“把不玩的手机游戏账号和道具卖掉，让没时间又想过游戏瘾的人花钱来买。”魔游游CEO张明这么介绍他们正在做的事。“游戏开发商们负责让大家玩得过瘾，魔游游就帮助大家省钱玩得爽”。

作为一个超级游戏迷+技术宅，张明的大部分时间都花在玩游戏和产品技术优化这两件事情上。不管多忙，他都保持每周至少二十个小时的游戏时间。“我的工作就是玩”，玩游戏是放松，也是工作”。魔游游就是他和他的小伙伴们一起玩出来的，这是一个手机网络游戏虚拟物品交易平台，玩家可以在这里自由买卖手机游戏账号，道具装备和游戏币。

魔游游CEO张明

手机游戏要好玩，还要省钱

张明和他的小伙伴们在2010年7月创立了魔游游，比其他同类型平台早了至少两年时间。

“那时候智能手机都刚兴起，手机游戏还没开始火呢，你怎么想到要做这个？”这个问题，张明经常会被问到。在那个时间做这样的事情，大部分行业人士都很惊讶，毕竟到目前为止，手机网络虚拟交易也还是不太被看好。“当时就是感觉吧，游戏总是一代一代往前发展的，手机这种随身携带的特点肯定有它的优势，只要用手机玩游戏，就会有需求，就会有发展”。

张明技术出生，2005年起一直行走于移动游戏行业，曾担任某大型手机游戏门户的CTO，游戏体验和平台优势让他在游戏虚拟物品交易的需求上更加懂得玩家心理，也看到了这个市场的未来。从端游，页游，JAVA机，再到现在的智能机，作为伴随MMO类游戏一路走来的资深玩家，张明简单总结：玩游戏就是要过瘾，如果能省钱、赚钱就会更爽。

手游交易，凌晨4点的曙光

张明介绍，到2013年底魔游游的年交易额是1.2亿左右，注册用户近500万，用户相比渠道和门户网来说，这个数额不算大，魔游游只是满足用户玩游戏省钱和赚钱的需求，因此付费用户相对集中，在注册用户中有近85%的用户有交易记录。

张明说，这个数值对于他和他的团队来说，像是凌晨4点的曙光，发展的空间还很大。毕竟手机游戏市场火起来还没两年，一方面是手机自身的限制让游戏结构和游戏体验本身比不上端游和页游，这也是当初不被行业人士看好的主要原因；另一方面，有很大一部分新加入手机网络游戏的用户，甚至还完全不知道游戏账号买卖，道具装备和游戏币能卖钱这回事。

谈到目前的市场占有量，张明推算，从开通的交易游戏数量和类型，商品数量的比较来看，魔游游远远高出其他同类平台，预计交易额基本达到了全年手机网络游戏交易总市场的近50%。另外，类似个人交易为主的论坛、淘宝等平台也有比较大的份额，但和专业交易平台相比，他们的服务和专业性的缺乏是致命的弱点，张明认为这正是魔游游能比较容易争取的市场。

“以前魔游游的市场宣传引导做得很少，接下来会在这方面多做一些工作”。前三年，一直专注在平台产品优化和客户服务体系的完善上，绝大部分是依靠用户之间的口口相传知道魔游游的。“其实口碑传播效果更好，游戏的社交功能也加强了传播速度，并且那些有需求的玩家才会来，来了就会买，就会卖，这样平台的用户质量就会更高”，张明透露早段时间公司开会总结时的数据，“现在的ARPU值大概超过了400元人民币”。

三年后的30亿市场

对于手机网络游戏交易市场的未来，“有很大潜力可以挖掘”，张明一直深信不疑：手游交易市场刚刚起步，目前交易部分大概是市场总额的3%，市场发展会逐步上升到10%甚至以上的水平，预计三年后，手机网络游戏虚拟交易市场容量至少达到30亿以上。

张明分析，交易市场的扩充，主要在几个方向上：

一是手机RPG游戏市场还会进一步扩大。手游的发展，让端游页游用户逐渐转移，而他们之前的游戏经验和付费习惯将会延续过来。这个趋势也被众多游戏开发商认同，这也是最近谈论卡牌之后，又回到RPG类型上来的原因，不久可能会有更多开发商加入到这个类型游戏中来。

二是手游的快消品时代带来更多的账号交易需求。多样选择和不断地推陈出新，加上休闲游戏本身的特点，用户很难像RPG游戏那样坚持玩半年一年以上，大部分可能只有2.3个月甚至更短，就不会再玩了，这些高级游戏账号，还是有很多玩家愿意购买，来体验游戏的高阶层次的。

三是更多新用户加入到手机网络游戏虚拟交易中来，市场容量会有很大的增长。现在手游还在发展期，对手机游戏用户来说，手游交易还是只被很小的一部分用户知道，但这个只是时间问题。

手游交易，这个随着手机游戏发展而来的衍生产业，这个市场最终会有多大？也许可以看看自己的手机里有多少个游戏，如果把你不玩的手机游戏账号或道具卖掉换成钱，或者用比较低的价格买一个你喜欢游戏的极品账号，你会想试试么？

（责任编辑：何丽）