“说出去别人都不信，月度留存能到30%”王彦直用着艺术家一般的自信，淡然地对笔者说，“同类产品月度留存在10%左右。所以你写出去都无所谓，没人会信。”王彦直指的是龙图游戏的《刀塔传奇》，据龙图游戏的资方神州泰岳财报显示，《刀塔传奇》4月初,安卓平台的下载量已经突破180万。

转型从“内部创业”开始

王彦直05年毕业于北京大学新闻传播学院广告学专业，曾任职于新浪网无线事业部、昆仑万维。闲暇时间爬过国内名山，喜欢长跑，经常健身，做各种慈善活动，握手的胳膊孔武有力，一副欧美中产者的作息方式。

在创办的乐檬互动与中清龙图合并后，王彦直带领团队组建龙图游戏的整体游戏发行业务，组建移动游戏发行部门，任公司COO。

以页游起家的龙图，其实进入手游时间并不长，在2013年中旬才决定转型，10月才开始组建团队。“已经能摸到页游的天花板了，而在移动游戏市场空间还很大。这次就相当于内部创业，独立团队，孤注一掷，我全权负责，不留后路。”套用历史教科书语句，是一次自上而下的改革。

龙图的定位是研发与发行。2个月的时间，王彦直召集60人的团队，大多是王的旧部，以及敢用一些“没有手游经验的人”。“既然是新兴的行业，称得上有经验的老手肯定不多，不如找一些有想法，有新意的人，在新的市场上也许能有新的突破。”关于用人上，王彦直认为需要有经验的人，不要过分依赖所谓资深手游人。

如何做DOTA的包装与加工

“我最早看到《刀塔传奇》这个产品是在2013年10月份，当时这款游戏还是一个早期的demo，游戏只有三张地图。这款游戏的特色的玩法，是卡牌战斗中加了一些轻操作，技能释放，还有技能的打断，游戏还原了DOTA里面的角色和技能，角色是全骨骼动画，当前手游的全球化门槛更低了，有DOTA的IP作为基础，这个题材比较符合全球化市场。”

市面上以DOTA为题材的竞品众多，王彦直在看重《刀塔传奇》后，并没有简单地筹备商业化，“当时卡牌玩法这部分还没有完全定型，我们给了很多游戏设计的意见，如多英雄的设计、英雄卡牌的获得方式、PVP和收费点的建议、让产品能够适应更多用户。协助开发团队市场化，是发行的职责。”

在推广方面，除了常见渠道榜单广告外，《刀塔传奇》还针对DOTA用户进行针对性的宣传，比如与电竞频道GTV合作在DOTA类视频节目内推广，以及利用DOTA知名解说、配音、选手等20多位名人效应进行口碑传播还在唱吧等线上社区举行配音活动。在基本覆盖DOTA玩家群体后，龙图游戏开始地推攻势，在楼宇电梯和公共场所投放广告。”DOTA有庞大的用户基础和普适性，地推目的是吸引边缘用户，把哪些对DOTA感兴趣，或曾经玩过DOTA的用户拉回来。”

据笔者了解，户外广告投放价格并不昂贵，北上广深的一个月的覆盖，如果选用更灵活的结算方式价格会更低。相比投放线上渠道，品牌的展示能力更强。

不要跟风

“我并不看好ARPG，我也不相信所谓的今年是XX年的说法。ARPG太重，不适合轻度玩家。跟风的人做不出自己特色的东西。”“都说卡牌到瓶颈，卡牌ARPU不如重度游戏，实际上我们《刀塔传奇》在关键数据上是传统ARPG的两三倍。”

“相信我们的下一款游戏还会让用户眼前一亮。对待产品，我们愿意面临创新的风险，但同时也有崭新的机遇。”“感谢这个移动时代，让中小团队也有崛起的机会，让每个有实力的小个子也有挑战互联网巨头的能力。也许巨头在社会资源和人脉上会有优势，但面对市场，大家还是在同样的起跑线上，端游页游的格局已定，手游会让更多有想法的人找到自己的空间。”

（责任编辑：王丽）