流量不清零有条件(2)

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2014 年三家运营商的销量目标： 中国移动销量目标2.2亿部，其中4G终端1亿部。中国电信销量目标1亿部，其中4G终端3500万部。中国联通在产业链大会上的签约销量是1.88亿部，其中42M+LTE终端目标1亿部。

达成情况： 根据调研公司数据，2014年国内整体市场终端销量预计4.2亿部。中国移动销量约2.4亿部，其中4G终端销量近1亿部，完成目标。中国电信终端销量8000万部，完成目标的80%，未披露4G终端销量;有意思的是，中国电信2013年、2014年、2015年的销量目标都是1亿部，而2013年、2014年完成都是8000万部，突破1亿部还是有点难度。中国联通全部销量1亿部，离完成目标还有一定差距;中国联通年底放弃了年初确定的3G/4G一体化策略，重新提出双4G计划。

随着外部环境变化，运营商也在降低自身渠道的销量份额，充分发挥酬金等资源的杠杆作用，撬动社会渠道快速发展。三家运营商共同策略有：都针对社会渠道进行酬金补贴、话费补贴，额度不同而已，如中国电信明确提出拿出30亿元作为专项渠道酬金，并建立互信、全程保障机制。都向深度合作伙伴提供金融服务，进一步绑定关系，如中国移动提出联合浦发等金融机构，根据渠道合作情况，提供进销金融方案。可以看出，三家在核心渠道商、重点合作伙伴商下得功夫比较多。

（责任编辑：严超）