2013年，成都手游团队数量迎来突破式增长，截止年底已增加到600家，但是，大多数团队产品处于研发的中后期、测试期，2014年后成都产品上线，表现不错的屈指可数。

成都手游CP生存之道

13年手游创业热潮涌入的团队，现在生存情况并不乐观。团队磨合失败，团队解散;年末核心成员被挖，团队解散;单机游戏上线收入不佳，天使撤资，团队面临资金问题;产品品质不佳，代理陷入僵局……13年底，14年初，这些团队进行了一次新的分裂融合。

再加上，一些产品代理出去后，处于测试期，这样的现象带来了一个结果：预计2014年上半年，成都正式上线运营的产品不到30款。

而再把这个数字放大到全国来看。行业大佬分析，2014年预计国内会有4000产品上线，其中4000款产品中90%很难有机会和用户见面，或者大部份是“见光死“;剩下的400款里有200基本上能做到保本经营或者微利，另外200款产品里有可能有50-100款能做到月流水过千万，可能只有10或20款产品做到千万流水后拿到500万以上的净收入。

成都的产品，预计将在2014年下半年“集体上线”。但经过2013年的爆发，市场泡沫被过分夸大，2014年几乎所有广告渠道都提高了30%到40%的价格。

所以，国内现在面临这样一个情况：产品多，类型玩法差异小，代理商选择面广;用户获取成本高，推广运用资本堆高，研发商自己发国内无经费。基于这样的情况，成都的研发商，开始在思想上转变：做海外市场，错位竞争。

回过头来，会发现产品在海外市场赚得金银满盆，好像是成都手游公司的谋财之道：数字天空、尼毕鲁、成都游魂、成都艾塔等都是已在这条路上成功的公司代表。

而现在，走往这条路走的成都手游研发公司，也不少。例如，成都自来也研发近期将在海外上线的《热战联盟》，成都开心科技5月15日在港澳台上线的《暮光战记》。

以上，我们分析了国内环境，使得成都中小团队产品不得不在海外市场寻找的原因，接下来我们来看看，成都手游做海外市场的具体原因。以《暮光战记》为例。

《暮光战记》由成都开心科技团队研发，2013年底签给台湾育骏。这款以远古西方魔幻为题材的策略手机网游，游戏以战争策略对战为主，并融入资源掠夺、英雄培养、强化装备、迁徙征讨、精英副本BOSS战、家族战等核心玩法;专门打造的幸运女神、好友交互特色功能。

这款魔幻题材的游戏，适合海外市场，从2013年12月开始调游戏，经过研发和运营的在半年时间的测试和打磨，产品的可玩性和成熟度达到标准后，把港澳台市场作为重推市场。

台湾移动游戏市场是这样的：人口数量2000万，每两人当中就有一个人有智能手机。移动设备使用者1053万，99%几乎不关机，97%有下载经验，91%使用社会化媒体，使用App时70%以上是在玩游戏;移动游戏玩家凭借付费50RMB;喜爱 RPG和益智类游戏;4G用户多，WIFI覆盖广，facebook用户多，电视广告、线下推广效果好……

此外，近期台湾数单个下载的成本数据是这样的：移动banner形式：30-40元人民币 (CPC 1元 转化率0.7~3%)；网站banner形式：50-80元人民币(CPC 5元);Blog广告(测试文章等)：40-70元人民币(每篇3000元)。

基于以上特点，《暮光战记》在游戏里接入了facebook，通过玩分享形成口碑传播，在饮料瓶上印游戏二维码导量，地铁广告做宣传，媒体发软文增加曝光。台湾运营商会投入上百万的市场推广费用。

《暮光战记》在台湾测试期间，游戏的次日留存在40%以上，付费率近4%，ARPU值也无高于国内。港澳台，是这样游戏打入海外市场的第一步，现开发商正在和俄罗期、南美术、北美、东南亚、日韩等地区发行合作进行洽谈。今天上午开服，具体的数据情况如何，要过些时间才能看到。

国内市场红了，海外有些地区尚且蓝着，以中小研发团队为主的成都研发商，把目光投向海外，也不是没有道理。最近业内有一个小道消息，《小小帝国》在面积5765平方公里，人口近25万的文莱，月流水做到了500万。吓到了吧?把这篇文章看完了的研发商，下一个市场，可能要多发一个市场了，那就是文莱。

（责任编辑：何丽）