热酷游戏CEO刘勇演讲实录

2014年中国国际数码互动娱乐展览会（ChinaJoy）于7月31日至8月3日在上海举行。热酷游戏CEO刘勇发表了演讲。我们一起来看看吧！

以下是热酷游戏CEO刘勇演讲实录：

大家早上好！刚才听了《雷霆战机》孟总的介绍，我真心觉得挺牛逼的，但是我同时也认为，这种成功其实是不可复制的。我们自己也投资过，并且参与过国内发行比较火的游戏《大掌门》，最后发现这个产品确实非常之牛逼，但是你要再做一个、再复制一个同样的成功，对于同样的团队，甚至在一段时间之内，那都是完全不可能的。所以我今天其实想讲的是，怎么去复制一个“真正成功”。

我们觉得像《雷霆战机》这种非常牛逼的，叫爆棚的，爆款的游戏，是不可复制的。但我们认为推广一款千万级的产品，如果真正做好发行，是绝对可以复制的。所以从这个角度看，我们想做的，包括热酷游戏一直想做的，就是我的成功可以复制。如何成功复制推广一款100%成功的千万级手机游戏？

我们把这个名字取成了叫做“S级产品的养成计划”。我们在今年年初的时候，曾经提出一个叫做“千万流水保障计划”，其实这个“S级产品养成计划”只是我们“千万流水保障计划”的一个具体表现形式。我们一直在摸索这样一个框架，这个框架就是想打破手游行业一直在提的90天寿命论，或者说更有意思的一个名词，叫做一波流。一个手游产品从正式发布到最后的下线，90天的时间。什么是一波流？一个产品在发行商拿到之后，它只推了一波，这一波可能是一天，最短的。稍微长一点是三天。再长一点是一个星期，更长一点是两个星期，就挂了，这是一波流。我觉得这对于手游行业来说，本身就是一个巨大的浪费和挫败。

我们热酷游戏，自己之前也是一个研发商，我们觉得一个研发商把他的生命拿来做产品，但可能一个发行商可能只在一天或者一个星期之内，就把这个梦想直接残酷的击碎了。当时为什么提出“千万流水保障计划”？就是把每个产品至少做到1000的月流水，帮助CP实现这个梦想的同时，也能够让我们自己从中赚到钱。现在发行行业，在中国，缺的不是钱。我们看到有很多公司拿了很多产品，比如说拿了三十个产品，但可能最后成功的只有三款，或者五款，成功率只有10%。这样的发行公司在我看来是非常难赚钱的，自己非常难赚钱，也让90%的研发团队失去了赚钱的机会。所以在那种背景下，我们作为研发出身的一个发行公司，提出了“千万流水保障计划”，我们一直在摸索这个计划怎么养成一个S级产品，一个千万级的产品。主要有三个方面，叫做产品微整形、土豪营销、包养运营。我们把这一套框架运用在了过去半年八个月的六个产品，这六个产品都取得了几千万，至少也是千万级流水的成绩。

第一个叫做产品微整形。这个本质是二次研发。看一下，我们有一些产品，比如说伊甸，邀请了韩国龙之谷公司的制作人和班底，一起打造这个产品，还有美国欧美市场的一些资源。做“天天幻想”的时候在国内发行并不成功的一款产品，在韩国发行成了千万级的产品，我们把韩国公司制作人的资源一起对这个产品做二次研发。这些都是我们利用国际的资源，但同时我们自己也有很丰厚的资源，之前研发团队留下来的，帮助国内的团队做二次研发。可以说在发行公司中，做二次研发能力，我觉得热酷还是非常不错的，而已这确实能够帮助CP如何能够更好的适应中国和国外市场。

第二个土豪营销。之所以叫土豪营销，首先是舍得砸钱推广，其次是立体式的营销。目前已经推过的和在推的手游产品，每款花费至少都是1500万级别。关于立体营销，可以举一些例子，我们邀请了中央电视台5套《天下足球》主持人段暄合作，请他为《绝杀2014》配音，在他的粉丝群和视频中营销我们的产品，获得了非常好的效果。另外我们在做《天天幻想》的时候，在韩国做本土化的营销，邀请了体育巨星申秀智合作，不仅角色植入游戏还成为形象大使。所以这种，我刚才说的主要是一种线下的营销，线上营销没有提特别多，线上营销、线下营销相结合，有效的拓展什么用户呢？核心用户。

（责任编辑：何丽）