热酷游戏CEO刘勇演讲实录

我们之所以去说核心用户，因为我们看到一个产品在发布的时候，你一定要先针对它的核心用户发布。所以细分渠道和大渠道的关系，我们细分渠道抓核心用户，大渠道做规模化的营销、规模化的用户。下面这是一个全程的运营，我们的运营本身，我们秉承什么概念？专注。我们一直认为，在做一款产品的时候，做到专注、极致，一定能做好的。所以我们说“集全公司之力发行一款产品”，我们一个月只发布一款产品，甚至两个月只发布一款产品，保证所有的资源用在这个产品上面，保证把产品的细节做到绝对到位。这是2013年的一些成绩。在2014年，过去6个月到8个月，我们有5款产品，用我们的方法论已经实现了千万级。

我可以举两个案例出来，讲一讲我们具体的发行，针对不同的产品、不同的市场。以《最强王者》为例，我们一开始做的时候，因为LOL视频解说是非常有感染力和非常有影响力的群体。所以我们当时把知名的LOL知名美术，知名的LOL视频解说人，都邀请到这个游戏里面，有的做产品，有的做营销。LOL解说影响的LOL专业玩家，总共占据了80%群体。

我们对这个产品做了非常深度的优化，产品从最初上线，到最后真的大规模推广，我们花了大概四个月左右的时间，去年9月初到今年1月初，大概四个月，我们找核心玩家，找圈内的热点，找解说的观点。这个产品的制作人任宇翔，自己是英雄联盟的解说LOL的解说，当时做了这些产品和营销的深度优化之后，次留存直接就从优化的一个月的33%提升到了优化4个月后的47%，效果非常明显。

《绝杀2014》我刚才也提到了，怎么针对足球用户做深度的发行。我刚刚讲了营销，发行好跟电影一样，其实是讲节奏的，我们《绝杀2014》，通过控制节奏，在蓝海中竞争。这时机，我们当时想，要抢时间，因此，我们比竞争产品提前了一个月上线。通过段暄去提升了影响力，这是从产品发行节奏上面，这是从营销上面，我就不再说了。

《伊甸》不是一个IP产品，我们证明了一个非IP产品怎么打造一个强势的IP。一开始还是从产品入手，做一个韩国、美国、欧美市场，中韩美共同打造的大型的3D的ARP的产品，引入了一个韩国的制作人，也引入了魔兽里面一个动作特效师，在产品上面和制作人团队上面，告诉大家这是一个非常牛的产品，这也会是一个很好的IP。除了这个之外，我们不停的在做营销，当时做营销抓住了一个热点，政治营销。我们利用英国首相卡梅伦到上海走外滩的时候，这个热点，把这个产品在游戏圈扩展进去。

《天天幻想》在韩国发行成为S级产品。在T—Store免费下载游戏榜第一名和综合榜第三名；以及Google Play，免费榜的前五名。本土化的营销，申秀智，还有用到什么呢？值得一提的是Facebook和kakao上面做病毒式的营销。

《黑暗光年》，这个产品前两天在韩国已经发布，我们在韩国市场，一款产品做得比一款产品好，这是我们在韩国发布的第三款产品，我们要保证每款产品发布成功，都力争比上一款更好。一百万的成绩，韩国日收入一百万，对中国公司来说，尤其对于热酷来说，是里程碑的成绩。

《超神之路》，将在国内上线。这也是LOL题材的手机游戏，但用的研发公司的自有引擎，所以图形、UI和打击感，产品上面都非常的棒，我们也期待这款产品能够成为国内市场复制出来的一个千万级甚至几千万级别的一个产品。最后希望大家跟热酷一起，能够在中国市场和海外市场都能够持续打造千万级的产品，而是100%的成功率。谢谢大家！

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（责任编辑：何丽）