9月25日，盛大文学宣布旗下IP开启零授权费的全新合作模式。盛大文学将以旗下主力网站起点中文网为“起点”，凭借原创内容资源、庞大的读者群及其品牌优势，进军手游业。此消息无疑在最近大热的移动游戏IP市场投下了一颗重磅炸弹。

IP零授权费并非免费午餐

据相关负责人透露，盛大文学本次IP新授权合作为“委托开发-发行分成”模式，具体流程为：向开发商免费授权有效期为三年的作品使用权—委托开发商研发—完成后由起点负责游戏发行—产生收入后与开发商按一定比例分成。

就此事上方网采访了盛大文学起点中文网手游事业部商务总监樊杰，他认为新的合作模式落脚点在于“零授权费”和“介入”。他表示以往的IP开发程度太浅，业内对于IP的价值认识还停留在原始阶段。

“我们也尝试过以往其他的IP委托模式，但是那更类似‘贩卖IP’，对IP进行简单的价值变现。”

他认为这种模式对于IP本身的价值、作者的利益，都是一种损伤。比如，起点中文网白金作家天蚕土豆的人气作品《斗破苍穹》，当初售价十分低廉，但厂商获得ip之后便销声匿迹，手游产品几乎无人知晓。而此次全新的合作模式，通过“零授权金”来吸引研发商，通过“介入”来规范研发商，就是为了规避以往的弊端，最大限度地开发IP价值。

同时，他也提到如果在与游戏研发商合作的过程中，“合作愉快”的话会在三年后签署补充协议，继续合作。

辐射影响不能小觑

手游业内资深人士认为，“委托开发-发行分成”是盛大文学商业模式上的又一次创新。“内容资源是盛大文学的立身之本与最核心竞争力，在此基础上的版权运营，无论是直接销售的模式，还是 ‘委托开发-发行分成’的模式，都是我们对版权价值最大化的主动探索。”此外他还补充道，相对于直接销售的模式委托开发的门槛更低，给了更多优质团队机会，对于移动游戏行业来说更多IP分散到更多团队的手中也是一个实质性利好。

而对于“盛大IP零授权金”对IP市场的冲击，某游戏公司高管表示，考虑到产品研发周期和发行投入，目前盛大IP零售权应该还处于试水阶段。樊杰表示，盛大一年放出的免费IP应该不会超过5到6个。这种小规模的量级并不会对IP市场造成太大的影响，但盛大文学某高管不排除盛大在试水成功之后加速这种合作模式的进程。综合时间、成本、团队等多方面的因素，盛大IP零授权金真正对市场产生影响最快可能也要到2015年年底左右。

此外，值得注意的是“盛大IP”零授权金的辐射影响。正所谓“你在做，我在看”，相信零授权金的实际效果也是IP相关公司所关注的。一旦IP零授权的模式证明了他的价值甚至只是有证明价值的趋势，大批量的IP巨头加入IP零授权的大军，届时这一新模式对于IP市场的影响将是颠覆式的，作为圈内公司对于这种冲击的可能不得不防。

IP限额 对市场冲击有限

谈到对其他IP提供商的影响，樊杰认为“影响较小”。因为本次公布的合作模式并非包括盛大文学旗下所有的原创IP，而是每年开放限额IP数量，寻找合适的厂商。他还提到，因为开放的IP有限，因此对合作厂商的“门槛较高”，尤其是对那些习惯于“购买IP”的厂商会更高，并且会有对应条款来约束厂商的行为。所以，他预计大部分厂商可能还是会选择购买IP这一做法，此次全新合作模式对于其他IP提供商的冲击几乎为零。而对于IP市场，樊杰也认为因为“IP委托”的数量极其有限，对市场暂时无法造成巨大影响。

中国移动游戏行业竞争日益激烈，优秀的IP作品因为拥有情感代入强、忠诚度高、数量庞大的粉丝用户群体，能够短时间批量地为同名手游导入高黏度的用户，成为手游企业集体淘金的热地。手游研发商不惜斥巨资集体加入IP争夺战，造成IP价格的飙涨。虽然此次盛大文学所开放合作的IP数量有限，但这一试水无疑将因为“零授权费”这一因素，为大热的IP市场降降温，促使研发商在狂喜过后进行思考。

为作者把好IP关

对于传言中的“进军移动游戏”，樊杰并没有倾注太多精力。他表示这次决定事实上更多是为了保护IP、保护原创。他认为在手游厂商和作者之间，盛大文学起的是桥梁的作用。

一方面，面对铺天盖地的研发商跪求IP，对此没有经验的作者在直接对谈厂商时很容易眼花缭乱，从而签订“不平等条约”。盛大文学将作为二者之间的平台，为作者把关，为IP创造更多价值。

另一方面，盛大文学希望通过“委托开发-发行分成”的合作模式，为自身文学频道导入更多正版阅读读者。通过盛大文学的介入，力求手游原汁原味地还原作品，将原本可能通过盗版渠道阅读到作品的读者，通过手游引导成为正版渠道读者。

盛大文学凭借IP零授权金的合作新模式，在移动游戏IP市场引发热烈讨论。IP大热的硝烟过后，我们的手游市场又将何去何从?

（责任编辑：王丽）