在SNS上构建有无数应用商店而App Store、Google Play的普及率却出奇地低的中国市场可谓是世界上最独特的市场。尽管这样，仍有不少日本企业坚持着对复杂而多样化的中国市场的挑战。

近日，在以“中国智能手机游戏市场的可能性”为主题的IVS（Infinity Ventures Summit）session7上来自gumi、SEGA NETWORKS、腾讯游戏和奇虎360的高层对中国市场的现状、各公司自家现状以及今后的的展望发表了演讲。下面是SEGA NETWORKS CEO 里见治纪的演讲部分：

舍名而取实

SEGA NETWORKS提供有“Paymium（付费游戏应用）”、“Hi-end F2P（本地游戏应用）”、“Rich-Web/Brower（网页游戏应用）”类型游戏应用。去年第四季度的收益达到了76亿以上。

第四季度的收益达到了76亿以上

SEGA在中国有两个据点，一个在上海，另一个在北京。

上海工作室于2002年成立，主要以街机游戏为中心，推出面向中国市场的游戏（包括有街机游戏、家用游戏、PC游戏和智能手机游戏）。关于上海工作室，里见表示：“现在仍没能推出人气作品”，道出了面向中国市场开发游戏应用的困难。

北京工作室则于2004年成立，今年将迎来10周年纪念。对于北京工作室，一部分的游戏是由SEGA资深独立开发完成的，而大部分关键的游戏是与当地开发者合作开发的。根据里见的表示，北京工作室的形式是由SEGA在中国多年“屡战屡败、屡败屡战”的经验中领悟得来的。

里见表示：当海外游戏企业进入中国市场的时候，当地企业是十分欢迎的。但是由于向中国政府申请游戏发布许可等多种因素，进展多有不畅。

即使是在日本国内大名鼎鼎的SEGA，当身处复杂的中国市场时，想要继续沿用自己“SEGA”的名号来展开业务的话，在业务速度和业务的规模两方面会遇到重重困难。因此，里见决定“舍名而求实”，由中国当地的游戏公司代理发行自家的游戏。

SEGA在华语圈提供的游戏

亚洲是SEGA最主要的海外推广市场。SEGA通过与当地发行商合作向亚洲华语圈各国家地区进行海外推广。根据里见表示，SEGA今后将集中力度于《锁链战记》和《噗哟噗哟！！谜题》这两款游戏在华语市场的推广。

《噗哟噗哟！！谜题》是消除游戏《噗哟噗哟》在智能手机上的移植作品，沿用了该系列的基本游戏规则，并配有最适应智能手机的操作性，让玩家能够感受到连锁消除的爽快感。今年，2月7日SEGA宣布与NHN Entertainment签订运营许可协议，依次向韩国、中国大陆、台湾、香港、澳门、东南亚等地区进行推广发布。

而《锁链战记》则是一款集塔防、动作、冒险与一体的卡牌在线RPG手游。游戏中，玩家将成为一名战士与伙伴进行冒险，与暗黑的魔物对抗，守护“尤哥特”大陆。目前游戏下载量已经突破了250万。去年12月1日，SEGA与盛大游戏签订运营许可合约，于今年依次向中国大陆、台湾、香港、澳门及韩国进行推广。该游戏已于上月28日在中国大陆开启公测，目前已登上App Store畅销榜第12位。

《锁链战记》位列中国畅销榜第12位

SEGA根据自身经验表示，当企业将面向日本市场的游戏推向海外的时候在从应用的发布到运营、宣传和营销的一部分上要始终采取本地化的方针。主要包括以下三点：

1.当地语言的翻译

2.适合当地玩家嗜好和游戏环境的游戏运营

3.适合当地玩家嗜好和游戏环境的游戏宣传

4.在一部分地区，游戏角色的配音也要进行本地化

2014年中国手游市场规模将达到3000亿日元，有望超越美国成为世界第一大手游市场。不仅只有日本游戏企业，众多海外游戏企业都将加大对中国市场的投入力度。但如果不充分考虑到中国市场独有的规律、文化和习惯等因素而一个劲地往里跳的话将会面临重重的困难。当向新市场发出挑战的时候，灵活运用与当地企业的合作关系和过去海外推广的经验见解，采取合适该区域的战略是十分关键的。

（责任编辑：何丽）