4月7日，中国知名游戏企业西山居携手中国凉茶饮料行业第一品牌王老吉双方宣布达成战略合作关系。双方基于“互联网游戏+凉茶饮料”的全新跨界营销理念，联合发布基于《剑侠情缘手游》主题的新品饮料“王老吉武侠罐”，预计首批发布1亿罐，5月登陆全国终端。
西山居与王老吉将共同投入全国范围地面终端、剑侠大数据等核心资源打造“武侠季”主题活动，联合推广“武侠罐”。双方这次跨界合作的内容将包括武侠版王老吉凉茶上市、线上线下推广整合引流、新媒体互动营销等多方面。
武侠版凉茶 一罐一码一世界
本次活动中，消费者最先感受到的是西山居旗舰产品《剑侠情缘手游》6款人物形象登陆王老吉，变身“武侠罐”，首批共计1亿罐。4月起开始电商渠道销售，5月全国线上线下大规模上架，届时全国所有渠道销售的王老吉均为“武侠罐”。
6款剑侠人物形象除用于罐身形象外，还将配合各种落地互动活动的开展，作为“武侠季”主视觉出现在高校、社区等终端和王老吉网络旗舰店里；而《剑侠情缘手游》中还将呈现“王老吉”命名道具及NPC、定制版礼包活动。
特别值得关注的是，“王老吉武侠罐”率先采用了“视觉二维码”技术，这一新技术可以解决一罐一码、个性化用户互动两个传统二维码难点。利用这一新技术，西山居投入5亿元游戏资源，推了“一罐一码一世界”游戏活动，每个扫描的用户均可获得《剑侠情缘手游》定制道具。
“剑侠情缘”系列作为西山居旗舰品牌，自2003年推出以来，已经积累了超过1.2亿用户，是中国最大的互联网武侠社区之一。《剑侠情缘手游》是首款剑侠系列的手游作品，倍受用户及行业关注，是2015年最具“爆品”潜质的手游作品之一。
民族品牌联手 互联网与传统行业跨界共生
随着“互联网+”理念的兴起，近年来线上线下的跨界营销正在成为一种新的趋势。但这次西山居与王老吉的合作除了涉及到已有的借势营销模式外，更加注重线下向线上的引流互动，互相植入的程度更加宽广，最终达到跨界联合，寻求共生共赢。
事实上，早在去年5月，西山居就以“金山——小米系”移动平台为依托，以《西游降魔篇》为突破口，打通平台商、原创内容版权方和手游开发者等多方资源，深度合作，旨在构建互联网时代泛娱乐拼图，开启“西山居+”新型生态体系。西山居副总裁吉征表示，这次与王老吉牵手，通过双方的资源置换、用户共享等方式，除达到品牌和业务双赢局面之外，同时也是“西山居+”战略升级的一次重要尝试，为互联网企业与传统行业的营销模式做出新的探索。
王老吉作为中国家喻户晓的凉茶饮料品牌，一直以来都十分注重跨界整合营销，近些年来更是把目光聚焦在了互联网生态链的构建上，持续不断地推进“超吉+”战略，先后与多个领域的代表性公司达成合作。“超吉+”也已经从借势互动1.0时代、跨屏互动2.0时代及用户生态3.0时代进入各个生态链环节共生营销的4.0时代。
王老吉高管表示，之所以选择与西山居合作，一方面因为两家均致力于打造一流民族品牌，且已有建树；另一方面则是因为二者有着高度重合的文化背景和受众人群，此次合作不仅是将各自资源优势完美结合，更是对于双方各自产品文化定位的巩固和升级。
评论人士认为，西山居与王老吉的此次跨界联合，也表明互联网公司与传统行业并非割裂阵营，而属于同一生态圈共生关系，通过品牌营销切入，两家公司的跨界合作或成为标杆型跨界共生共赢案例，引发行业生态模式的新讨论。
（责任编辑：王贝贝）
