昨日，移动游戏投资并购高峰论坛顺利召开，完美世界CBD许怡然为现场中小CP参会者带来海外游戏市场现状，根据自身的行业经验和海外经历阐述新观点。
以下是精彩纷呈的现场主题演讲实录：
我在国际上看了不少企业，我觉得海外的机会现在很大，具体怎么做，待会儿可以交流一下。在座的各位如果想去国外投资的话我今天就讲点干货，机会肯定存在，欧美亚洲各占三分之一，但是钱的赚法不一样，各有各的赚法，绝大多数游戏行业并购来源于亚洲。为什么?为什么看到的并购发生在中国，发生在韩国有一些，其他地方很少听说。日本软件大佬也搞了几单大的，但是欧美并购发生了什么事情，可以看一下。大家200多亿的样子，光移动游戏，钱是足够多的，就算你到欧洲签三分之一或者美国签三分之一，理论上都比中国小，为什么我们只在三分之一里做，这里面还包括日本韩国，我上面讲的是三三三，亚洲三分之一里面有日本和韩国，中国只是三分之一的一部分。但是全球市场三分之二怎么看?这是数据给我们带来的一些观点。
智能机的发展给我们带来什么变化，我总结下来觉得不太一样的有几个地方，一个就是屏幕设备的变化，屏幕设备变化跟当年网页游戏不太一样。因为我们从端游MMO，变到脸谱上玩游戏，我们现在把整个市场按照屏幕划分，应该是三个屏幕，小屏手机，中屏PC，大屏幕是电视，未来的三个屏都会有各有各的特色，凡是切换屏幕上，从历史看都带来巨大长期的效果，所以大家讨论的时候这个会不会一下过去，我认为不可能。自从PC游戏出现，全球已经在增长，一个设备，一个屏幕，一个接触点跟用户有娱乐体验的设备，这种设备的变化一定是长线的，我认为未来就算电视屏，PC屏出问题，手机屏也不会出问题，手机屏幕出问题出现在那儿，有可能被可穿戴设备用某种方式取代，但是可以说是广义的手机屏幕，有一定的道理，所以我认为长期变化，不要看短线。
第二，人数比那两个多多了，这两个差异造成市场，比那两个市场大，第一长期稳定，第二市场大。我认为既大又稳定，所以值得长期投入。我们看中国市场，现在这个格局，我认为绿的这块，现在是应用宝，腾讯，微信可能未来涨到超过一半，很有可能是这个结果，这个像扇子就过去了。另外我们认为剩下的还大好多倍，所以我们在那一小面里头奋斗还挺好的，够吃够喝，所以不用太悲观问题不大。另外我们可以在大面里分享到，所以我们完美是这样的定位，大家都可以做好的。
海外有什么区别?有一个区别是大家重视的，端游最红火的时代，大概中国市场一年大概新品300多个，我从端游时代过来的，我比较有发言权，那个时代最火的300多款，现在一天300多款，你怎么样做?这是第一。第二你露一小手，瞬间被洗没了，这种情况怎么办?这是我们面临巨大的难题。刚才有人谈到A股并购狂潮还能不能延续，我认为必须得延续，除非证监会有特殊政策，我认为必须延续，为什么?因为我并购一个CP，明年不能继续产生这么多，我作为长线公司必须天天买，我必须靠不停的买来维持现在的体量，作为一个大公司，所以从大公司角度看，现在在座的CP都还有机会，我认为只要证监会不出特殊的政策，这个应该会继续下去，总有新的黑马创造新的收益。但是怎么样从小CP变成大的CP，这肯定有学问。我领略的一些学问没有太大用，到现在我们能够成为稳定提供优质产品的一个稳定的CP，我们也没有把握，原来端游面前生产一两个端游，我们既满足原来的下降又摆平了现在的。但是现在不行了，我们必须出700 款，这700款必须像《《笑傲江湖》》一样成功，如果出现一两天不见了这是没有用的，这对我们来讲也是难题。
我们在海外做了一些事情，这是我们端游的事情，可能很靠谱，分四步走代理授权输出，再往上走，在某些地区建立运营中心，自己运营自己的产品，不用派人出去，国内很简单IOS，安卓搞定就可以了，海外现在做自己海外运营，不用出去就可以自己干了。然后这部分很快的走出去了，再往后相对有点难度，完美在这方面往前走的稍微比大家多小半步的样子，怎么样整合全球资源这个我稍微分享一下。老外跟中国人开发的游戏，互相不打架，怎么做。或者你把老外的公司收购，你怎么管理控制，这是我们的一些经验跟大家分享一下。
这个是讲我们现在的成绩还可以，2013年所有端游公司里比较出彩的公司，今年1季度我们应该总的盘子接近，现在还不能说，反正是国内数一数二，基本上是九位数。台湾排行榜也很高也上来了，另外我们手里有很多的产品。稍微分享端游在手游公司如何成功，我们有一些经验，前年年底的时候跟老板说，我这个移动开发部门有点失败，咱们换个思路，咱能不能用端游部门里面整点人做这个事，别让我招人，我招人太累，我高薪挖走的，还没有三个月又被挖走了，我受不了。所以其实我们后面一大堆的产品很多用端游团队在做。
比如端游有一百个人团队做《笑傲江湖》，做完之后维护《笑傲江湖》60人就够，剩下的干嘛?原来我可能立新项做端游，立完之后需要再扩60人再做这个，所以公司变成160人，维护《笑傲江湖》不能走，新招的60人做新产品，这个循环走下去有点问题，所以这40个做新游戏，我们做手游，这些人都是高手和核心，他们因为曾经成功过，所以出来做个新的，剩下的维护的人都是新丁，刚进来的实习生，新兵他们维护着。因为维护这个事儿不是特别难，让新兵维护，老兵做新项目，正好我用公司最好的资源做手游产品，所以我们手游产品都是核心资源做的，也是核心IP做的，这也是给其他做个参考。
如果要讲海外，我们有一个投资的计划，主要是针对国内的，这次是把海外覆盖了，所以跟海外很多人认识。我在芬兰去年11月参加一个会，芬兰移动的会里面，竟然参会的手游的创业公司近万家，就是欧洲以芬兰为核心覆盖俄罗斯、东欧、西欧这一带，欧洲这一带那么多手游创业公司，我准备不足很匆忙去的，北欧国家11月份天气很冷的，全是在夜晚开会，为什么这个时间开会?他说我们欧洲人只有这个时间，其他时间都玩游戏了。所以我们很多的潜在竞争对手，潜在的收购对象，潜在的投资目标标底我们都不知道，我们在遥远的东方对那个世界完全不了解，所以机会还是很大的，所以借助这个了解一些世界的手游发展情况。
其实在其他的场合也说过，从第四条，欧美传统的团队来自于这几个团队，一个是PC单机，一个是PC单机大游戏，比如EA系列，一直爱PC单机上走。页游一些独立的开发商带PC做单机游戏，我们在加拿大看到一家公司做了一个，在windows在微软PC发行平台上，在座的有人在这上面做过单机游戏吗，可能没有，所以这个公司一年到头捆在平台上也能赚钱，像这些公司很容易转型。还有很多人做PC单机游戏的休闲，有点像大家来找茬的游戏，所以基本上从那儿走问题不大。你们记住欧美日本地方地区的人，他们脑子长的比较死，当你打开门和他们说你这个游戏不错，你帮我做手机的怎么样，他们是很兴奋的。
然后有一些文化差异不得不说的，你千万千万别想控制它，如果我给你投点钱，把你买下来，百分之百控股，我是你老板天天给你发工资能不能听我的，对不起，不要抱有这种幻想，你必须忍我给你投钱我是孙子你是大爷，老外就是这样，他不在乎钱，我有自由干自己理想的事儿，但是中国也有这样的人，值不值得投另说，但是国外比例比中国高，所以你看准了之后投下去，别纠结，别三天两头看看，你们行吗，我们经历过这事儿，之后就被退出来了。但是我们发现长久的耐心终于多年之后开花结果。
举个案例，火炬之光，我们在西雅图投的那个，他们进来之后我们占了大股，一开始我们特别开放，他们特别高兴，发现做了很多年，一直做单机游戏，我们汗就下来了，你单机游戏跟全球业务没有什么战略联系，什么时候抽空做一个联网的，没兴趣。要不这样，你把火炬之光这个IP拿来，我们中国做，绝对不行，你们的孩子会给毁了，那么这样你有没有看得上的合作伙伴我们去帮你出钱做，没有看上的。后来我们就说行听你的，我们火炬之光卖了200多套，是有收益的，之后我们就开始磨磨，最后出来了一个东西，赶快派人去谈，我们做个火炬之光3就可以了，他说我说了算，行，只要联网就行，各位如果想去美国，这是案例血泪史，很不容易。
紧接着下一步我们就开始想，一旦火炬之光在过程当中，如果中国策划证明也不错，这小哥们还可以，没有我想象的中国那么烂，下一步说让小哥们帮你做火炬之光的行不行，下一步往里挤。我们投的另外一家公司也是，做FDS游戏，我们没有管，也赚了几百万，都不错。前两天他们主动找我们，帮我们做行不行，我说太好了我现在就需要这个，我们没有开发人员你帮我做，没问题，我们中国有人，这是他们自发的，这个公司只有八个人，他们有几十万人，自己做了一个竞技，自己组织比赛，而且还做比赛直播，还有人给他们赞助，自己折腾的，全世界整了40个高手玩家飞到德国，在那儿举办盛大的他们游戏的竞技决赛，吸引无数人观看，总预算六万美金，这个事儿办完了给我们总结邮件，我们花六万美金做了这个事儿我们不知道，这个没关系。反正他已经赚钱了，你再管他，你稍微一管肯定跑人了，所以这个里面是我们的血泪史，大家交流一下，我这算不算干货，有点干货。
当地人千万别派中国人过去当老大，这是要死人的，我们在美国四百多人，只有最大的老大是中国人，剩下390人是老外，韩国人俄罗人什么都有，但是派一大帮中国人去死的很惨，所以我倾向于一定要信任当地的，你觉得特别靠谱的人，你让他直接给你回报什么事儿，剩下的让他管，你任何公司收购，派中国人进去不要这么玩，这么玩浪费大家的时间，与其磨合，我的建议，如果大家找我磨合的诀窍我会告诉大家，你要怕风险怎么办，就多投几个。
另外，哥们你眼光准一点，眼光准就能导致你不至于把钱最后扔水里了，是没关系，谁来都给钱，不磨合不管理钱扔水里，这不行。这就是现象的一个，当地品牌建设好，你在当地你身上有一个牌子，比如我认为许小平在当地就很有牌子，甚至到泰国当人家认同，不错，口碑很好。现在我们在美国的品牌就有点感觉，我们在旁边帮运通美国卡，填写服务信息的时候，你们好像挺大的，听说中国做的也挺大，你听懂了，他认为我们是美国公司，然后在中国好像也挺大，这个路数就对了，这个非常棒，我说太好了，就这样，我们就是这样的一家公司。所以这个品牌要长期建设。
另外业内的人脉，在座的投资高手，业内的人脉都是高手，你没有人脉，靠一个人商业计划书过来，直接见一面，行，这在投资成功比例里面占百分之二三十都没有，多数是朋友介绍过来的，然后你得有能力做背景调查，有能力在圈子里认识很多业内人士，这个人说那个某某游戏是他设计的，你信还是不信，你得有调查。也欢迎大家找完美合作，我们也有一些人脉，我承认在欧洲比较少，在美国比较深，美国也能辐射欧洲一些，发行商辐射到一些CP，我们就比较容易得到一手材料，哪个好，哪个不好，这些人脉还是有的。
另外在日本那么久，我们日本人脉也有一些，基本上做到美国的人脉接近百分之百，在日本我可以给你说我接近50%的能力，你问我这个人，过段时间告诉你这个人在日本评价如何，我们还算有点心得，欢迎在座的纯资本合作者可以找我们一起合作。因为大家记住海外的投资是以美元记的，多少比中国还是贵一点，现在中国土豪已经把A轮和天时轮价格炒百万美金了，已经有这样的趋势了，但是不建议以这个为标准，如果以这个为标准我们认为海外所有公司都可以投进去了，我们认为海外钱比较投，完美的钱还不够，如果投钱还不够，欢迎大家合作，谢谢。
（责任编辑：陈慈）
