9成移动游戏都免费 付费模式玩家还会玩吗？

尽管在最近，我们见到有一些移动游戏反其道而行，依靠非常高的游戏定价赚到了一大笔钱。Fireproof Games的作品《未上锁的房间》（The Room）以4.99美元的价格在移动平台上卖出了540万份游戏，并且销量还在不断增加。移动平台高定价游戏的模范代表当然首推《我的世界》（Minecraft），它以6.99美元的定价在移动平台上卖出了1500万份游戏。

还有许多游戏的设计，本身就让它们不适合免费游戏的模式。在那些以故事为中心的游戏里——比如Telltale的《行尸走肉》（Walking Dead）系列——设置虚拟物品会显得非常荒唐可笑。而在许多游戏中，虚拟道具的平衡也是一个非常难以处理的问题，特别是那些道具的差异变化多种多样。暴雪在《暗黑破坏神3》的拍卖行中所遭遇的严重问题就很好地证明了这一点。

PC平台高价游戏的代表之一《暗黑破坏神3》

主机平台的游戏最近也开始涉足免费模式，但是到目前为止，这种商业模式在主机平台上还没有展现出像在移动平台上那样快速扩张的迹象。玩家们仍然乐意预先支付一大笔钱来购买一款能够提供非凡游戏体验的作品。玩家们对于游戏的可下载内容是存在着一些怨言，但绝大多数都是因为这款游戏本身没有为玩家提供与其售价相符的游戏内容而造成的。这些抱怨通常都可以归结到是否物有所值的问题上：如果玩家们觉得他们最初花钱购买的游戏给他们带来了足够多的满足感，那么他们就会非常愿意以一个公道的价格，额外付钱购买游戏的附加内容。

可以通过数字发行渠道提供游戏，对开发商而言，意味着他们在商业模式的选择上享有自由。当游戏只能通过零售商店出售的时候，开发商们不得不为游戏打上能够收回制造、运输、以及发行成本的价格。数字发行的出现改变了这种传统发行模式。一些小型开发商和发行商或许仍然需要向零售店主支付30%的游戏收入提成，但是那些大型的发行商可以创建自己的数字商店。因此数字商店中游戏的售价可以定在任何一个价位上。我们可以看到，主机商店中游戏的报价范围的幅度变得越来越大，而这种变化还会继续下去。当然，一款经典的游戏可以向玩家索要60美元，但是一段时长两小时令人着迷的游戏体验也可能是要价9.99美元。最后，归根结底仍然是确保付费游戏能够给玩家提供物有所值的游戏体验。

不错，说服玩家为一款移动游戏掏出4.99美元是市场营销领域中的一项任务。但是如今，在姑且不考虑价格的条件下，任何一款移动游戏都是一项归属市场营销领域的任务。由于在各种各样的平台上游戏的数量是如此之多，如今想要推销游戏比以往任何时刻都要难。免费模式并不能解决这个问题。早在游戏着手进行开发之前，开发商们就应当考虑到商业模式和营销推广的问题，并且得到与其他核心设计问题同等的重视。当考虑好游戏的开发问题之后，游戏的定价就应当作为游戏开发的一部分拿到台面上进行讨论。

免费游戏模式或许会在主机游戏市场中变得越来越重要，也许有一天甚至可能称霸这个市场（虽然这一天现在看起来还非常地遥远）。但是，即使是在以免费游戏为主要商业模式的移动平台上，付费游戏仍然拥有一大片的生存空间。如果你想想那些高端的品牌，你就会觉得它们高端的价格也是有着一定道理的。如果任天堂为智能手机平台开发一款高水准的马里奥或塞尔达系列的游戏，你是否会觉得这样的游戏要价6.99美元或者9.99美元是非常合情合理的呢？

（责任编辑：何丽）