心理战-乾坤大挪移

心理战经典招数-乾坤大挪移

一说到奸商，大家最先想到的肯定就是卖翻新机、拼装机，以假充真，以次充好等等招数，可这些也只能算是手段。如果把奸商比为一个武者的话，那上述这些招式应该就是武技，而这些武技想发挥出来的话就需要有内功的支持。一般奸商都会修炼一门内功--“乾坤大挪移”，用行话来说就是“转型”，这一招最重要的就是察言观色和口才，而这往往是消费者最容易忽略也最易掉落的陷阱。

乾坤大挪移秘籍

其实这一招并不难理解，所谓转型简单的说就是转换机型。比如消费者到店里说自己想购买A款手机，而这句话就给奸商透露了一个信息，一般准备购买哪款手机的话，在之前必然对它进行过了解，至少参数和市场价格肯定少不了。此时奸商就会不遗余力地跟消费者说A款手机有哪些不好，为的就是让他对自己选的手机产生怀疑，当看出顾客犹豫后奸商就会向他推荐其不熟悉的C款手机，这个时候就很容易在价格上进行忽悠。比如C款手机很便宜，但是商家却报了一个相对较高的价格，如果转型成功，那么奸商就会赚取高额利润，而消费者则是花高价买了一个便宜机，即使之后发现了也只能自认倒霉。

犹豫不决

之所以说这招是奸商的必修“内功”，是因为它的技术含量相对较高，而且一旦掌握后可以有诸多变化，而出售翻新机也只有在它的基础上才能得逞，也可以说它是奸商心理战术的一个具体表现，就像一句老话说的“买的没有卖的精”。其实奸商所占的优势就是他们对于各款手机的了解，而转型的本质也是将消费者引向一个他们并不了解的机型，“不知己不知彼”的消费者只能被“知己知彼”的奸商忽悠。破解这一招的方法就是在购买前对自己想买的手机要进行深入了解，包括参数、价格、配置、优点、缺点、通病等等，在综合这些因素确定自己还是想买这款手机的话就直奔它而去，不要因为销售者的几句话就动摇。

（责任编辑：窦辉）