畅游手游陷困局 越投越亏越迷失

败笔二、精品化手游战略失败 本质上是不懂市场

凭借手握的金庸武侠游戏改编版权，大规模的对侵权武侠手游展开了维权活动，但其自身研发的最重磅产品《天龙八部》移动版全相当不给力，市场前景不容乐观，主要存在以下三方面问题：

1.武侠IP所有的厂商都可以用 用户导入能力不强

游戏IP对一款手游的用户导入影响非常大，金庸武侠人物也拥有很高的知名度，但这并不能算是一款很好的IP。拥有金庸武侠游戏改编版权的并不只有畅游一家，这种大家都可以拿来用的IP唯一起到的就只有宣传作用，对用户导入其实帮助不大，畅游拥有IP其实等于没有IP。

2. 玩法上缺乏创新 同质化现象严重

《天龙八部》端游已经获得了较大的成功，有大量的忠实粉丝，在进军移动游戏的时候，难免要借用端游积累的品牌号召力推出系列产品。但在迁移到移动端时，玩家对游戏的认可度并没有想象中高，拥有强烈品牌认同感的忠实端游玩家与推出的手游目标用户群之间也没有产生太多交集。相反一旦手游品质不过关，甚至会稀释品牌影响力。《天龙八部》手游仍然是市场上的老一套：卡牌、武侠、回合制，没有太多创新的《天龙八部》如何脱颖而出仍然是一个疑问。

3. 推广初期选择UC独代 导致后续其他渠道抵制

手游渠道之间竞争相当激烈，所以现在行业出现了一个现象就是凡事一款产品和某个渠道走的近，在某个渠道单独测试或者首发，其他的渠道都会联合抵制这款产品，这款产品要想在这些渠道获得好的用户量将会非常困难。《天龙八部》手游在推广初期，在iOS平台采取自主运营模式，在安卓平台却采取UC独家代理，这不得不说是一次败笔。

败笔三、端游化的推广方式 没有抵达到核心玩家

在公测之前《天龙八部》手游就利用传统端游的品牌推广方式，地铁的“胡军玩什么”广告已被业界戏称为游戏推广十大失败案例之一。在公测之后，邀请大量天龙八部电视剧参演人员在微博中进行互动，并植入网络搞笑短剧《万万没想到》。这些手段虽然大面积增加了游戏的曝光，但手游玩家更多的是小白用户，获取用户的主要手段还是依赖于渠道，畅游这次端游式的营销现已被证明失败。

畅游发力手游困局：迷失自我崛起难

1.深耕平台化 能否抓住用户刚需存疑

虽然畅游平台产品的总计平均月度活跃用户数环比增长60%至2.39亿，但这主要是由于2014年第一季度17173网站提供了更多的视频内容和游戏直播赛事，带来了网站月度独立访问用户数的增长，这部分用户对畅游营收贡献不高。畅游希望可以通过平台化战略找到一条可被复制的成功之路，畅游CEO王滔在接受采访时表示畅游将“围绕用户的每一个刚需做一个APP并进行推广，直到一个刚需比较强的时候，再去整合另外一个APP，直到移动用户比较多的时候，再去整合另一个媒体和工具。” 畅游能否找到用户刚需，目前尚存较大疑问。

2.大量代理国外手游能否本土化改进存疑

畅游在2014年计划设立10亿元人民币的专项资金，主要针对中国、日韩以及其它市场收购优质移动游戏产品，对大量代理海外精品手游。搜狐畅游移动事业部总经理陈国军称“畅游在谈的海外产品，全部是在其本地排行榜上排名非常靠前的游戏。”

国外优质手游的引入首先面临的就是本土化，版本的快速迭代、收费点设置、美术的改进等等，这些并不是简单的汉化就可以解决的问题，很多时候需要对海外产品进行大规模的改进。

此外，手游开发周期短，成本低，运营方便等特点，导致国内山寨的游戏非常多，很可能畅游引入之前，国内就已经有数十款相同的游戏了。很多创业团队都紧盯着日韩游戏排行榜的现象级游戏。

3.端游经验做手游 机会不多崛起难

《天龙八部》手游的失败宣告畅游端游式的精品化运作的失败，畅游再像端游页游那般，认为自己可以推出一款引爆市场的游戏。畅游对市场的判断失误，导致其很难再相信自己的判断，变得不自信起来，同时开发多款游戏采用广撒网模式，正是这种不自信的体现。

端游市场的竞争壁垒越来越高，逐渐变成只有几家巨头可以玩的游戏，再加上移动游戏对端游的冲击，畅游在这方面面临的竞争并没有减小。而手游领域潜力巨大，却竞争更加激烈。未来的手游仍然是巨头的游戏，作为新入者，留给畅游的机会已经不多了。

（责任编辑：何丽）