，一切的事情都会变成钱，所有人都在为他着急，你用户又翻了多少了，然后把这个问题解决了，然后后面也不用想这个事了，你这么多的用户，然后上传量，最后总是有解决的方法。
非常感谢大家，今天我们的活动就到这，然后我就趁次机会合影。
（责任编辑：周思洋）
