作为仅次于奥运会的第二大体育盛会，世界杯每隔四年都能吸引全球的关注。即使在大球文化并不发达的中国和印度，也能见到各行各业的世界杯足球营销。

世界杯开赛前后，全球各大iOS和安卓市场上线了大量的足球游戏。以中国市场为例，从国外企业EA、KONAMI，到国内巨人、飞流等公司，均选择了开发和代理此类产品。在UC九游副总经理于贤文看来，这段时间大多企业持有押宝侥幸心理，而踩热点现象也是目前足球游戏市场的趋势。

但是在这数百款的足球游戏之中，究竟哪些产品才能得到渠道的青睐？

渠道的取向究竟是大公司还是黑马？

在众多渠道商看来，选取足球手游并不会受企业的影响。固然大公司会有较强研发实力和品牌粉丝的沉淀，但是不排除创业黑马会突围而出。因为在手游这个相对年轻的产业，已经出现过无数的奇迹。

以91平台为例，渠道方以专题等形式重点推荐了多款足球手游，但是除《实况》、《FIFA14》等知名IP产品下载量在30万以上外，其他诸如《足球大逆袭》以及《天天足球》等游戏的下载量均未达到期望值，尤其在iphone下载上甚至未超过10万。所以于贤文表示目前市场上其实并未出现让人眼前一亮的游戏，投入水平也仅是中等产品的表现。

能够抓住世界杯的热点效应，那将会对产品推广起到事半功倍的效果。豌豆荚游戏平台商务总监洪绯认为，如果产品能够结合世界杯跟进运营，将会在乱局中拉动用户参与度，从而为后世界杯时期的成功奠定基础。这类精品优质的产品，且企业已经投入了重点资源运营，将会极大的吸引渠道商关注。

从《我叫MT》等卡牌游戏开始，国内移动游戏市场出现太多黑马类产品，无论他们是通过品牌营销、公关推广抑或是擦边球，这些产品均已获得了成功。如《足球大逆袭》、《绝杀2014》等游戏产品通过特色的玩法设计和本土化运营，获得了较多足球手游市场用户的认可，在IOS免费榜也曾经升至前三。相比之下，《实况俱乐部》等知名IP对于前期用户导入有较大优势，但如果缺乏长期运营作为支撑，将无法保证游戏能获得长期成功。所以渠道方觉得，在游戏的内容玩法上有所突破，才有可能为发行各方带来实际的收益。

长期以来，中国地区一直贴着“足球弱国”的标签，但在游戏市场看来并不认同这种说法。以足球手游为例，半年上线数百款的数量已经远超了欧美众多市场。

而大部分足球手游发行商仅考虑踩热点，并未想过赚钱与否，这是一种本末倒置的赌博做法。相反，部分发行商选择反其道而行，世界杯期间制作篮球游戏却获得了成功。在于贤文分析看来，这恰恰表示市场并未因为某一热点的到来而改变整体布局，渠道的推广策略也并不会因此做出较大改变。

体育类本身就是一种针对性较强的游戏类型，目标用户大多为不能使用PC和家用机的竞技类玩家。对于这个问题，当乐网商务总监郭宇斯表示：这种缺乏女性基础的小众游戏类型，需要做到的是沉淀和积累用户。如何吸引到这些重度和专业的玩家，则需要产品具备不同于传统的新玩法，这样具备潜力的产品才更容易受到渠道的重视。

渠道不仅会关注热点，更会关注产品本身的品质。洪绯在接受采访时提到：无论企业主是否拥有品牌，如果产品不够好，那么渠道和用户都不会将其视为最佳选择。

世界杯即将结束 但足球手游的世界杯才刚刚点燃

虽然世界杯即将结束，足球手游仍未有大热的表现。从APP Annie的数据显示可以看出，全球iOS、安卓等各大平台足球类应用仍以视频资讯和彩票类为主。《实况俱乐部》在中国区免费榜中最高排名为第4，而免费榜最高仅到14名，伴随世界杯的逐渐结束，相对排名一直呈现下滑趋势；而《FIFA 14》仅在上线初期登陆畅销榜第29名，免费版也曾位列第3，但是随后仅在百名左右徘徊，世界杯期间也未能重回榜首。

对于这类足球游戏，如果错过四年一度的世界杯，未来将会在何方？

受到卡牌创新玩法的影响，足球手游未来会在中国有所斩获。从郭宇斯的视角来看，因为目前强操作类的足球游戏很难获取中国市场的认可，在大环境影响下，卡牌足球手游的用户接受度较高，这类产品在以后将会有更好的表现。

不过也有资深从业人士持反对意见，他们觉得市场现在过于畸形，大量产品涌入势必将会造成世界杯后的大洗牌。这对于想依靠足球游戏一举成功的中小公司而言，将会是一个噩耗。南非世界杯后，九城签约的足球游戏即宣告停运，这或许将成为未来市场的预警。所以足球手游是否拥有未来，或许从版权企业的动作可以作出判断。

从FIFA到FIFPro授权之争，到“正版联盟”的成立，足球手游市场的版权话题已经燃起了全行业的关注。日前有传闻 “部分持有授权”的企业将通告渠道，希望下架所有非授权足球游戏。

接受采访的各渠道商均表示目前并未接到官方授权企业封杀其他产品的需求，但是如果属于授权企业的正常诉求，并持有授权合同等证明，将会配合下架并处理相关侵权产品。但以阿根廷球星梅西为例，站或坐的姿态均需要不同的授权，而球衣球队和广告商的变化也需要与相关企业和组织签约授权。其中部分企业以获得独家授权来替代部分授权的客观事实，于贤文认为这就变相加大了渠道对于授权信息掌握的难度。

世界杯结束后，足球手游向左还是往右，或许仅在一念之间。

（责任编辑：何丽）