据易观智库发布的最新数据预计，今年，我国移动游戏市场规模或将达到237.56亿元，2015年将达到338.43亿元，2016年整个市场规模将超过427亿元。巨大的市场前景不仅让各互联网巨头加大对这部分业务的投入，正在四处寻求机会的手游小团队也如飞蛾扑火般纷纷涌入。然而，尽管市场规模非常大，能赚钱的手游产品却不多。统计数据显示，目前市场中92%的手游产品都处于亏损状态。造成这一现象的原因是什么？在已成“红海”的手游市场，手游企业该如何突出重围？

多重因素带来市场繁荣

对于时下手游市场的日益火爆，易观智库分析师顾浩一认为：“最主要的原因还是移动互联网的快速发展，智能手机等移动终端数量的迅速普及。”

相关数据显示，今年上半年，我国手机上网使用率首次超越传统个人计算机使用率，手机作为第一大上网终端设备的地位更加稳固。而我国的移动互联网用户目前已达到6.86亿，这是一个巨大的人口红利。移动互联网用户数量的上升带动了移动游戏玩家数量的激增，手机的便捷性使得游戏玩家能够利用碎片化时间玩游戏，这些因素都极大地促进了移动游戏的普及。同时，随着我国4G商用的提速，三大电信运营商相互竞争之下，国内移动网络从带宽到资费都在不断改善。有了4G的推动，移动游戏的用户规模和市场份额都将呈现爆发式增长。

有分析认为，移动游戏领域是一个大“蛋糕”，其发展潜力绝不亚于近几年大放光彩的网页游戏(微博)。越来越多的游戏企业希望从中分一杯羹，甚至一些有实力的网页游戏企业都在向移动游戏领域发展。“不可否认手游市场确实存在泡沫，但市场的诱惑实在太大，谁都想进来搏一搏”，这是很多手游团队进入这一市场的初衷。而这些都加速了手游行业的快速扩容，手游企业的数量也随之大增。

92%处于亏损状态

不过，手游市场整体的火爆却难掩一个尴尬的事实。根据手机应用平台“有米传媒”的统计数据显示，目前国内市场上的手游产品多达1万余款，其中1%能够获得大成功（月流水5000万元以上），2%能够获得小成功（月流水500万元以上）实现盈利，5%的手游产品能够实现收支平衡。换言之，目前手游市场已上市的产品中，92%都处于亏损状态。

实际上，自去年以来手游市场的火热就一直伴随着对行业风险和泡沫的质疑。“手游有风险，投资需谨慎。”这句话已经成为业内共识。

“去年，一个10人、20人的团队花半年做出来的产品在市场上还是可以取得一席之地，或者取得相当大的成功。但随着大企业、完整的团队杀入手游开发市场，竞争变得非常激烈，包括用户、收入等更多在向巨头靠拢。这给中小开发团队带来巨大挑战。”腾讯互娱副总裁王波表示。

触控科技首席执行官陈昊芝说：“现在每周新上线的手游超过100款。未经证实的数据是，去年手游产品上线近4000款，很多今天都已经见不到了。”

“大家都看到了手游市场的机遇，都挤破脑袋往里钻，导致整个行业竞争非常激烈。”顾浩一认为，因为手游本身的开发门槛并不高，这就导致市场上的手游团队或者手游产品非常多。但如果仔细去辨别，其实很多手游团队是很“水”的，他们的产品也经不起推敲，质量很差，所以这些游戏产品不赚钱也是很自然的。“而真正的精品游戏推到市场，肯定是可以赚钱的。这就是92%和8%的差别。”

不过也有分析认为，这92%的亏损其实是亏在了手游开发商身上。之所以这么说，是因为在这个行业里，手游发行商掌握话语权，游戏开发商与之进行的分成比例出现逆转。据悉，2013年游戏开发商与发行商的分成比例一般是7∶3，但到了今年，两者分成比例变成了4.5∶5.5或5∶5。此外，从开发商到分发平台之间还有几层中间商，又要分掉开发商分成的20%左右。100元营业收入，最终能到开发商手里的不到30元。

靠精品开拓市场

“手游要想赚钱，做出精品才是不二法门。”顾浩一表示，游戏作为一个急需创意的文化产业，根本还在于其内容。现在行业门槛慢慢变高了，再去粗制滥造肯定不行了，手游企业必须要加强自主研发，通过精品战略，开辟出细分市场，走差异化路线，增强游戏产品的可玩性和创意性，这样玩家才会买账，手游产品的生命周期才会延长。

业内人士表示，坚持全球战略，挖掘国际市场也是手游产品盈利的一个办法。不过，这样做需要注意一点，国际市场与国内市场的文化、语言都不同，在国内成功的游戏产品在国外的表现不一定好。这需要做很多的市场调研、分析，甚至是重新开发。此外，跨界合作也是手游产品扩大其影响力的一条途径。

顾浩一表示，手游产业链上的各个环节还是要做好自己擅长的事情。如果是研发商，就要认真做好研发，将游戏产品仔细打磨，打造出精品交给发行商；如果是发行商，就要更多地去接触优质的研发商，去代理他们的游戏产品，帮助他们把产品推向市场。“产业链的每个环节都各司其职，做好自己的事情，这样整个移动游戏产业就可以共同成长。”

（责任编辑：何丽）