有过一定的手游开发或发行经验的人必定知道，国内的手游市场与国外市场，在IP的运用上有着不小的差别——国外用户认IP，认的是品牌，是口碑，是这个IP过往诞生过怎样优秀的关联作品；国内用户认IP，讲求的是“脸熟就好”，对于自己熟悉的题材、故事、人物，往往就会按捺不住地想要去尝试一番，随之而来的，自然是新入用户、月流水等等数据的华丽。
不过，事情真的这么简单？
就在最近，9158手游旗下的《宠物小精灵官方版》公布了一组关键数据——这款主打“宠物小精灵”这一知名动漫IP的手游新作，在上线短短几十天来，取得了月流水过500万，付费率3.1%，ARPU值102.7（单位：人民币）的成绩，并且次日留存与7日留存也分别达到了46%和32%，也属尚佳水准。在如今盘子越来越大的手游市场，这样的成绩或许不够一鸣惊人，但对于一款并没有什么雄厚背景的新游来说，却绝对是拿得出手，足以让渠道商们看好的一份成绩。
然而，自智能机进入高速扩张时代以来，“宠物小精灵”这样一个早已世界闻名，又十分贴近移动端用户的IP早已被翻炒过无数次，虽在国内被使用的程度还远不及已被“玩坏”的三国、西游那样可怕，但却也并不是什么独家秘宝。可几年来，又何曾有过一款主打这一IP的手游产品获得过成功？即便是《宠物小精灵官方版》，目前来说也仅仅是敲开了成功的大门，未来是否能更进一步，还有赖于后续的发力。
由此不难看出，其实中国玩家对手游产品的选择，看似在好IP下，显得有些狂热和盲动，但却并不缺乏理性——好的IP可以带来更多的关注，但从关注向流水转化，需要的则是产品内容这样一个重要的“催化剂”。
与过去的相近题材相比，《宠物小精灵官方版》虽然运用了相同的IP，但却比过去更加注重国内本土手游用户的体验。一方面，产品在呈现内容上并非100%复刻原版，而是在尊重原著作精神的基础上，适当融入了更能为本土玩家所喜爱的元素；另一方面，在付费点设计，在体验流程的设置上，一切本着打造一款具有较高可玩性的手机网游的目的来进行，没有为了迁就原著粉丝，对那些更加符合手机游戏用户体验习惯的设定去进行颠覆，从而让产品在原著IP的外壳下，依旧拥有着一个真正符合手机端用户偏好的内核。
综上所述，我们可以这样来理解：好的IP，可以为好的流水打下基础，然而，过分侧重和依赖于IP对用户的吸引力，却忽视了手机游戏用户对于产品本身的观感，则又是一种舍本逐末的做法。IP与流水的关系，正是这样若即若离，其中的分寸，也就需要开发者与运营人员去做更为精确的拿捏。
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（责任编辑：王丽）
